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Dipl. Wirtsch. Ing. FH/STV

Erfahrungen

Fachkenntnisse:
- Auslegung und Projektierung anspruchsvoller Produkthandlingssysteme für die Nahrungsmittelindustrie, deren Beschreibung und Kalkulation
- Gurtfördertechnologie
- Branchenkenntnisse Nahrungsmittelindustrie (Kunden, Konkurrenten, Lieferanten)
- Anlagebau
- Erstellung von Kinematikprogrammen für die Anlagenauslegung
- Erarbeiten von Programmen für die Kostenkalkulation auf Excel
- Anwenderprogramme (Word, Excel, Power Point,Outlook)
- CAD Prime Medusa

Organisation, Methodik:
- Erfahrung in den verschiedensten Geschäftsbreichen(Fertigung, Technik, Projektmanagement, Projektierung, Akquisition, Vertrieb, Vertriebsleitung und Geschäftsführung)
- Gleichzeitige Leitung von mehreren technischen Projekten(Termin, Kosten, Qualität)
- Projektleiter ”Neuorganisation Technik” (Aufgabenanalyse, Aufgabensynthese, Stellenbildung, Stellenbeschreibung, Organigramm)
- Mitarbeit TBM (Time Based Management), Beschreibung der Ablaufprozesse als Vorarbeit für das QM-Zertifikat ISO 9001
- Interner Q-Auditor ISO 9001
- Standardisierung (Produktsortiment, Typenschlüssel, technische Dokumentationen, technische Pflichtenhefte)
- Projektleiter Industrialisierung Verkauf (Offertprozess, Auftragsannahmeprozess, EDV-Vernetzung, Datenbank, Prospekte, Preislisten, technische Verkaufdokumentation)
- Erarbeitung und Umsetzung der Marketingstrategie
- Marktentwicklung (z.Bsp. Ausbau USA-Geschäft)
- Verkaufsdokumentation
- Mitorganisation von Messen
- BSC
- Firmengründung und Marktaufbau
- Sehr gute Kenntnisse des Schweizerischen Maschinenbaumarktes

Führung, Kommunikation:
Personalführung (6 direkt unterstellte Verkaufsingenieure)
- Mitarbeit und Mitentscheidung bei der Strategieentwicklung
- Festlegen der Verkaufstrategie
- Erstellen des Abteilungsbudgets
- Produktmanagement (Erarbeitung von Maschinenanforderungen, Pflichtenheften, Standards)
- Erarbeitung der Kalkulationsgrundlagen für die Verkaufsmitarbeiter
- Durchführung von internen Schulungen
- Durchführung von Kundenschulungen
- Akquisition, Marktaufbau
- Kundenbesuche weltweit
- Kundenberatung
- Persönliche Kontakte

Ausbildungen

Maschinenmechaniker Richtung Feinwerktechnik
Studium:
Maschinenbau mit Vertiefungsrichtung Prozesstechnik und abschliessendem HTL-Diplom > neu FH
Nachdiplomstudium zum Wirtschaftsingenieur

Weiterbildung / Kurse:
Sprachaufenthalt in England mit Zertifikat, 3 Monate, 1987
CAD-Ausbildung Prime Medusa, 120 Stunden, 1992
Seminar ”Arbeiten in Gruppen” (Management Grid) 1 Woche, 1993
Seminar ”Interne Qualitätaudits”, 1 Tag, 1996
Einführung Word Version 7, 12 Stunden, 1997
Mind Mapping, 1 Tag, 1998
Kurs situatives Führen, 2 Tage, 1999
Seminar Verkaufsverhandlungen, 2 Tage, 2001
Kurs, Kommunikation, 1 Tag, 2002
Kurs Strukturanalyse, 1 Tag, 2003
Seminar strukturiertes Vorgehen im Verkauf, 2 Tage, 2005

Zeitfolge:

August 72 - Juni 81:
6 Jahre Primarschule
3 Jahre Sekundarschule

August 81 - August 85:
Lehre zum Maschinenmechaniker Richtung Feinwerktechnik

August 85 - November 85:
Rekrutenschule als Motorradfahrer

November 85 - Juli 86:
Maschinenmechaniker

August 86 - April 87:
Werkzeugmacher
Berufsbegleitender Vorbreitungskurs für das Technikum

April 87 - Juli 87:
Sprachaufenthalt in Paignton, England

August 87- Juli 90:
Studium an der Abteilung Maschinenbau am mit abschliessendem HTL-Diplom

Oktober 90 - Februar 92:
Projektleiter Automation bei einem Maschinenbauer

März 92- Dezember 94:
Projektleiter / Konstrukteur / Ansprechpartner für Grosskunden bei einem Anlagenbauer

Januar 95 - Dezember 95:
Weltreise mit meiner Frau

Februar 96 - August 96:
Projektleiter / Konstrukteur / Ansprechpartner für Grosskunden bei einem Anlagenbauer

August 96- Dezember 98
Im Verkauf als Projektierungsingenieur bei einem Anlagenbauer
1½-jähriges, berufsbegleitendes Nachdiplomstudium zum Wirtschaftsingenieur in Zürich
Projektleiter für interne Organisationsprojekte

Dezember 98-Oktober 99
Verkaufsleiter Teilgebiet Systems, Abteilungsleiter, Führungsspanne: 5 Personen

Ab Oktober 99
Mitglied der Geschäftsleitung

Ab Juni 01- August 06
Gesamt-Verkaufsleiter, Führungsspanne: 6 Personen

Ab September 06
Selbstständig erwerbend, Handelsvertretungen für Lohnfertiger oder Outsourcing-Partner

Kernkompetenzen

Erfahrung in den verschiedensten Geschäftsbreichen(Fertigung, Technik, Projektmanagement, Projektierung, Akquisition, Vertrieb, Vertriebsleitung und Geschäftsführung)

Sprachen

Englisch: Verhandlungssicher
Französisch: Schulkenntnisse

Sonstiges

Eigene, sehr detaillierte Kundendatenbank mit 1500 Adressen und Ansprechpartner vorhanden. Von diesen Kunden habe ich bereits ca. 1100 persönlich kontaktiert. Die Datenbank berücksichtigt Schweizer Anlagen-, Maschinen- und Apparatebauer und ist auf deren Beschaffungsstrategie ausgerichtet.

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