beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Sales Manager

Werkervaring interimmanager

Beginnend Interimmanager, maar wel een met ruim 13 jaar ervaring in Salesmanagement, opgedaan binnen de branches (grafi)Media, Publishing, Hardware, Advertising.



Juli 2006 - Maart 2009:
IDG NEDERLAND, een succesvolle uitgever op het gebied van informatie-technologie, games & fotografie o.a. Computer!Totaal, Zoom.nl, Tips&Trucs en ChannelWorld

okt 2008 - mrt 2009
Salesmanager / Teamleader B2B Branche
-Managen 4 Fte
-Verantwoordelijk voor alle B2B Online advertentie-inkomsten
-P&L verantwoordelijk
-Verkoopstrategie bepalen
-Structureren Salesorganisatie
-New Business Development
-Marktanalyse
-Ontwikkelen verkooptools
-Mede productstrategie bepalen
-Hiring/Firing

juli 2006 - sep 2008
Salesmanager
-Managen 12 Fte
-Verantwoordelijk voor alle IDG advertentie-inkomsten
-P&L verantwoordelijk
-Volledige reorganisatie / herstructurering sales
-Verkoopstrategie bepalen
-Mede productstrategie bepalen
-New Business Development
-Marktanalyse
-Ontwikkelen verkooptools
-Ontwikkelen Salessyteem
-Implementatie CRM (keuze traject CRM Partner, eisen aan het systeem)
-Hiring/Firing

November 2005 - Juni 2006:
VNU Business Publications, onderdeel van VNU media, één van de toonaangevende zakelijke uitgevers in Nederland met een print en online merkenportfolio o.a. Computable, CRN, Intermediair.nl, InFinancieel.nl, IT Knowledge Base

Salesmanager IT Portfolio VNU Business Publications (BP)
-Managen 7 Fte
-Indirect managen Internationale Sales
-Indirect managen externe verkooporganisatie
-Verantwoordelijk voor alle advertentie-inkomsten
-P&L verantwoordelijk
-Verkoopstrategie bepalen ens tructureren Salesorganisatie
-Mede productstrategie bepalen
-New Business Development
-Marktanalyse
-Ontwikkelen verkooptools
-Implementatie CRM (input sales eisen aanhet systeem, training verzorgen
-Hiring/Firing

Februari 2001 - Oktober 2005
TELEGRAAF MEDIA GROEP

jan 2005 - okt 2005
Salesmanager / Projectmanager Telegraaf Nieuwe Media Strategie
-Online start-ups
-New Business Development
-Businesscases intern verkopen
-Verantwoordelijk voor opstarten Online start-ups
-Verantwoordelijk voor commercieel succesvol maken van start-ups
-Mede Online strategie (voor de komende jaren) bepalen
-Marktanalyse
-M&A functie vervuld

juni 2003 - dec 2004
Salesmanager / Projectmanager Telegraaf marktteam Retail
-Start met opzetten Digitaal Entertainment Platform
-Start met reorganisatie Familieberichten
-New Business Development
-Verantwoordelijk voor implementeren van een digitaal advertentie aanname syteem
-Analyseren salestrajecten
-Analyseren accountmanagers
-Analyse functioneren marktteams

mrt 2002 - juni 2003
Projectmanager Telegraaf
-Opzetten Direct Sales Organisatie AutoTelegraaf
-New Business Development
-Schrijven businesscases Reorganisatie Familieberichten en Digitaal Entertainment
-Marktanalyse
-Schrijven salesplannen
-Structureren sales support

feb 2001 - mrt 2002
Salesmanager Telegraaf Electronische Media
-Managen 9 Fte
-Verantwoordelijk voor alle Online advertentieinkomsten
-P&L verantwoordelijk
-Verkoopstrategie bepalen
-Structureren Salesorganisatie
-Mede productstrategie bepalen
-New Business Development
-Marktanalyse
-Ontwikkelen verkooptools
-Implementatie CRM (keuze traject CRM Partner, eisen aan het systeem

Mei 2000 - Februari 2001
UNISYS, wereldwijd actief in IT-diensten en -oplossingen

Sales manager Europa
-Managen 17 Fte (native speakers)
-Indirect managen lokale accountmagers van alle landen in West Europa
-Verantwoordelijk voor alle inkomsten uit de Direct Business
-P&L verantwoordelijk
-Beleidsplannen Direct Business maken
-Verkoopstrategie bepalen
-Structureren Salesorganisatie
-New Business Development
-Ontwikkelen verkooptools
-Verbeteren customer service & care
-Marktanalyses
-Hiring / Firing

Maart 1996 - April 2000
DUTCH CONNECTION GROUP, Reclamebureau & Uitgeverij o.a PS Magazine (Publishing Systems Magazine, WebMaster Magazin,D-Zone Magazine, WeBBer Magazine

Hoofd verkoop en plaatvervangend directeur
Managen 15 Fte (waarvan 4 accountmanagers)
Verantwoordelijk voor alle inkomsten van DCG
P&L verantwoordelijk
Maken beleidsplannen
Maken productplannen en salesplannen
Structureren salesorganisatie
New Business Development
Marktanalyses
Ontwikkelen verkooptools
Overleg / prijsonderhandelingen met drukkerijen en toeleveranciers
M&A functie vervuld
Hiring / Firing

Tools:
Windows
Apple
MS Office
Lotus Notes
Filemaker Pro (CRM)
Sales Force (CRM)
Siebel (CRM)
Archie (CRM)
Salessheets (eigen systeem)

Overig
Sport: wind-en golfsurfen, snowboarden, hockey, tennis,skaten, squash
Reizen, lezen & gaming, muziek mixen



In het veld "Opleiding interimmanager" treft u aan mijn CV/werkervaring.

Opleiding interimmanager

Opleidingen

1991-1995
HEAO Communicatie aan de Hanze Hogeschool te Groningen
Belangrijkste vakken: Marketing, management, media, sociale psychologie.
Diploma behaald
Afstudeerproject
Media en Imago: een onderzoek naar de invloed die de massamedia hebben bij crisiscommunicatie als het gaat om het vertrouwen dat de doelgroep in de betreffende organisatie heeft.

1989-1990
Hoger beroeps onderwijs Rijkshogeschool Groningen te Groningen
Studierichting BDI (Bibliotheek, Documentatie & Informatie).Halverwege het tweede studiejaar overgestapt naar de studierichting HEAO Communicatie.

1988-1989
HEAO Hanze Hogeschool te Groningen
Studierichting CEL (Commercieel Economisch Linguïstisch)
1987-1988
Havo, Instituut Blankestijn
Diploma behaald

Trainingen/Cursussen

2008
Lectric Internet training
-Search Engine Optimalisation
-Search Engine Advertising
-Online Publishing
-Online Sales training

2007
DPI (Dutch Publishing Institute)
-IDG Netherlands High Potential Training (2007)

2004
SCC (Sales Competence Center)
-Consultative selling


Werkervaring

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Analytisch, goed met cijfers, ondernemend, rustig, besluitvaardig, transparant, communicatief, commercieel, pragmatisch, Scherp, altijd op zoek naar verbeterpunten.

Talenkennis interimmanager

Nederlands
Engels

Overig

Specialiteiten:
Analyzing sales processes,
Analyzing sales teams,
Analysing markets and target audiences ,
(Re)organize sales teams,
Managing sales teams,
Advertising business (buying and selling),
Online Business,
Print Business,
Media Business,
B2B,
B2C,

 beschikbaar?