beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

business development manager

Werkervaring interimmanager

05/2005 - 10/2006 Director Strategic co-operations
Mobile content developer and distributor

Deze beursgenoteerde onderneming heeft een sterke focus op de Europese B to B en
de B to C markt. Voor beide markten worden verschillende product/marktcombinaties aangeboden zoals: Mobiele content, interactieve TV programma’s(erotiek) en bel- en win programma’s welke weer zijn afgestemd op verschillende doelgroepen( jeugd en volwassenen).
In deze snelgroeiende organisatie met een sterke internationale expansiedrift was ik verantwoordelijk voor: het opbouwen van contacten, opzetten van strategische samenwerking en het afsluiten van contracten met TV stations, content providers(agregators en distributors) en mobiele operators.
In nauwe samenwerking met verschillende partijen zijn contacten in een aantal landen succesvol opgebouwd, zenders getest en gecontracteerd. Doelstelling van mijn activiteiten zijn; het vergroten van de omzet voor eigen ontwikkelde content en het afsluiten van samenwerking(revenu share of media inkoop)contracten met TV stations.
Ik rapporteerde in deze functie rechtstreeks aan de CEO



2004 Sabbatical


Een jaar sabbatical met lange reis en tevens onderzoek naar nieuwe zakelijke/persoonlijke uitdagingen.



06/2002 – 10/2003 Interim program manager FTTH en BFWA
Telecom Utrecht

Voor deze regionale Telecomoperator is de introductie en de implementatie van een FttH netwerk met een projectteam voorbereid. Doelstelling was het beheren en exploiteren van een glasvezelinfrastructuur middels het leveren van een pakket van diensten voor de consumentenmarkt bestaande uit; Internet, telefonie en TV/radio.
In opdracht van het MT werd toegezien op een efficiënte en succesvolle invoering van dit voor deze operator uiterst strategisch project. Belangrijkste aspecten waren o.a. een snelle productontwikkeling, productlaunch, branding, packaging, partnering, financiële controle, opstellen- en analyseren van RFP, onderhandelingen en het voorbereiden van contracten met betrokken partijen(leveranciers, overheid, investeerders, service-providers en businesspartners) evenals het oplijnen van de eigen organisatie.



05/2001 - 05/2002


Interim Director Sales, Customer Service en Marketing
Tritone Telecom BV

Tritone leverde Telecom diensten en was actief op de zakelijke markt in Nederland, België en Duitsland en had een positie in de top 10 van Telecom operators in Nederland.
Als Interim director was ik verantwoordelijk voor de business van het directe- en indirecte sales kanaal(dealers) en gaf leiding aan 7 managers. Veel aandacht voor het professionaliseren van de sales en customer service organisatie (ruim 30 medewerkers) door middel van coaching en sturing. Business processen zijn geoptimaliseerd en ingevoerd. Nieuw partnermodel voor intensievere samenwerking en verbetering van de marges en omzet is ingevoerd. Ik rapporteerde in deze functie direct aan de CEO.


2000 - 2001 Interim Operator Relations Manager
Sonera Zed Gemany GmbH

Sonera Zed Duitsland is in 2000 gestart als mobile value added service provider, mijn opdracht was om met een geselecteerd aantal mobiele operators partnerships te sluiten wat succesvol is verlopen. Verder heb ik een WAP acces strategie onderzocht en partners voorgesteld, evenals de voorbereidingen getroffen voor de inrichting van een Customer service organisatie bij een externe partij en de selectie daarvan. Vanwege de product-launch van de diensten was er een tijdskritisch pad wat met succes is gerealiseerd. Voor deze opdracht rapporteerde ik direct aan de CEO van Duitsland.


1999 - 2000 Directeur
Intercai Deutschland GmbH

Het opbouwen van de business en uitbreiden van het kantoor Duitsland was mijn grote persoonlijke en zakelijke uitdaging. Binnen verschillende branches (overheid, luchtvaart en Telecom) ben ik er in geslaagd onze positie te verbeteren. Het aantal eigen medewerkers bedroeg 5, daarnaast hebben is veel gebruik gemaakt van de internationale Intercai expertise evenals van lokale partners.

De gerealiseerde omzet bedroeg ruim 1 mio. Binnen een half jaar zijn we erin geslaagd om onze marktpositie te verbeteren en de business verder uit te breiden in nieuwe gebieden zoals Internet start ups en Telecom. (Mede door deelname binnen een adviesorgaan van een politieke partij zijn veel nieuwe contacten gelegd). Ik maakte deel uit van het management team Intercai International.



1998 - 1999 Manager Business development supply market
Intercai Nederland BV

Vanuit de door mij geleide business unit bestaande uit twee accountmanagers en vier business consultants was ik verantwoordelijk voor een gerealiseerde jaaromzet van 30 mio. Voor de supplymarkt (telecomaanbieders, serviceproviders, kabeloperators en toeleveranciers) was het bereikte doel een verbeterde strategische positionering van Intercai als consultancy onderneming. Vanuit business development ben ik nauw betrokken geweest in het opzetten van een samenwerkingsverband genaamd “Orca” (met als deelnemers Getronics, Koning&Hartman, Arcadis en EEN).


1995 - 1998 Branche en Salesmanager
Intercai Nederland BV

Als Branche manager was ik commercieel verantwoordelijk voor de initiële ontwikkeling van de Telecommarkt (o.a. kabelexploitanten, NS en energiebedrijven) waar de omzet is uitgegroeid van 8 mio in 1995 tot 20 mio in 1998. Later is dit uitgebreid met de functie van salesmanager en heb verder gebouwd aan de commerciële slagkracht van Intercai en gaf leiding aan vijf accountmanagers.


1993 - 1995 Salesmanager zakelijke markt (telecom regio Eindhoven)
PTT Telecom

In een nieuwe gedecentraliseerde organisatie leiding gegeven aan de afdeling verkoop met 30 medewerkers (bestaande uit accountmanagers, verkoop binnendienst, telefonische verkoop en offerte support) voor de zakelijke markt in de regio Eindhoven. Omzet verantwoordelijk voor zowel de verkoop van randapparatuur als voor die telefoon en dataverkeer. Een uitgebreid relatiebeheer programma opgezet voor klanten en een intensief coachings-programma voor de accountmanagers.


1988 - 1993 Accountmanager groot zakelijke markt
PTT Telecom

In een nieuwe geliberaliseerde markt verantwoordelijk voor target realisatie door inzet van een breed portfolio (Voice, Data, Video en Multi Media). Major accounts waren grote transportondernemingen, auto fabrikant, energie bedrijven en een groot winkelbedrijf. Via consultative selling werden de eerste EDI diensten, E-mail en high speed datanetwerken verkocht.



1986 - 1988 Coach Bedrijfs advies centra
PTT Telecom

In een landelijke pilot verantwoordelijk voor het opzetten en implementeren op twee locaties van dit nieuwe concept (latere business centers) gericht op midden- en klein bedrijf.


1983 - 1986 Telecommunicatie adviseur
PTT Telecom

Telecommunicatie adviseur voor de zakelijke markt in Brabant.


1972 - 1983 Engineer
PTT Telecom

In de startfase van mijn carrière bij PTT Telecom gewerkt binnen verschillende technische afdelingen (openbare telefonie en Stroomvoorzieningen) als Engineer.

Opleiding interimmanager

HBO Niveau via uitgebreid pakket van cursussen en. bedrijfsopleidingen:

1968-1972 LTS Electro

1972-1974 PTT bedrijfsopleiding incl. Diploma monteur LTTE

1985 ISW Industriële marketing en verkoop

1987 MEAO Informatica




Cursussen

Industriële marketing en verkoop ISW
Praktisch management Boertien & partners
Sales training Goldman
Onderhandelingsvaardigheden Bureau Zuidema
Training accountmanagement J. Reijnders
Time management Krauthammer
Telecommunications for Europe, Managing for change Training workshop managen van veranderende telecommarkten
Telecom service provision PTT Telecom
The new economy Prof. D. Frankel
Channel management IIR Seminar

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

zelfstarter en bouwer
• Stevige en gedreven persoonlijkheid
• Goede communicator
• Commerciële attitude
• Motivator
• Proces georiënteerd
• Bruggenbouwer tussen in- en externe partijen
• (general)manager die ruimte en verantwoording geeft

Talenkennis interimmanager

Spreken schrijven lezen
Nederlands Moedertaal
Engels Goed Goed Goed
Duits Goed Matig Goed

Overig

Met een technische achtergrond en de nodige ervaring in telecommunicatie ben ik succesvol overgestapt naar een commerciële functie. Dit heb ik vervolgens weten uit te bouwen tot diverse leidinggevende posities binnen verschillende bedrijven. Door een hoge mate van betrokken- en gedrevenheid heb ik zakelijke en persoonlijke successen geboekt in een snel veranderende en liberaliserende business to business markt.
Mijn kennis van producten,services,(internationale)markten, marktwerkingen, management, organisaties en processen is ontwikkeld in verschillende functies en een verscheidenheid aan opdrachten. Vanuit een commerciële gedrevenheid ben ik op zoek naar interessante uitdagingen (zowel Nationaal als Internationaal) in (general) management, business en veranderingsprocessen.

 beschikbaar?