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Geschäftsführung

Erfahrungen

2009 - heute Selbstständiger Business Coach, Interim Manager und Beirat
• Strategie- und Organisations-Beratung mehrerer High-Tech-Unternehmen
• Management-Coaching eines Start-up-Unternehmens mit 50 Mitarbeitern während der Startphase beim Aufbau der Firmenstruktur, Unterstützung der Prozess-Optimierung und der Entwicklung der Marktstrategie

2003 - 2008 THOMSON GRASS VALLEY GERMANY GmbH, Weiterstadt
Thomson Tochter-GmbH für Broadcast-Technologie im B2B-Markt
Umsatz 100 Mio. €, 400 Beschäftigte
2007 Sprecher der Geschäftsleitung
2003 Geschäftsführer
Verantworten der Bereiche Systemgeschäft, Vertrieb & Marketing, IT und Customer Services D-A-CH und Osteuropa einschließlich Koordinieren und Leiten aller Kunden-Aktivitäten der GmbH
• Restrukturieren der deutschen Thomson Broadcast-Aktivitäten und Reorganisieren der zentralen und operativen GmbH-Funktionsbereiche
• Vertreten der Firmeninteressen auf Geschäftsleitungs-Ebene bei Kunden und Geschäftspartnern sowie bei Veranstaltungen und Kongressen
Ergebnis:
• Steigern des operativen Jahresergebnisses um 39 Mio. €, Gewinn von Großprojekten, Erhöhung des Marktanteils um 10 %

Zusätzlich als Konzern-Matrix-Funktion:
2003 - 2008 THOMSON KONZERN, Frankreich
Anbieter von Systemen, Geräten und Lösungen für Film- und Fernsehanbieter
Umsatz 5 Mrd. €, 20.000 Beschäftigte

2006 General Manager Shared Resources
Konzern-Dienst- und Serviceleistungen, 300 Mitarbeiter
• Neuaufbauen einer globalen Grass Valley-Organisationsstruktur zum Optimieren der weltweiten, firmenübergreifenden Personalauslastung
Ergebnis:
• global 25 % Kosten-Einsparungen p.a.

2005 Vice President Professional Services Grass Valley
250 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 50 Mio. €
• Umwandeln der weltweiten Dienstleistungsaktivitäten im B2B-Broadcast-Markt von einer Cost Center-Struktur in ein Profit Center und Leiten der Service-Organisation mit 21 Landesorganisationen
• Entwickeln, Vertreiben und Implementieren von neuen Service-Konzepten
Ergebnis:
• Steigern des weltweiten Service-Umsatzes um 35 % p.a.

2003 Vice President Broadcast Systems Grass Valley
300 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 200 Mio. €
• Leiten der weltweiten Systemaktivitäten im B2B-Broadcast-Markt
• Vertreiben, Konzipieren und Aufbauen kompletter Film- und Fernsehstudios sowie von Übertragungswagen für TV-Live-Übertragungen
Ergebnis:
• Erhöhen des Umsatzes um 15 % p.a.

2000 - 2003 NEXTREAM DEUTSCHLAND GmbH, Stuttgart
zuvor ALCATEL CABLE ACCESS GmbH
Ausrüster für Kabelnetze
100 Mitarbeiter, Umsatz 80 Mio. €
Alleingeschäftsführer
• Durchführen eines Spin-offs aus dem Alcatel-Konzern im Rahmen eines Betriebsübergangs
Neugründen und Aufbauen einer Alcatel-Tochter GmbH
• Mergen der GmbH mit Thomson Broadcast S.A., Paris zur Nextream-Holding (als Alcatel-Thomson Joint Venture)
• Bekanntmachen des neuen Unternehmens bei Kunden und im Markt
• Durchführung von Kostensenkungsprogrammen mit einem realisierten Einsparvolumen von 30 % einschließlich Portfolio-Bereinigung

Zusätzlich als Holding-Matrix-Funktion:
2001 - 2003 NEXTREAM S.A., Cergy, Frankreich
Systemanbieter für Video-Übertragungsnetze für Broadcaster
500 Mitarbeiter, Umsatz 150 Mio. €
Executive Vice President
300 Mitarbeiter
• Koordinieren aller Produktbereiche und Service-Konzepte
• Neuausrichten der Produkt-Aktivitäten der Nextream S.A.-Holding sowie Einleiten und
• Überwachen von Reorganisations- und Restrukturierungsmaßnahmen
• Verhandeln von Partnerverträgen und Kundengroßprojekten

1987 - 2000 ALCATEL KONZERN, Frankreich
Anbieter von Systemen und Geräten für die Telekommunikation
Umsatz 31 Mrd. €, 50.000 Beschäftigte
1993 - 2000 ALCATEL SEL AG, Stuttgart
Mobilkommunikation und Vermittlungssysteme
Umsatz 2,5 Mrd. €, 10.000 Beschäftigte

1999 Leiter Unternehmensbereich Internet Access
300 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 130 Mio. €
• Etablieren und Ausweiten des neuen Geschäftsfeldes in D-A-CH und Osteuropa
• Leiten aller Aktivitäten für Internet-Projekte und DSL-Infrastrukturprojekte
Ergebnis:
• Positionieren von Alcatel als Major Player für Internet-Technik

1999 Leiter Unternehmensbereich Access Systeme
1.000 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 300 Mio. €
• Neuausrichten der Geschäftsschwerpunkte
• Restrukturieren des Bereichs und Aufteilen in 3 neue Unternehmensbereiche
• Aufbauen des Bereichs Internet Access

1998 Vice President Sales, Mobile Communications, Paris
90 Mitarbeiter, Auftragseingangsverantwortung 500 Mio. €
• Leiten der Vertriebs- und Marketing-Organisation
• Verantworten aller Vertriebs-Aktivitäten für Mobilkommunikations-Projekte als Matrix-Funktion für D-A-CH sowie für Asien-Pazifik
Ergebnis:
• Erschließen neuer Märkte, Steigern des Auftragseingangs um 8 % p.a.

1996 Director Sales, Switching, Southeast Asia
25 Mitarbeiter, Auftragseingangsverantwortung 150 Mio. €
• Entwickeln von Vertriebsstrategien und Leiten aller Vertriebsaktivitäten in Südostasien im Bereich Festnetz-Vermittlungssysteme, Intelligente Netze und Netzwerk-Managementsysteme
Ergebnis:
• Gewinn neuer Kunden, Steigerung Auftragseingänge um 10 %

1994 Director Business Area, Indonesia
120 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 100 Mio. €
• Leiten aller Vertriebs- und Abwicklungsaktivitäten der Alcatel SEL AG in Indonesien
• Erschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten für Telekommunikations-Systeme und Auswählen von geeigneten lokalen Partnern
Ergebnis:
• Erfolgreiche Markteinführung neuer Produkte, Steigerung des Umsatzes um 20 %

1993 Project Director, Mobile Communications, Indonesia
100 Projekt-Mitarbeiter, Umsatzverantwortung 80 Mio. €
• Leiten aller Vertriebs- und Abwicklungsaktivitäten beim Neuaufbau eines GSM-Mobilkommunikations-Netzes in Indonesien
Ergebnis:
• Umsatzsteigerung um 500 % innerhalb von 2 Jahren

1991 - 1993 ALCATEL SEL AG, Brüssel
Führungssystemprojekt der NATO
• Task Leader System-Analyse
• Leiten eines internationalen Analysten-Teams in einem Konsortium von 10 Großfirmen
• Optimieren von Prozessen, Strukturen und technischen Konzepten
Ergebnis:
• Zeitgerechte Erstellung eines neuen Systemkonzepts

1987 - 1991 ALCATEL SEL AG, Pforzheim
Verteidigungssysteme
1.500 Mitarbeiter
Programmleiter Führungssysteme
• Leiten der Vertriebsaktivitäten, der Angebotserstellung sowie der Projekt Implementierung für EDV-Großsysteme

1980 - 1987 BUNDESWEHR, Rotenburg a.d.F.
Luftwaffe
Leiter Technische Einsatzgruppe
80 direkt unterstellte Soldaten und Zivilangestellte
• Leiten der Instandhaltung von elektronischen Anlagen, Geräten und Fahrzeugen

Ausbildungen

1975 - 1987 Bundeswehr
Zeitsoldat bei der Luftwaffe
Letzter Dienstgrad: Hauptmann

1976 - 1980 Universität der Bundeswehr, München-Neubiberg
Elektrotechnik, Fachrichtung Nachrichtentechnik
Abschluss: Diplom-Ingenieur

1966 - 1975 Schiller-Gymnasium, Hameln
Abschluss: Abitur

Kernkompetenzen

1. Firmenleitung und Leitung von Profitcentern:

• Leiten großer mittelständischer Unternehmen als Alleingeschäftsführer oder Sprecher der Geschäftsleitung
• Führen von autonomen Unternehmenseinheiten mit voller Ergebnisverantwortung
• Erfahren im Management von Teams in internationalen, komplexen Matrix-Strukturen
• Erstellen und konsequentes Umsetzen von Firmenzielsetzung, Umsetzungsstrategie und Maßnahmenplanung
• Festlegen der Budget-Vorgaben sowie Leiten und Steuern von Budget-Erstellung und -Kontrolle
• Steuern von Unternehmen auf der Basis von Kosten- und Ertragskennziffern
• Entwickeln und Implementieren von Konzepten zur Optimierung der Ertragssituation und Steigerung der Rentabilität
• Optimieren der Unternehmensorganisation und Entwickeln der Mitarbeiter zu homogenen, leistungsstarken Teams
• Durchführen von Firmenkäufen und -verkäufen, Spin-offs, Neugründungen und Mergern
• Vorbereiten, Coachen, Steuern und Leiten der Integration von Mitarbeitern und Funktionsbereichen
• Durchführen von Restrukturierungen und Neuausrichtung von Geschäftstätigkeiten
• Schaffen einer Arbeitsatmosphäre, die Mitarbeiter motiviert, Eigenverantwortung zu übernehmen und die vereinbarten quantitativen und qualitativen Ziele zu erreichen
• Erstellen von Geschäftsberichten, Vorbereiten und Leiten von Gesellschafterversammlungen
Verantworten von Geschäftsergebnissen vor internationalen Gremien
• Erfahren in der Öffentlichkeitsarbeit und der Präsentation des Unternehmens bei Veranstaltungen und Kongressen

2. Vertrieb und Marketing

• Leiten, Integrieren und Motivieren von multi-nationalen und interkulturellen Vertriebsteams
• Auswählen von geeigneten, qualifizierten Vertriebsmitarbeitern zum Aufbau von schlagkräftigen Vertriebsteams, Entwickeln der Mitarbeiter zu homogenen, leistungsstarken Teams
• Definieren von Vertriebszielen und Marktstrategien einschließlich deren Umsetzung
• Aufbauen von strategischen Vertriebs-Partnerbeziehungen, Koordinieren von Verkaufs- und Marketingstrategien und Erschließen und Ausweiten von Märkten
• Initiieren, Entwickeln und Pflegen von langfristigen, profitablen Kundenbeziehungen, Einführen von Key-Account-Management-Strukturen für Hauptkunden
• Erfolgreiche persönliche Pflege von Schlüsselkontakten
• Permanente Kontrolle der Zielerreichungswahrscheinlichkeit und frühzeitiges Einleiten von notwendigen Korrekturmaßnahmen
• Entwickeln von Angebotsstrategien zum erfolgreichen Vorbereiten von Angeboten und zur kreativen Angebotserstellung und -verfolgung
• Aufbauen von Vertriebscontrolling, Analysieren der Zielgruppen-, Produkt- und Vertriebsmitarbeiter-Performance, Einleiten von Maßnahmen zur Optimierung
• Vorbereiten und Leiten von Präsentationen, Gesprächen oder Vertragsverhandlungen für strategische Projekte, bei Schlüsselkunden oder bei Großprojekten
• Einführen von Incentive- und Provisions-Systemen zur Motivationssteigerung von Vertriebsteams

3. Technik und Produkte

• Tiefgehende Kenntnisse über Produkte und Märkte
- der Telekommunikation einschließlich Mobilkommunikation, DSL- und VoIP-Technologie
- der Broadcast- und Video-Technologien
- der Kabelnetze
- von EDV-Systemen und Informationstechnologien
• Koordinieren von Produktstrategien zur erfolgreichen Einführung neuer Produkte oder Erschließung neuer Märkte unter Berücksichtigung von RoI-Kalkulationen
• Leiten der Ausarbeitung von Servicestrategien zur Erhöhung der Kundenbindung und Überwachen der Erstellung von Service-Konzepten zur Steigerung der Kundenzufriedenheit
• Aufsetzen einer mittel- und langfristigen Produktionsplanung sowie deren permanente Aktualisierung
• Umfangreiche Kenntnisse logistischer Verfahren und Probleme
• Fundierte Kenntnisse über EDV-Netzwerke, Hard- und Software aller Art, vor allem Rechenzentren und PC-Technologien einschließlich Microsoft Standard-Software (MS Office, MS Project)
• Möglichkeiten und Realisierungen von e-commerce-Systemen

4. Projektmanagement

• Leiten von anspruchsvollen internationalen Großprojekten in schwierigem Umfeld
• Aufbauen und Leiten von Projektorganisationen mit multi-nationalen Teams
• Aufsetzen, Verfolgen und Korrigieren von komplexen Projektplanungen
• Einführen von effektiven Projektcontrolling-Verfahren und Cost-to-Complete-Betrachtungen
• Sicherstellen von offener Kommunikation im Projektteam und mit dem Kunden einschließlich strukturierter und effizienter Reportingverfahren

5. Besondere Kenntnisse

• Erfahren, sicher und überzeugend als Manager in internationalem Umfeld
• Langjährige Kenntnisse asiatischer Kulturen und Verhaltensweisen
• Langjährige Erfahrung im Umgang mit amerikanischer und französischer Firmen- und Managementkultur
• Generalistische, bereichsübergreifende Denkweise gepaart mit ausgeprägten strategischen, analytischen und konzeptionellen Fähigkeiten
• Consulting-Erfahrung bei der Analyse von Prozessen und Strukturen sowie daraus abzuleitenden Veränderungen
• Coaching-Erfahrung als selbstständiger Berater
• Einsetzen von Benchmark-Verfahren zur Performancebewertung und -steigerung
• Umfangreiche Kenntnisse militärischer Verfahren und Strukturen
• Erfahren im Geschäft mit Behörden und staatlichen Stellen

Sprachen

Deutsch Muttersprache
Englisch fließend, verhandlungssicher in Wort und Schrift
Französisch erweiterte Schulkenntnisse

Sonstiges

Zusatzqualifikation:
Fernuniversität, Hagen
Wirtschaftswissenschaftliches Fernstudium als Gasthörer/Teilzeitstudent

AKAD, Hochschule für Berufstätige, Stuttgart
Fernstudium, Studienrichtung Marketing

Zahlreiche Führungs- und Fachseminare

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