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Problemlöser für technisch-betriebswirtschaftliche Fragestel

Erfahrungen

2010 Head of Sales, GL-Mitglied, Interim-Mandat 6Monate
- Umsatzverantwortung 80MCHF
- Neuausrichtung des Verkaufs und Exportabteilung
- Verkaufsstrategie, Verkaufsorganisation
- Prozessoptimierung
- Personal Coaching und Schulungskonzeption

2008 - heute U-Beratung Senior Consultant, Geschäftsführer
- Strategie, Innovation, Produktmanagement
- Dienstleistungsmanagement, Projektmanagement
- Verkauf, Business Development, Organisationsentwicklung
- internationales Markt- und Vertriebspartnermanagement
- Management auf Zeit.

2007 - 2008 Head of Sales, Mitglied der Geschäftleitung
- Leitung des Exportteams(Ingenieure, Verkäufer, Administration)
- Umsatzverantwortung 30MCHF
- Key Account Management, Vertriebspartner-Betreuung
- Export Märkte EU,Südafrika,USA,AUS/NZ
- Business Development USA, Partnering
- Technologieeinführung in Südafrika, Projektvolumen 20MCHF
- Change Management, Reorganisation der Niederlassung
- Produktmanagement Support

2005 - 2007 Sales Manager Export, Techn. Ausrüstung für Stromversorger
- Key Account Management, Kunden, Distributoren, Vertriebspartner
- Märkte: Südafrika,USA,Deutschland,Ungarn, Griechenland,Kenya, diverse small Accounts
- Einführung Projektcontrolling & Verkaufstools
- Aufbau einer internetbasierten Kommunikationsplattform
- Neukonzeption des Auftrags-Abwicklungsprozesses
- Marketingsupport intern/extern

05/2005 4Mt. Interimsmanagement in Neuseeland und Australien
- Aufbau Business Intelligence, Marketresearch
- Produktlaunch, Pilotprojekt

2000 - 2005 STV Leiter Product Management, Stromversorger Umsatz 2'000 MCHF
- Kompletter Aufbau des Produktmarketing
- Produktportfolio Entwicklung und Harmonisierung innerhalb des Konzerns
- Energieconsulting
- Contracting
- Facility Management
- Stromprodukte
- Dienstleistungsprodukte
- Vertriebspartner-Einbindung
- Aufbau und Betrieb eines Beraterools (Netzwerk)
- Sales-Training für Verkäufer und -Support
- Key Account Management Produkteservices
- Spezialprojekte Elektrizitätsmarktöffnung

2000 - 2001 Business Development, Produktmanager / Elektronikdistributor
- Neue Geschäftsmöglichkeiten und Akquisition
- Analoge und optische Halbleiter sowie LCD's (Displays)
- Umsatzverantwortung 10MCHF.
- Produktschulung der Account Manager
- Adaption Marketingprogramme HP,Texas Instruments,Sharp...

1991 – 1999 Projektleiter Grossprojekte / Elektroplanung
- Planung und Bauleitung
- Koordination aller beteiligten Unternehmen
- Grossverteiler, Banken, Dienstleistungsgebäude
- Rechenzentren, techn. Infrastruktur

1989 - 1991 Programmierer, Analytiker VAX/VMS-Rechnern
- Relationale Datenbanken
- Programmierung von Hochregallager und Dienstleistungssoftware

Ausbildungen

2009 - 2010 Certificate of Advanced Studies Unternehmensführung
- Strategisches Management
- Prozessmanagement
- Finanzmanagement
- Unternehmensrecht
- Wisenschaftliche Praxistransfer-Studie

1990 - heute diverse Managementkurse
Erhandeln, Verkaufen, Präsentieren, Projektmanagement etc.

1993 - 1994 Nachdiplomstudium Wirtschaftsingenieur STV
Vertiefungsgebiet Marketing + Verkauf

1985 - 1988 Elektro-Ingenieur HTL FH)

1979 - 1983 Lehre als FEAM (Elektroniker)

Kernkompetenzen

- General Management, Leadership
- Marketing + Verkauf, international
- Projekt Management
- Produkt Management, Innovation
- Business Development
- Dienstleistungsmanagement (Service Design + QS)
- Internationale Kooperation, Markt- und VP-Management

Sprachen

Deutsch Korrespondenz und Verhandlungsfähig / Muttersprache (CH)
Englisch fliessend, Korrespondenz und Verhandlungsfähig
Französisch Grundkenntnisse

Sonstiges

- Kreative, leistungsorientierte Führungspersönlichkeit, offener Kommunikator.
- Sehr gute Branchenkenntnisse der Elektrizitätswirtschaft und zugehöriger Industrie. Schweiz & international
- Breite fachtechnische Kenntnisse Marktsegmente:
Elektronik, Energie (Strom), Dienstleistungen, Bau und elektrotechnische Ausrüstungen.

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