beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Interim Sales Manager, trainer & coach

Werkervaring interimmanager

April 2005 - heden
Interim Management Opdrachten

A. Bedrijf: USG Restart
USG Restart is onderdeel van USG People en éen van de toonaangevende spelers op de markt van mobiliteit, arbeids (re)integratie, begeleid werken in Nederland.
Periode: Augustus – december 2008
Functie: Interim Manager Commercie
Taken en verantwoordelijkheden:
- Initiëren, ontwikkelen en adviseren over het commerciële proces op vestigingen zodanig dat het commerciële proces efficiënt en doelmatig wordt ontwikkeld, geaccepteerd en geïmplementeerd.
- Coördineren, controleren, ondersteunen en coachen van vestigingsmanagers en commerciële adviseurs.
- Initiëren, coördineren, controleren en ondersteunen van huidige en toekomstige commerciële acties.
- Zorgdragen voor actuele invoer in managementinformatie systeem mbt commerciële activiteiten.
- Advies en uitvoer m.b.t. vergemakkelijken van de invoer van informatie in management informatiesysteem

B. Bedrijf: Club Med
Club Med is een reisorganisatie met 90 clubdorpen in meer dan 40 landen.
Periode: 2006-2008
Functie: Projectmanager Interim
Taken en verantwoordelijkheden:
- Project Business to Business: productaanbod Club Med onder de aandacht brengen bij het bedrijfsleven (relatiemarketing, loyalty programma’s, incentives)
- Project Club Med Paspoort: ontwikkelen en samenstellen van een Club Med Paspoort waarin waardecheques zitten (van bedrijven gerelateerd aan de reiswereld) die worden meegestuurd bij de reisbescheiden.
- Project Narrowcasting: dvd’s maken met ClubMed promotiemateriaal voor Club Med


C. Bedrijf: Meeùs
Meeús is onderdeel van AEGON en één van de grootste bemiddelaars op het gebied van
verzekeringen, hypotheken en makelaardij o/g in Nederland.
Periode: februari 2007- juni 2008
Functie: Projectmanager Meeùs Bij Thuis Woonkrant
Taken en verantwoordelijkheden:
- Samenstellen en coördineren van Meeùs Bij U Thuis (6 edities per jaar, oplage 2 miljoen)
- Eindredactie, coördinatie en traffic van 24 pagina’s.
- Verantwoordelijk voor acquisitie, sponsored redactioneel en shoppingpagina.
- Opstellen en uitvoeren van het acquisitieplan



D. Bedrijf Gulf Poland in Szczecin (Polen)
Gulf is een internationale oliemaatschappij.
Gulf Poland levert olie smeermiddelen aan distributeurs en bedrijven in Polen.
Periode: september 2005 – heden
Functie: Trainer en coach
Taken en verantwoordelijkheden
- Backoffice en sales trainen:o.a. op het gebied van sales, account management, communicatie, time management, persoonlijke effectiviteit, teambuilding.
- Begeleiden en ontwikkelen Poolse account managers
- Coachen individuele teamleden


E. Bedrijf: Gulf Poland in Szczecin (Polen)
Periode: juni 2005 – juni 2006
Functie: Interim Sales Manager
Taken en verantwoordelijkheden:
- Opzetten verkooporganisatie Oil Trading Poland als exclusieve distributeur van Gulf olie/smeermiddelen
- Ontwikkelen verkoopstrategie voor de eerste 2 jaar
- Realiseren verkoopdoelstellingen voor verkoop GULF olie/smeermiddelen in Polen
- Werving en selectie Poolse account managers


F. Bedrijf: DHR Global Detachment in Szczecin (Polen)
DHR doet werving en selectie, detachering van technisch personeel wereldwijd
Periode: april 2005 - 2008
Functie: Interim Sales Manager en Coach
Taken en verantwoordelijkheden:
- Ontwikkelen verkoopstrategie voor werving en selectie/ detachering van Poolse werknemers wereldwijd
- Implementatie bovenstaande verkoopstrategie
- Creëren verkoopcultuur
- Verkoop- en communicatietrainingen
- Coachen individuele teamleden

G. Bedrijf: Bacio Media
Bacio Media was uitgever van het glossy tijdschrift Bacio.
Periode: februari 2008 – mei 2008
Functie: Drukwerkbemiddelaar
Taken en verantwoordelijkheden:
- Als drukwerkbemiddelaar het gehele drukproces begeleidt.
- Verantwoordelijk voor een gedeelte van de advertentie exploitatie richting reclame- en mediabureaus.

H. Bedrijf: Cool Unlimited
Cool Unlimited is een uitgever van educatieve en zakelijke “coole” boeken op het gebied van
branding, travel, sustainability en charity.
Periode: september 2006 – september 2007
Functie: Projectmanager CoolBrands
Taken en verantwoordelijkheden:
- Verantwoordelijk voor het realiseren van het project CoolBrands, waarin het verhaal van 50-80 topmerken gekoppeld worden aan een 15- tal branding modellen.
- Contact onderhouden met bestaande klanten (top 100 bedrijven)
- Werven van nieuwe klanten (topmerken)


I. Bedrijf: Alpha Security te Haarlem
Alpha Security is een erkende particuliere beveiligingsbedrijf en recherchebureau.
Periode: mei 2005 – September 2006
Functie: Interim Sales Manager
Taken en verantwoordelijkheden:
- Ontwikkelen verkoopstrategie en visie op de groei voor de komende jaren.
- Volgen van en anticiperen op trends en ontwikkelingen in de markt.
- Onderhouden van contacten met key-accounts.
- Werving nieuwe klanten


J. Bedrijf: Amatas te Aerdenhout
Amatas is een managementadviesbureau op het gebied van olie en mineralen.
Periode: april 2005 - 2006
Functie: Coach
Taken en verantwoordelijkheden:
- Personal & management coaching


K. Bedrijf: Kras Reizen
Kras Reizen is een touroperator en onderdeel van TUI Nederland.
Periode: juni 2005
Functie:Trainer en coach
Taken en verantwoordelijkheden:
- Training en coaching backoffice m.b.t. telefonische vaardigheden


Januari 2002 – Maart 2005

Bedrijf: Gouden Gids BV
Afdeling: Sales
Rapporterend aan: Verkoopdirecteur
Functie: Teammanager Sales regio Noord Holland
Omzetverantwoording: +/- € 2.000.000 per jaar

Taken en verantwoordelijkheden:
Leiding geven aan een multidisciplinair team (12 personen) in de regio Amsterdam. Het team bestond uit accountmanagers (2), vertegenwoordigers buitendienst (5) en telefonische verkopers (5).
Mijn werkzaamheden als Teammanager waren:
• Begeleiden, sturen en ontwikkelen van het team en de individuele teamleden (situationeel leidinggeven).
• Effectieve verkoopaansturing op de werkplek en bij verkoopbezoeken.
• Periodieke evaluatie en interpretatie van de resultaten van de teamleden.
• Klimaat creëren waarin teamleden zich goed kunnen ontwikkelen(attitude, motivatie).
• Werving en selectie, re-integratietrajecten
• Opleiden, coachen, begeleiden en ontwikkelen van teamleden om de kwaliteit van de verkoopgesprekken te verbeteren.
• Voeren van functionering- en beoordelingsgesprekken.
• Maken van plan van aanpak.
• Omzetanalyse en voortgang, rapportage.




60 % van de werkzaamheden bestond uit het ontwikkelen van manpower. Denk o.a. aan: werkoverleg, coachen, training, verbetertargets, ontwikkelplannen voor vertegenwoordigers, motivatie, teammeetings, werving en selectie (STAR-methode). De resterende 40 % van de werkzaamheden bestond uit o.a. strategieën en targets opstellen, rapportage/administratie en de organisatie van de salesafdeling.

Juni 2000 – januari 2002

Bedrijf: Gouden Gids BV
Afdeling: Training en Sales
Rapporterend aan: Regiomanager en Verkoopdirecteur
Functie: Teamcoach/trainer
Omzetverantwoording: +/- € 350.000 per jaar

Taken en verantwoordelijkheden:
Als Teamcoach/trainer leiding gegeven aan groepen Sales Trainees(gemiddeld 8 á 9 personen). Vanaf de trainingsperiode coachte en stuurde ik de trainees aan in het veld en werkte ik nauw samen met de trainingsafdeling m.b.t. de basistraining. Prioriteit bij de Sales Trainees is het ontwikkelen van competenties en verkoopvaardigheden en deze optimaal in de praktijk te laten toepassen. Je bent als het ware bezig met het creëren van verantwoordelijkheid en bewustzijn bij de vertegenwoordiger.

April 1990 – juni 2000

Bedrijf: Gouden Gids BV
Afdeling: Sales
Functie: Ik ben in april 1990 begonnen als Sales Representative en de daarop volgende jaren werkzaam geweest als Senior Sales Representative (1992), Account Manager (1995) en Teamcaptain ter ondersteuning van Supervisor Fieldsales(1998).

Opleiding interimmanager

1986 – 1988 HEAO-CE 3-jarig systeem (geen diploma)

1983 – 1986 MEAO-AE (diploma)

1980 – 1983 MAVO-D (diploma)

1978 – 1980 HAVO (geen diploma)


Specifieke trainingen:
• Effectief Onderhandelen – De Boer Ritsema & Van Eck (oktober 2004)
• Situationeel Leiderschap II – Ken Blanchard Group (september 2004)
• Waardengedreven Leiderschap – Bureau De Boer& Ritsema Van Eck (februari 2004)
• Effectieve Verkoopaansturing (september - december 2003)
• Timemanagement - Van Dalsum & Schouten (februari 2003)
• 2 Weken Managementtraining in Dayton, Ohio bij Berry Company (Oktober 2002)
• Training Werving en Selectie Beleid – Van Dalsum & Schouten (maart 2002)
• Algemene Managementvaardigheden (maart - mei 2002)
• Verzuimmanagement – Van Dalsum & Schouten (januari 2002)
• Coachen (februari t/m september 2001)
• Managementontwikkeling – Bureau De Boer& Ritsema Van Eck (Maart 2001)
• Meerdere Salestrainingen (periode 1990 tot 2000)

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

In willekeurige volgorde:
- Ontwikkelen medewerkers conform targets en productiviteit
- effectief aansturen, situationeel leidinggeven
- coachen en trainen op kwaliteit en produktiviteit
- groepsgericht leiderschap
- improvisatievermogen
- analytisch denkvermogen
- stresstolerantie
- helicopterview

Talenkennis interimmanager

Engels: goed
Duits: voldoende
Frans: redelijk

Overig

Vrije tijd:
Sport: voetbal,watersport
Lezen en koken

 beschikbaar?