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Global Key Account Manager

Erfahrungen

2010 - 2011 Atos IT Solution & Services, München

Key Account Executive Finance/Telco - Sales Management

•Key Account Management Finance/Telco Germany
•Account Development und Operation Management (Profit & Loss-Verantwortung)
•CxO Customer Relationship
Besondere Ergebnisse:
•Key Accounts: Umsatz und Profitabilitätsziel übererfüllt
•Operation Management: EBIT Verbesserung +60%
•Executive Relation auf CxO Ebene aufgebaut

2008 - 2010 Siemens IT Solution & Services, München

Head of Software Industry - Global Account Management und Business Development

•Leitung Geschäftsgebiet Software Industrie (Umsatz 100 Millionen Euro)
•Geschäftsentwicklung Global Accounts
•Top Executive Relationship Management
•Aufbau Technologie-Kooperation in Europa und USA
Besondere Ergebnisse:
•Erfolgreicher Aufbau der Geschäftsbeziehung zu Microsoft, Oracle, SAP
•Erfolgreiche Durchführung eines Business Turnaround mit EBIT Verbesserung von +5%
•Top Executive Beziehungen auf CxO Ebene aufgebaut

2007 - 2008 Siemens IT Solution & Services, München

Sector Manager Software and Service Industry - Global Sales und Business Development

•Leitung Geschäftsgebiet Service Industry
•Portfoliomanagement

Besondere Ergebnisse:
•Geschäftsziele übererfüllt (Umsatz 164 Millionen Euro)
•Aufbau Neugeschäft (on top Geschäftsvolumen 600 Millionen Euro)
•Entwicklung einer Technologieinitiative Green IT (on top Geschäftsvolumen 400 Millionen Euro)

2006 – 2007 Siemens Business Services, München

Strategy Manager - Corporate Sales und Business Development

•Leitung des zentralen Corporate Sales Programms zur Geschäftsentwicklung in Europa und Amerika
•Leitung des Siemens Programms zur wirtschaftlichen und technologischen Zusammenarbeit mit Kunden und Lieferanten

Besondere Ergebnisse:
•Generierung weltweites Neugeschäft mit 150 Millionen Euro on top Umsatz
•Erfolgreiche Durchführung des Förderprogramms mit 100 Millionen Euro on top Umsatz


2003 – 2006 Siemens Business Services, München

Global Alliance Manager - Program Management und Business Development

•Leitung des Global Alliance Sales Programms
•Aufbau Geschäftsentwicklung mit Consulting Partner

Besondere Ergebnisse:
•Erfolgreicher Aufbau Vertriebszusammenarbeit mit Partnern in Europa, Amerika und Asien mit 50 Millionen on top Umsatz

1996 – 2003 Siemens Business Services, München

Corporate Account Manager - Sales und Operations Management

•Vertriebliche, wirtschaftliche und technische Leitung ICT Projekte
•Akquisition und Durchführung von ICT-Projekten bei Kunden in Industrie, Behörden, Life Sciences und Medien
Besondere Ergebnisse:
•Erfolgreicher Geschäftsaufbau in Deutschland
•Umsatz-Wachstumsziele (+ 15%) jährlich übererfüllt

1993 – 1996 Sietec Consulting, München

Sales Manager - Consulting und Sales

•Consulting und Leitung ICT-Projekte

1990 – 1993 Siemens Nixdorf, München

Strategy Manager - Research und Technology Planning

•Technologie- und Wirtschaftsforschung
•Leitung Forschungsprojekte strategische Planung

1988 – 1990 Siemens Public Networks, Augsburg

Product Manager - Research und Product Planning

•Strategie und Produktplanung
•Leitung Markt- und Wettbewerbsforschung

1984 – 1988 GfK Forschungsgemeinschaft für Marketing, Nürnberg

Leitung Forschungsmanagement - Consulting und Operations

•Organisation und Controlling von Forschungsprojekten
und Leitung Forschungsteams (Marketing Research)

Ausbildungen

1978 – 1983 Studium Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

•Promotion: magna cum laude
•Diplom: sehr gut
Schwerpunkte: Marketing, Organisation, strategische Planung, Technikforschung, Markt- und Werbepsychologie

Kernkompetenzen

•Internationale Management-Erfahrung in Sales und Account Management in den Branchen ICT, Energy, Industry und Health Care
•Langjährige Tätigkeit in Marketing und Unternehmensberatung
•Detaillierte Erfahrung in der Durchführung und Umsetzung von komplexen Projekten und internationalen Business Development Programmen in Europa und USA
•Erfahrung in Aufbau von globalen Technologiekooperationen und vertrieblichen Allianzen
•Führung und Coaching von Mitarbeitern aus unterschiedlichen Kulturkreisen (Europa, USA, Asien, Afrika)
•Internationale Präsentationen und Verhandlungen

Sprachen

Deutsch (Muttersprache)
Englisch (verhandlungssicher)

Sonstiges

ICT Technologien
Outsourcing
Marketing und Technologie-Research

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