Flexmanager - Verandermanager

Verandermanager

Werkervaring interimmanager

Verandering manager, gespecialiseerd in het creëren van draagvlak in complexe (vaak stagnerende) organisaties. Typische projecten en verantwoordelijkheden: Reorganisatie, Nieuwe structuur, onderhandelingen OR, Nieuwe markten, Sales Effectiviteit, Positionering, Fusie/Samenwerking, Turn Around van stagnerende organisaties. Ervaring bij: Producent van Magazijninrichtingen, Exameninstituut ICT, Opleidingsinstituut, Energiebedrijf, Machinefabriek, Werving/Selectie, Kunststof industrie.
Mijn USP is mijn vermogen om mensen te verbinden op een gezamenlijk doel en het overbruggen van tegenstrijdige belangen.

9/2012 – Heden Bosal Magazijninrichtingen
Business Unit Manager Racking (35 mensen incl eigen productie)
Lid van het MT van Bosal Vianen. Omzet 12.000.000,-

Taken en verantwoordelijkheden
• Opdracht: Voorbereiding van een verzelfstandiging/verkoop van de activiteit.
• Eindverantwoordelijk voor commercieel beleid en resultaat , rapporterend aan de Bosal Board.
• Directe aansturing van een manager operations, manager productie en 9 sales mensen in 6 landen.
• Contract onderhandelingen met Bosal Intercompany afnemers.
• Oprichting van de BU; Ontvlechting van mensen, financiën en middelen.
• Opstellen business plan, iHR plan, inrichten van de organisatie.
• Inrichten van een eigen kantoor en productie locatie in Vianen.
• Voeren van gesprekken met financiers en evt. kopers.

Deze opdracht wordt volgens planning eind augustus 2012 afgerond.

1/2007 – 11/2010 EXIN International, (ICT opleider en persoonscertificering)
Directeur Business Development. Lid van de directie, samen met de CEO,
Omzet/winst verantwoordelijk voor € 20.000.000,-

Taken en verantwoordelijkheden
• Eindverantwoordelijk voor commercieel beleid en resultaat , rapporterend aan de RvC, samen met de CEO.
• Leiding geven aan: Manager Communicatie, Manager Examen Ontwikkeling, de Marketing Manager in NL, en 8 Regionale Marketing/Sales/Communicatie managers. (indirect 60 mensen)
• Wereldwijd initiëren en onderhouden van strategische klantrelaties bij grote IT vendors en training organisaties over maatwerk examensessies en maatwerk web-based communicatie.
• Programma/Project Manager voor de ontwikkeling van een wereldwijd IT systeem voor het afnemen van examens op externe locaties, gekoppeld aan ERP, CRM en intranet voor afnemers.
• Commerciële heroriëntatie en organisatorische herstructurering van het kantorennetwerk (Australië, Japan, USA, Brazilië, Maleisië, UK, Italië, Spanje, Nederland).
• Reorganisatie en afslanking van de backoffice in het hoofdkantoor in Nederland.
• Bepalen van een nieuwe lange termijn strategie en verkoopplan samen met de CEO,het MT, de landenmanagers en uitgeverij Van Haren Publishing.
• Samen met de manager examenontwikkeling: managen van projecten voor de ontwikkeling van ICT kwalificaties, inclusief het definiëren, uitzetten en monitoren van opdrachten.
• Ontwikkeling van intranet CRM en en online kandidaten administratie voor alle kantoren.
• Verantwoordelijk voor de wereldwijde (web) marketing, communicatie strategie en uitvoering.
• Herstructurering van examenontwikkeling naar virtuele teams via online media en intranet.
• Initiëren van strategische samenwerking met TüV Süd en diverse andere training providers voor productontwikkeling.
• Ontwikkeling en Invoering van wereldwijde Marketing en Business Development budgettering en rapportage processen.
• Lid van de wereldwijde ITIL V3 Qualification Board bij APMG.

6/2004 – 1/2007 Hitec Power Protection
Marketing en Verkoop Manager a.i. MT lid, 8 fte waarvan 4 in US en Singapore

Taken en verantwoordelijkheden
• Wereldwijd verantwoordelijk voor marketing, product management, communicatie en positionering.
• Verantwoordelijk voor lead generation bij nieuwe strategische klanten
• Wereldwijde marktintroductie nieuwe Ride Trough UPS.
• Invoering van service contracten en SLA’s met klanten.
• Ontwerp en implementatie van nieuwe online en offline communicatie strategie.
• Projectleider invoering CRM en intranet. I
• Leiding geven aan een wereldwijde promotiecampagne, waaronder beursdeelnames, organisatie van symposia, presentaties.
• Ontwikkeling opleidingen en communicatie; van productgericht naar marktgericht werken
• Ontwikkeling nieuwe marketing strategie en markt positionering.
• Invoering van diverse lokale/regionale websites op basis van een nieuw ontwikkelde huisstijl

8/2002 – 6/2004 Tijhof Groep
Algemeen Directeur ai. Omzetverantwoordelijkheid € 6.000.000,- , 25 fte personeel

Taken en verantwoordelijkheden
• Herstructurering, en afslanking van het bedrijf dat in zware financiële problemen verkeerde.
• Doorvoeren van een reorganisatie van productie, Herziening van het productie proces, herfinanciering, opzetten van internationale technische en commerciële samenwerkingsverbanden, ontwikkelen nieuwe producten, aanboren van nieuwe markten, op poten zetten van een internationaal outsourcing programma.
• Ontwikkeling van aluminium en kunststof innovatieve producten als alternatief voor staal.
• Verkoop van het bedrijf

9/2000- 8/2002 Cogas Energie Almelo
Commercieel Manager ai, MT lid, 20 fte. 4 product managers, 6 sales, 10 binnendienst
Taken en verantwoordelijheden
• Opstellen van het transitieplan en de marketing en communicatie strategie voor het leveringsbedrijf
Als voorbereiding op de overgang naar de vrije zakelijke markt.
• Sucesvolle Aquisitie en contractonderhandeling bij grote zakelijke klanten buiten het verzorgingsgebied.
• Communicatie betr. de veranderingen naar bestaande klanten.
• Positionerening tussen de grote, dominante marktpartijen.
• Verkennende fusiegesprekken met partijen zoals Electrabel en Essent.
• Leiding geven aan de door mij gevormde commerciele organisatie (20 fte).
• Samen met de Algemeen directeur verzorgen van de communicatie betreffende de verandering van de cultuur tot een kostenbewuste, klantgeorienteerde onderneming, opererend op een competitieve markt.
• Schaduw Management via Innovatie Adviesbureau Van der Meer en van Tilburg

8/1999 – 9/2000 Holec Laagspanning BV
Directeur Marketing en Verkoop, MT lid, 6 fte, 4 pmc teams.
Taken en verantwoordelijkehden
• Integratie van Holec Laagspanning in de engelse verkoop en marketing organisatie van Delta.
• Verantwordelijk voor de verkoopkantoren in DK, Dld en UK.
• Besprekingen met fusie/samenwerkings partners.
• Herstructurering en sanering van de activiteiten van Holec in Nederland.
• Plan ontwikkeld voor verzelfstandiging / overname van Holec Laagspanning van Delta (afgewezen) Omdat het plan is afgewezen ben ik gedwongen om te vertrekken.
• Aanpassing van alle media aan de Delta huisstijl.

7/1997 – 8/1999 Philips / FSM
Marketing en Sales manager. 6 fte. MT lid. Omzet € 40.000.000,

FSM heb ik met het MT in mei 1998 verzelfstandigd vanuit Philips Display Components. FSM was een intern leverancier van Philips en is verkocht aan US Industries. FSM produceerde geëtste metaal componenten voor de elektronische industrie.

Taken en verantwoordelijkheden
• Commercieel eindverantwoordelijk (omzet €. 40.000.000,-)
• Succesvolle marktintroductie van FSM producten en realisatie van nieuwe afzet in China en Korea
• Cultuurverandering van een interne leverancier naar een commercieel bedrijf.
• Opzetten van een sales en marketing afdeling, maken van een strategisch marketing/salesplan.
• Realisatie van een 5 jarige samenwerking- en leverings overeenkomst met Philips als externe leverancier.

10/1987 – 7/1997 DSM Limburg BV

5/1995 – 7/1997 Key Account Manager Kunststoffen non automotive . MT lid.

Taken en verantwoordelijkheden
• Initiëren en implementeren van de marketing/sales strategie bij een groep multinationale Key accounts.
• Opstellen van 5 jaar salesplan en accountplannen met jaarlijkse update.
• Omzet/winst verantwoordelijk voor deze groep Key Accounts in de bouwindustrie ( € 15.000.000,-).
• Leiding aan 7 sales managers in DSM verkoopkantoren in Europa, 4 sales assistenten, 3 service engineers.
• Projectleider en budgethouder voor product- en applicatie ontwikkeling (R&D) in betreffende segmenten
• Afstemmen van sales-en account plannen met zusterorganisaties in USA, Japan, en Brazilië.

7/1991 - 7/1995 DSM Branche (Product) manager Elastomeren

Taken en verantwoordelijkheden
• Opstellen, uitvoeren van het jaarlijkse verkoopplan
• Verkoopprognoses opstellen t.b.v. productieplanning
• Deelname aan beurzen, houden van presentaties.
• Sales en marketing in de branches Building & Construction, Electrical & Electronics, Miscellaneous industries, (alle niet Automobiel toepassingen van Elastomeren).
• Ik gaf leiding aan 3 zogenaamde “segment teams” bestaande uit R&D, Sales, Customer service, Marketing Research en Productie medewerkers (gemiddeld 5 personen).
• Verantwoordelijk voor relaties met (grote) End-users.
• Lid wereldwijde projectteam “empowerment” voor de divisie DSM Elastomers + organisatie “ empowerment” congres

10/1987 - 7/1991 DSM Sales Engineer / Sales manager Elastomeren EPDM, SBR, NBR

Taken en verantwoordelijkheden
• Accountmanagement in Duitsland, Nederland, Spanje, Portugal, Israël.
• Opstellen van een jaarlijks verkoopplan.
• Initiëren van productontwikkeling voor grote klanten
• Prijs en contractonderhandelingen
• Coördinatie van technische ondersteuning bij klanten
• Salesverantwoordelijk voor Elastomeren (EPDM, NBR en SBR synthetische rubbers) bij de key accounts van de elastomeren business. Ik gaf leiding aan 2 technical service engineers.

________________________________________
2/1986 – 7/1987 Militaire dienst , ROAG

• Militaire dienst als Reserve Officier Academisch Gevormd (ROAG) bij de Directie Materieel van het ministerie van Defensie in Den Haag.