beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Projectmanagement, Sales en Accountmanagement

Werkervaring interimmanager

03/07- heden Interim sales & relationshipmanagement
UNDP

Management van de relatie van de UNDP met gouvernementele instanties op de Nederlandse Antillen (KabNA, lands en eilandsbestuur etc.). Doelstelling is om verantwoord ontwikkelingsbudgetten binnen de kaders van de UNDP-baseline voorwaarden toe te wijzen.


10/04 – 02/07 Sales manager outsourcing
LogicaCMG

In deze functie ben ik verantwoordelijk voor outsourcing van IT en bedrijfsprocessen in de Public markt. Centraal daarin staat lead generation, kwalificatie en het leiden van de campagne. Dit houdt in de regie op het sales- en bidproces als ook de klantcontacten op ‘executive’ niveau bij de client. Aansturen van bidteams en uitvoerende teams (20-25 man) bij de klant. Zowel bij concrete opportunities (relatief korte termijn) als bij mogelijkheden die ontwikkeld dienen te worden als business development (langere termijn).
Opbouw van de pipeline door business issues bij klanten te vertalen naar de competences van LogicaCMG en hierop een aantrekkelijke propositie te bouwen die als basis dient voor contacten op c-level.



4/03 – 10/04 Senior Sales Executive Outsourcing
Computer Sciences Corporation

Aansturing van een team (17 fte) van inhoudelijke medewerkers, secretaresses en IT personeel.
De primaire verantwoordelijkheid bestond hier uit 2 delen. Enerzijds het plannen van de marktsegmenten waar CSC vanuit haar marktpositie en competenties zich op zou moeten richten. En in lijn daarvan de te volgen strategie bepalen om deze suspects te ontwikkelen. Anderzijds het regisseren van concrete opportunities bij bestaande- of nieuwe accounts. De lead in deze concrete opportunities besloeg de gehele salescycle van RFI-fase tot contractonderhandeling. Gedurende deze periode in Nederland maar ook internationaal vanuit verschillende rollen grote- en minder grote outsourcingsdeals gedaan.


5/02 - 1/03 Tweede Kamerlid
Tweede Kamer der Staten Generaal van Nederland

Leden van de Tweede Kamer hebben een wetgevende taak en een dienen daarnaast de regering te controleren.
Binnen mijn fractie was ik verantwoordelijk voor de portefeuilles economische zaken en justitie. Op het gebied van energie speelden de liberalisering, unbundling en privatisering. Op Justitie terrein waren thema’s als strafverzwaring en veelplegers aan de orde.


4/99 - 5/02 Commercieel Manager
Ordina Public

Begonnen als sales/accountmanager bij het nieuw op te richten kantoor voor midden- en oost Nederland. Samen met de directeur deze werkmaatschappij opgebouwd van 10 naar 60 medewerkers en een omzet van 9 mln. In deze functie was ik verantwoordelijk voor de commercie (3 accountmanagers en 2 ondersteuning). Daarbij P&L verantwoordelijk.
Bij overheidsklanten als BCICT, RIVM en verschillende politiediensten was onze dienstverlening evenredig verdeeld tussen consultancy opdrachten en projecten.



2/97 - 4/99 Consultant/sales
IBM (Consulting Group)

Begonnen als consultant op trajecten die op het snijvlak tussen een organisatievraagstuk- en een IT-vraagstuk liggen. In deze trajecten ging het primair om de businessdrivers die een IT-aanpassing vereisten. Vervolgens werd de implicatie van die IT-aanpassing op de organisatie bekeken en daarover geadviseerd. Dit ontwikkelde zich in een consultancy led aanpak van de business. Hier is mijn basis gelegd om vanuit de business issues van de klant te redeneren en naar proposities te werken.

2/96 – 2/97 Medewerker Besturingseenheid
Ministerie van Justitie

Medewerker bij deze afdeling die zich in de departementale organisatieverandering bezighield met het ontwerpen van beleids- en beheersinstrumenten voor de aansturing van het kerndepartement op de uitvoerende diensten.

Opleiding interimmanager

Havo Revius Lyceum Doorn 1986-1988
VWO Revius Lyceum Doorn 1988-1989
Bestuurskunde Rijks Universiteit Leiden 1989-1995

Consultancy Professional Consultancy Workshop (IBM) Advanced Consultancy Workshop (IBM)
Sales Miller Heiman Large Account Management
Miller Heiman Strategic Selling
Pioneer Opportunity Planning (Siebel/CSC)

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Accountmanagement en Sales
Business unit management/projectmanagement
Salesmanagement
Directie

Talenkennis interimmanager

Nederlands
Engels
Duits

 beschikbaar?