beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Regio en commercieel manager

Werkervaring interimmanager

Loopbaanoverzicht
Periode : Oktober 2002- heden, vestigingsmanager/regiomanager bij een groothandel in bouwmaterialen 21/250 personeelsleden.

Periode : juni 1999 – september 2002
Bedrijf : Leverancier van persoonlijke beschermmiddelen op basis van Arbo wetgeving
Functie : Vestigingsmanager - Regiomanager
Werkzaamheden : Verantwoordelijk voor regionale omzetontwikkeling. Initiëren en onderzoeken van plannen en mogelijkheden die bijdragen tot de geprognosticeerde omzetstijging. Opstellen jaarlijks verkoopplan in verlengde van verkoopbeleid. Uitvoeren en laten uitvoeren van goedgekeurde verkoopplan inzake omzet, rendement, assortiment, prijs, acties, doelgroep(en), reclame, etc. Opstellen, beheersen en bewaken kostenbudget. Aansturen van binnen- en buitendienst.
Bestudering van accountplannen buitendienst en rapportage. Gezamenlijke bezoeken aan klanten. Initiëren en voorstellen van opleidingsplannen. Analyseren verkoopgesprekken. Opstellen van functiebeoordelingen en functioneringsgesprekken. Aanstellen van nieuwe medewerkers. Het permanent leiding geven aan medewerkers op vestiging en het administratieve en commerciële personeel teneinde het in het verkoopplan geformuleerde resultaat te realiseren. Eindverantwoordelijk voor large accounts. Rapporterend aan Sales Manager Europa.
Projecten : Project NS van 2 miljoen gulden met groei naar 4 miljoen gulden.
: Project Dura Vermeer Bouwgroep, een groeiende organisatie met veel overname van kleinere bedrijven. Opdracht van 1,3 miljoen gulden met een uitloop naar mogelijk 2 miljoen gulden. Jaarlijkse repeat van opdrachten voor bedrag van circa ƒ 300.000.
Resultaat : Dupont de Nemours, omzet in 1998 circa ƒ 220.000. Vanaf oktober 1999 verantwoordelijk voor vestiging Dordrecht. Eind jaar 1999 omzet in Dordrecht ƒ 850.000.
: Koni Oud Beyerland, omzet in 1998 circa ƒ 210.000. Nieuwe contracten afgesloten met afdeling inkoop. Totaal omzet in 1999 en 2000 ƒ 380.000.
: Stork Nederland, huidige omzet ƒ 280.000. Voorheen was dit
ƒ 110.000. Voor 2001 een omzetgroei begroot van 25% minimaal en zal zeker uitkomen op ƒ 360.000.

Periode : december 1998 – juni 1999
Bedrijf : Dezelfde organisatie als hierboven
Functie : Major/Key Account Manager
Werkzaamheden : Verantwoordelijk voor large accountmanagement. Coachen van Account Managers. Sturing vond plaats op accounts als NS, Dupont en Stork, het initiëren van plannen en het gezamenlijk opstellen van de accountplannen, het vastleggen van het aantal bezoeken en de gespreksonderwerpen. Gesprekken vonden plaats met inkopers (bestellers) en beslissers.
Projecten : Nederlandse Spoorwegen, Dura Vermeer, Stork, HBG, Intervam.
NAM, Ballast Nedam en vele kleinere.
Resultaat : Het merendeel werd positief afgesloten en stijgt in omzet. Kleinere afdelingen worden door relaties vaak in het eerste jaar verloren en komen er later als afnemer bij. Zeer concurrerende markt waar onderlinge netwerken zeer belangrijk zijn.


Periode : maart 1996 - oktober 1998
Bedrijf : Nederlands Inkoopcentrum (Kantic)
Functie : Major/Key Account Manager
Werkzaamheden : Binnenhalen van afnemers in non-profit en private sectoren. Adviseren van Rijksoverheid. Verkoop van turn-key projecten bestaande uit PC’s tot supplies. Aansturen van verkoop buitendienst. (accountmanagers).
Resultaat : Diverse ministeries als schaduwleverancier.
: Leveren van PC’s en netwerk- en randapparatuur aan een tweetal universiteiten en het Court International de Justice.


Periode : 1989 - 1996
Bedrijf : Inkoopbureau (CIB)
Functie : Sales Manager Buitendienst
Werkzaamheden : Aansturen van Verkopers Binnen- en Buitendienst. Initiëren van nieuwe verkoopacties. MT functie.
Projecten : Opstellen verkoop- en accountplan voor verkoop buitendienst. Realisatie jaarlijkse omzetstijging van 15 %.
: Collectief interesseren van gemeenten om gezamenlijk te komen tot het inkopen van diverse producten en productgroepen vanaf kantoorsupplies tot PC’s en van computersupplies tot zitmeubilair.
: Opzetten verkoop binnendienst. Beschrijven van diverse commerciële binnen – en buitendienstfuncties.
: Begeleiden en beoordelen van deze activiteiten. Profit en loss verantwoordelijk.
Resultaat : 100% van de gemeenten in Nederland deed na vijf jaar zaken met organisatie. 65% deed dat maximaal en overige 35% gebruikte organisatie als schaduwleverancier voor specifieke gemeente artikelen als paspoortprinters en veiligheidsdocumenten.
: Veel gemeenten maakten gebruik van kennis van organisatie.
: Het gezamenlijk inkopen van kleinere gemeenten met een grote gemeente heeft bijgedragen tot het grote succes. De inkoopcollectieven gaven alle gemeenten hetzelfde voordeel en er kwam daardoor meer ruimte om geld vrij te maken voor andere belangrijke zaken als duurdere software en zeker de peperdure paspoortprinter.

Periode : 1979 - 1989
Bedrijf : Dezelfde organisatie als hierboven
Functie : Account Manager
Werkzaamheden : Verkoop van kantoorartikelen, computersupplies en PC’s. In Regio West Nederland overheidsinstanties interesseren voor activiteiten van de organisatie.
Projecten : Opzetten van collectieve inkooporganisatie voor gemeenten.


Periode : 1972
Bedrijf : Samas
Functie : Commercieel verkoop binnen- en buitendienst
Werkzaamheden : Verkoop binnendienst en buitendienst op projecten.


Periode vanaf 1970 : Werkzaam geweest bij Gestetner als vertegenwoordiger
van stencil en – offsetapparatuur en supplies.

Opleiding interimmanager

Kennisoverzicht
Opleiding : MEAO (1978-1981)
: HAVO (1976-1978)
: MAVO (1972-1975)
: Middelbare Hotelvakschool (1965 - 1969)
: Mansal Management
: Hoger Management NCOI,

Cursussen : Begeleiden van salesgroepen verkoop binnen-en buitendienst
: Klantgericht managen (1993 en 1994)
: Opstellen ondernemingsplan en accountplan (1993 en 1994)
: Leidinggeven (1993 en 1994)
: Telefonisch interesse wekken (1980)
: Verkoopgesprekken en strategie (1980)
: Afsluittechnieken (1980)
: Bezwaren analyse (1980)
: Koopmotieven (1980)
: Telefonische afspraken maken (1977 en 1980)
: Telefonische verkoop (1975 en 1978)

Computerkennis : Exact, WordPerfect, Microsoft Office
Maximizer, Zenith, Powerpoint, Excel

Talenkennis : Kennis Engels in woord en geschrift
: Redelijke kennis Duits in woord en geschrift

 beschikbaar?