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Area Sales Manager; Key Account Manager

Erfahrungen

07/88-08/90 Projektingenieur Hahn & Kolb Engineering
- Erstellen von kompletten Projektangeboten im
Werkzeug-, Formen-, Anlagen u. Sondermaschinenbau
- Akquisitionstätigkeit einschließlich entsprechender
Verhandlungen bis zum Auftragsabschluß
- Projektkoordination bei der Abwicklung
- Teilnahme an Messen einschließlich der Vorführung
und Kundenberatung

09/90-05/91 Trainee im Kundenservice bei der Fa. MAHO AG
- Mechanik und Elektrik von CNC-Fräsmaschinen und
Bearbeitungszentren
- EDV-Serviceverwaltung und Ersatzteilwesen
- After-Sales-Support


06/91-06/94 Technischer Koordinator bei der Fa. MAHO France
in Les Ulis, Filiale der Fa. MAHO AG
(danach zu Deckel Maho Gildemeister fusioniert)
- Koordination der Zusammenarbeit mit dem
Stammhaus in Deutschland
- Führung des After-Sales-Team von 10 Personen
- Technische Kundenberatung
- Unterstützung des Vertriebes
- Projektierung von Großprojekten


07/96 - 09/98 Vertriebsingenieur für Frankreich, Belgien,
Schweiz und Italien bei der Fa. BENZINGER
in Unterreichenbach
- Angebotserstellung
- Technische Kundenberatung
- Auftragsverhandlung
- Akquisition + Messen
- Betreuung und Schulung von Handelsvertretern
- Auftragsabwicklung


10/98 - 07/01 Area Sales Manager für die Länder Frankreich,
Italien, BeNeLux, Spanien, Portugal und die Türkei
bei der Firma Haacon Hebetechnik (Automobilzulieferer)
im Bereich Engineering und Systemtechnik
- Neukundenakquisition
- Angebotserstellung und Verhandlung von Preisen
- Ausbau der Beziehungen zu Vertretern und Kunden
- Koordination von abteilungsübergreifenden Aktionen
(z. Bsp. Schadensfälle, Kundenprobleme)
- Durchführung von technischen Präsentationen
- Key-Account-Betreuung

08/01 - 12/03 Key Account Manager Automotive Frankreich
bei der Fa. Kern & Liebers (Automobilzuliefererindustrie)
Akquisition bis Serieneinsatz von:
Stanzteile, Federn und Baugruppen

06/04-12/04 Key Account Manager für DaimlerChrysler bei FAURECIA Innenraumsysteme in Hagenbach,

02/05-10/06 Area Sales Manager für die Länder BeNeLux, Frankreich, Spanien, Portugal, Türkei, Südamerika und
Key Account Manager für Renault Nissan weltweit bei einem
Werkzeugmaschinenhersteller für die Automobilindustrie

Ausbildungen

Mechanikerausbildung
Dipl.-Ing.(FH) Maschinenbau-Produktionstechnik
Management-Ausbildung
Geprüfter Trainer und Berater BaTB, BDVT
Coaching-Ausbildung

Kernkompetenzen

Technischer Vertrieb von erkärungsbedürftigen Produkte
auf internationaler Ebene.

Vertriebsaufbau / Vertriebsoptimierung / Vertiebsschulung

Sprachen

Deutsch, Englisch, Französich

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