beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Commercieel Manager/ directeur

Werkervaring interimmanager

Toelichting functies bij KPN

2003- 2005; Marketing & Sales Manager KPN HotSpots (Turnaround)
Karakteristiek:
MT lid van KPN HotSpots, een 100% dochter van KPN op gebied van Draadloos Breedband Internet met als portefeuille Marketing, Communicatie, Verkoop (retail & whole sale) en After sales met een investeringsbudget van 1.3 mio
Resultaten:
o Nieuwe business gecreëerd in een bedrijf (KPN) dat nog sterk gericht is op bestaande business
o Het ‘start up’ bedrijf ‘HubHop” omgebouwd naar volwaardige KPN dochter met een hoogwaardig team voor marketing, acquisitie en after sales
o Vervijfvoudiging van het aantal HotSpotlocaties en vertienvoudiging van de omzet (=> Marktleiderschap)
o Met minimale resources (low budget marketing) een grote bekendheid gecreëerd.

2000 – 2003; New Business Sales manager (Nieuwe operatie)
Karakteristiek:
Vanuit het Nijenrode Management Development Programma naar eigen initiatief een nieuw bedrijfsonderdeel opgezet die zich richt op het zaken doen met nieuwe ondernemingen in Nederland. Kernactiviteiten zijn het opzetten en onderhouden van een uitgebreid leadnetwerk, het managen van het intakeproces en het salesproces en daarnaast als bijzondere managementopdracht het leiden van een KPN Brede Marketing project organisatie (20 teamleden)
Resultaten:
o 40 mio nieuwe omzet voor KPN
o Een sterk verbeterd imago van KPN onder (startende) ondernemers
o De ontwikkeling van een totaal datacommunicatie marketing concept met een marktpotentie van Euro 200 mio
o Het vormgeven van een retentie programma voor Euro 120 mio

1994 – 2000; Manager Business development Corporate sector Finance
Karakteristiek:
Corporate Sector Finance is klant verantwoordelijk voor bedrijven als ABN AMRO, ING Groep, Rabobank, Fortis, SNS e.d. met een omzet van Euro 300mio per jaar. Als MT lid verantwoordelijk voor Business Planning, targetonderhandelingen en strategische relaties met de financiële sector, alsmede het managen van business innovatie programma’s met alle ca 70 professionals in marketing & sales. Tevens waarnemen van de Branche Managerfunctie tijdens zijn afwezigheid van 6 maanden.
Resultaten:
o De omzet is in de periode 1994-2000 verdrievoudigd.
o Een zeer succesvol business development programma opgezet wat heeft geleid tot business groei en medewerker betrokkenheid. (dit programma functioneert tot op heden)

1992- 1994; Manager Marketing (Nieuwe Operatie)
Karakteristiek:
Het opzetten van segmentmarketing activiteiten als onderdeel van een organisatie kanteling, het maken en implementeren van business- en verkoopplannen voor o.a. de markt van tijdelijke (calamiteits) voorzieningen, de zorgsector en de financiële sector. Het geven van leiding aan projectteams van 5-10 mensen
Resultaten:
o Een vergroting van de KPN omzet in de zorgsector met 30%.
o de introductie van het huidige pinbetalen via ISDN
o Opzet unit voor evenementen en calamiteiten

1990 – 2002; Sales Manager Special Products (Turn around)
Karakteristiek:
Leiding geven aan een verkoopafdeling (omzet Euro 10mio) met 18 verkoopspecialisten op gebied van mobiele communicatie, internationale oplossingen, datacommunicatie oplossingen en tekst oplossingen in een reorganisatie periode, waarbij een sterke performance verbetering moest worden behaald
Resultaten:
o Verkoopdoelstellingen behaald ook in de periode van verandering;


1986 – 1990; Diverse Sales functies
Karakteristiek
Als Accountmanager en senior business consultant invulling gegeven aan de vorming van een professionele sales organisatie.
Resultaten:
o Het acquireren van het eerste grote datacommunicatie contract voor KPN bij het ministerie van VROM (orderwaarde Euro 2 mio)
o Het acquireren van de complete spraak en data infrastructuur bij het ministerie van Economische zaken (orderwaarde Euro 3 mio)
o Als projectmanager Inrichten van professionele datacommunicatie verkoop en beheersorganisatie

1982 – 1986; Projectmanager Infrastructuur
Karakteristiek:
Plannen en begeleiden van complexe meerjarige infrastructuur projecten in het openbare telefoonnet in de regio Brabant/ Zeeland met een jaarlijkse investering van Euro 20-30 mio. Sturen op optimale inzet van mensen en middelen. Leiding geven aan veranderingstrajecten gericht op efficiency. Het aansturen van uitbestede werken aan o.a. Philips, Ericsson en ITT. Functioneel leiding geven aan een teams van 8-15 engineers en specialisten
Resultaten:
o In vier planningsjaren een optimale inzet van middelen gewaarborgd (geen schaarste of overschot)
o Als management opdracht in een crisis periode van 1986 met 15 specialisten onder mijn leiding de grote schaarste in de regio Amsterdam in 9 maanden opgelost (was normaal een proces van 3-4 jaar)
o Als management opdracht in 1985/86 met een team van 10 specialisten een nieuw planningsproces (werkwijze en software) ontworpen en geïmplementeerd

Opleiding interimmanager

Mediation;Lime Tree, All Round Mediator (2003)
Business Creation;Nijenrode, Senior Management Program (1999- 2000)
General Management;IMD, Competing Strategically with ICT ;(1999)
Account Management;Huthwaite, Strategic Sales Program (1997-1998)
Marketing; INSEAD, International Executive Program (1997)
Bedrijfskunde;IBO, Post Universitaire Opleiding, 2 jaar (1991-1993)
Engels;University of Cambridge, Proficiency (1984-1985)
Electronica;Hogere Technische School te Rijswijk (met lof, 1981) .

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Strategic Sales, teambuilding, projectmanagement, verandermanagement, mediation/ conflict bemiddeling

Talenkennis interimmanager

Nederlands
Engels (spreken: uitstekend, Schrijven: goed)
Frans (spreken; goed, schrijven: basis)
Duits (basis)

Overig

Enthousiasme en doorzettingsvermogen.

 beschikbaar?