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Vertriebsleitung

Erfahrungen

SEIT MITTE 2006 Selbständiger Consultant und Interims-Geschäftsführer der ECT Vertriebs- und Servicegesellschaft mbH, München. Schwerpunkte: Neuorganisation des Vertriebs, Coaching, Business Development (Hunting).

7/2002 – 6/2006 Sales Manager Central Europe der cc-hubwoo Group, Bonn (vormals: cc-chemplorer)

Akquisition neuer einkaufender Großkonzerne und deren Lieferanten; Vertrieb von e-procurement-Lösungen (Katalog-Tools, Abwicklung von elektronischen Business-Dokumenten etc. ) zur Unterstützung bestehender SAP-Anwendungen.

Umsatzvolumina: Ca. 1,5 Mio €uro (einmalig) plus ca. 1 Mio €uro fortlaufend p.a. pro Konzern

9/2000 – 6/2002 Vertriebsdirektor der guideguide AG

Akquisition strategischer Partner auf höchster Unternehmensebene und Channelmanagement

Beispiel: A. Würth GmbH & Co.KG
Umsatzvolumen: 3 Mio. DM (einmaliges Projektgeschäft) plus ca. 10 – 15 Mio. DM p.a.

8/1999 – 9/2000: Sales Director Central Europe (D, CH und A) für die Energis Carrier Services (Unisource Carrier Services)

Kunden: Telefongesellschaften in Europa (Vodafone, Arcor, E-Plus, O2, Talkline u. a. )

Umsatzverantwortung: 110 Mio. DM p.a.

Personalverantwortung: 8 Mitarbeiter (plus 10 MA in disziplinarischer Zuordnung)

1997 – 8/1999: Key-Account-Manager bei o.tel.o, Essen

Auf- und Ausbau der Zusammenarbeit mit Service
Providern wie Debitel, Motorola, Mobilcom, Talkline

Umsatzverantwortung ca. 5 Mio. DM p.a.

1993 – 1996: Marketing Analyst und Consultant bei der Simon, Kucher & Partner GmbH

Eigenständige Akquisition und Präsentation von Beratungsprojekten auf Top-Management-Ebene
Führung der Projektteams: 3 – 6 Personen

Ausbildungen

1986 – 1993:Studium der Volkswirtschaftslehre mit betriebswirtschaftlichen Schwerpunkten an den Universitäten in Freiburg, Wien und Mainz
Diplom-Volkswirt an der Johannes-Gutenberg-Universität in Mainz, Examensnote 1,6 (gut)

1984 – 1986:Ausbildung zum Industriekaufmann bei Blaupunkt, Hildesheim;
Abschlussnote: 1,0 (sehr gut)

1984:Abitur, Ratsgymnasium Goslar

Kernkompetenzen

Vertriebsmanagement und -organisation, operativer Vertrieb, Personalentwicklung im Vertrieb, inkl. Coaching, Pricing, Neukundenakquise

Sprachen

Deutsch, Muttersprache
Englisch, fließend in Wort und Schrift

Sonstiges

SEIT 8 / 2000: Mitglied des Aufsichtsrates der ECT AG, München (im Amt bestätigt bis Mitte 2011)

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