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Vertriebsmanager

Erfahrungen

10/2003 – Gegenwart Freiberufler / Berater

10/2003 - 03/2004
Key Account Management für die Fa. Koziol
Vertriebsberatung für die Fa. Hogri

ab 04/2004 Commune Products GmbH
Gesamtverantwortung Marketing / Vertrieb
• Gesamtverantwortung für den Bereich Vertrieb (B2B, B2C im In- und Ausland)
• Key Account Management (Betreuung von Zentralen und Verbänden wie Kaufhof, Karstadt, Versandhandel, Markant etc)
• Aufbau einer Außendienststruktur im In- und Ausland (Handelsvertreter bzw. Importeure)
• Aufbau einer Vertriebsplattform für b2b
• Aufbau eines eigenen Internetshops
• Sortimentspolitik
• Planung und Durchführung von Messen (Frankfurt, Paris, Bern, Mailand)
• Markt, Sortiments und Wettbewerbsanalyse
• PR
• Planung und Gestaltung von POS Unterlagen

06/1999 – 09/2003 Koziol ideas for friends GmbH, Erbach
Verkaufsleiter Inland
• Gesamtverantwortung für den Bereich Vertrieb Inland
• Vertriebssteuerung (Führung von Mitarbeitern im Außendienst, dh. Reisende und Handelsvertreter)
• strategische Planung
• Key Account Management
• Umsatz- und Budgetverantwortung 5 Mio Euro
• Erstellung Businessplan
• Teilnahme an Messen
• Sicherstellung der Marken, Qualitäts- und Serviceziele

07/1998 – 04/1999 Söndgen Keramik GmbH, Wachtberg
Verkaufsleiter Fachhandel / Key Account Manager
• Betreuung der Key Accounts (Versandhandel/Möbelhandel)
• Aufbau und Entwicklung des Geschäftsfeldes Möbelhandel / Versandhandel, Fachhandel
• Sortimentspolitik (Einkauf, Besuch von Fabriken im Ausland)

01/1996 – 06/1998 Curver Kunststoff GmbH, Dreieich
Trade Marketing- und Key Account Manager
• Als Trade Marketing Manager verantwortlich für den Gesamtbereich Curver Outdoor Produkte, sowie als Key Account verantwortlich für den Indoor und Spielgeräte bereich
• Planung und Durchführung von Market Audits
• Planung, Durchführung (und Teilnahme) von Messen
• Planung und Durchführung von POS Konzept
• Planung und Kontrolle des Marketingbudgets
• Key Account Manager (Aufbau des Geschäftsfeldes Möbelhandel)
• Aufbau einer Vertriebsorganisation

01/1993 – 12/1995 Kohlhammer – Deutschen Gemeindeverlag, Köln
Gruppenleiter Verkauf / Key Account Manager
• Vermittlung von Geschäften für die Produktbereiche: Formulare, Fachbücher, Software und EDV Dienstleistungen (Kundenkreis: Bundes- und Landesbehörden, Verbände, Bezirksregierungen in NRW sowie die kommunale Verwaltung der Stadt Köln)
• Vertriebssteuerung (Coaching Außendienst)
• Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Key Account Management: Betreuung, Vertragsgestaltung wie Rahmen und Jahresverträge
• Umsatz- und Budgetverantwortung
• Erstellung Businessplan
• Teilnahme an Messen, Tagungen etc.

10/1989 – 12/1992 Verkerke Reproduktions GmbH, Wesel
Marketing Manager
• Erstellung von Sortiment-, Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Restantenverkauf
• Budgetverantwortung für den Bereich Marketing
• Erstellung Businessplan
• Planung, Durchführung und Teilnahme an Messen
• PR und Werbung im Fachhandel
• Monatsinfo und Arbeitspaper

Gebietsleiter im Außendienst

• Betreuung bestehender Kunden
• Akquisition neuer Kunden
• Produkteinführung
• Marktanalyse
• Teilnahme an Messen und Tagungen

08/1983 – 09/1987 Karl Knauber GmbH, Bonn
Abteilungsleiter, Filiale Pulheim
• Warendisposition
• Warenpräsentation und Sortimentspflege
• Kundenberatung

Ausbildungen

Rheinische Wirtschaftsakademie, Köln
Studium der Betriebswirtschaft, Fachrichtung Marketing

Zusatzqualifikation zum Marketing Assistenten

Karl Knauber GmbH, Bonn
Ausbildung zum Einzelhandelkaufmann

Kernkompetenzen

• Gute Branchenkenntnisse der Konsumgüterindustrie
• Umfangreiche Vertriebs- und Marketingerfahrungen auf nationaler und internationaler Ebene
• Sehr gutes Netzwerk zu den relevanten Größen im Markt
• Langjährige Erfahrung in der Vertriebssteuerung (Außen- und Innendienst)
• Erfolgreich in der Neukundenakquise bzw. in der Erschließung von Opportunitätsmärkten

Sprachen

Muttersprache Deutsch
gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Spanisch (Grundkenntnisse)

Sonstiges

Seminare/Workshops

• Management Workshop und Coaching Programm Success (Motivation und Überzeugung in Führung und Verkauf)
• Effektives Management (Handelsvertreterrecht)
• Feedback-Workshop Marketing/Vertrieb (Strategien wirksam umsetzen)
• Wissensarbeit und Vertriebsmarketing
• Brand Equity/Experience
• Creative Selling
• Coporate Religion
• Strategische Marketingplanung
• Marke als Frame of Refenrence
• Planung aus den potentialen der Zukunft
• Entscheidungsanalyse
• Training Verkauf

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