beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Sales/Account Manager

Werkervaring interimmanager

Global Crossing Nederland B.V.
10-01/ 06/02: Senior Global Account manager.
• Uitvoeren van een gerichte marketing actie op een geselecteerde doelgroep van de Top 100 bedrijven.
• Inventariseren van de bedrijven, die op lange dan wel korte termijn een duidelijke behoefte krijgen aan het dienstenpakket.
• Formeren van de internationale account teams voor ING Barings ( 1,2 MUSD per jaar).
• Uitzetten van de strategische lijnen voor de accounts team in Engeland, het Verre Oosten en de Verenigde Staten.
• Ombuigen van belemmeringen binnen het bedrijf naar oplossingen voor ING Barings opdat de weg werd ingeslagen naar het herwinnen van vertrouwen.
Global Crossing kondigde in januari 2002 uitstel van betaling aan, wat uiteindelijk begin mei heeft geleid tot de reductie van de afdeling Sales Multinational Corporations van 15 naar 1 medewerker.

Tele Media International (100 % dochter Telecom Italia)
10-98 / 10-01: Sales Manager
• Leiding geven aan een team van 5 mensen.
• Zelf direct verantwoordelijk voor het beheer van de grootste klanten.
• Opzetten van een Sales en Marketing plan evenals de budgetten hiervoor.
• Werven en selecteren van account managers.
• Zorgen voor het soepel draaien van de processen en de offerte trajecten.
• Uitgebreide betrokkenheid bij bedrijfsuitoefening op strategisch niveau ( Incentive plannen, profiel account managers en marketing).
• Wegens goede prestaties incentive reis gewonnen naar Egypte.( Omzet afdeling 4 M Euro).

Door de hoge mate van betrokkenheid bij het management van Tele Media International en de behaalde successen was de stap naar de rol van Sales Manager hiervan het logische gevolg.

09-96 /10-98: Global Account Manager

09-96 /10-98: Global Account Manager

• Uitbouwen van het bestaande portfolio bij de bestaande klantenbasis ( 900 KE)
• Acquireren van nieuwe klanten.
• Publiceren en redigeren van commerciële informatie voor de newsletter.
• Optreden als stand manager bij de Internetworking Event.
• Werven en selecteren van nieuwe sales medewerkers.

Belangrijke successen waren onder andere

• Nidera ( 750 KE), Glencore ( 600 KE)
• Seminis Vegetable Seeds ( 1,2 MEuro); RijkZwaan ( 250 KE)
• Unisys ( 300 KE), Van Kempen & Begeer ( 150 KE), Stork ( 110 KE)
Unisource Business Networks Nederland B.V (UBN),
3-96 / 9-96 Area Manager & Sales Manager ( Ad Interim)

• Leiding geven aan 5 Sales mensen.
• Vaststellen, toelichten en motiveren van de targets.
• Werven en selecteren van nieuwe sales medewerkers.
• Belast met de integratie van de nieuwe sales medewerkers binnen het bestaande team.

9-91 / 3-96 Area Manager Rotterdam

• Begeleiden van de datacommunicatie verkopers. ( Representative Special Sales)
• Communiceren met de KPN organisatie met verkoop, marketing en directie.
• Contacten met KPN accounts ( Racal, General Motors, De Klokkenberg, Seikisui) op strategisch niveau.
• Opstellen van een businessplan, evenals het bewaken van budgetten en omzetten.
• Organiseren van marketing activiteiten, zoals een roadshow.
• Advisering bij werving & selectie.




Philips, P.T.I.S Den Haag
5-90 / 9-91 Account Manager financiële instellingen
• Inventariseren van de netwerkbehoeftes bij de bestaande Philips klanten.
• Positioneren van het diensten portfolio bij deze relaties.

Ondanks de moeilijke tijd (Plan Centurion )heb ik de volgende successen geboekt:

• Volledig X.25 netwerk voor de Nutsspaarbank ( 500 M Euro)
• Modems en Novell LAN’s voor de Rabobank ( 200 M Euro)
• Madge Token Ring kaarten voor ABN/AMRO ( 600 M Euro)

Geveke Electronics
9-84/5-91 Sales Engineer ( afdeling Datacommunicatie en netwerken )
Belangrijkste taken:

• Acquireren van nieuwe klanten ( Cold calling) .
• Het maken van offertes samen met consultants.
Belangrijke successen waren:
• Wide Area Network voor drie Unilever vestigingen ( 600 MEuro)
• Computer Centrum Sittard (Vendex) X.25 netwerk ( 200 MEuro)
• Hokatex ( nu Rentokil) Multiplexer netwerk ( 100 M Euro)
• RBB ( 150 modems ) ( 200 MEuro)
• Dow Chemical Modems en volledig beheerd WAN ( 300 M Euro)

1-83 / 9-84 Sales Engineer ( afdeling Data handling Products)

• Aquireren van nieuwe klanten ( Cold calling) .
• Afsluiten van opdrachten.
• Resultaat een snelle omzetgroei naar 1,5 M Euro.

5-81 / 12-82 Axelson Inc,London
Sales & Service Engineer Europe & Africa

Verantwoordelijk voor de verkoop en het onderhoud van veiligheidsapparatuur voor de olie industrie in Europa en Afrika. De functie betrof zowel directe- als indirecte verkoop.

9-78 / 5-81 Technisch Bureau Meywaard (IHC Holland)
Sales desk engineer elektrotechnical installations
Binnen deze functie was het mijn verantwoordelijkheid om elektrotechnische installaties te calculeren voor baggerschepen. Dit werd gedaan in samenwerking met de afdeling engineering en de buitendienst medewerkers.

Opleiding interimmanager

Mavo-4
Hogere Technische School te Haarlem afgestudeerd in 1978.

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Goede communicatieve vaardigheden. Goede schrijf vaardigheden in de Engelse, Nederlandse en Soaanse taal,teamplayer, direct, recht door zee, resultaat gericht.

Talenkennis interimmanager

Duits,Spaans,Italiaans en Engels.

Overig

Ik heb zelf een B.V. waaronder ik activiteiten kan verrichten.Mijn volledige C.V in de Nederlandse e/o Engelse taal is op aanvraag te krijgen.
Ik ben een teamplayer met een planmatige- en pragmatische manier van werken die sterk resultaat gericht te werk gaat.Daarnaast heb ik een positieve instelling met een persoonlijke inzet en een sterk relativerend vermogen.

 beschikbaar?