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Director Sales and Marketing

Erfahrungen

Seit April 2001 Selbständiger Unternehmer, automotive solutions


• UNWHA-ZZN Poland Co., Ltd.
Vertretung der Produktpalette (Sicherheitsgurtsysteme) im europäischen Markt (seit 09/2006)
• Indiana Mills & Manufacturing Inc. (IMMI), Westfield, Indiana, USA
Vertretung der Produktpalette (Sicherheitsgurtsysteme, Airbagsysteme, Kindersitze) in den deutschsprachigen Ländern und den Benelux-Staaten (2003 – 2006).
• AMARA Film- und Fernsehproduktion GmbH, München
Vermittlung und Projektarbeit für Filmprojekte im In- und Ausland (seit 2005)
• EDV Petrus, Markt Indersdorf
Start-Up Beratung (2004)
• DBS-Sicherheitstechnik Vertriebs GmbH, Lübeck (2001 - 2003)


• Betreuung des vorhandenen Kundenstammes und Gewinnung von Neukunden für sowohl das Stammgeschäft als auch für neue Geschäftsbereiche und neue Produkte
• Gewinnung von Neukunden
• Erschließung eines vollkommen neuen Marktsegments, Dokumentar- Fernseh- und Industriefilme für Kunden im arabischen Raum
• Aufbau Sicherheitsgurtproduktion in Tschechien und Rumänien


1986 – 2001
Autoliv GmbH, Dachau

1998 - 2001
Abteilungsleiter Marketing & Public Relations

• Kommunikation mit der Öffentlichkeit (Tages- und Fachpresse)
• Darstellung des Unternehmens in der Öffentlichkeit
• Organisation und Durchführung von Messen, Pressekonferenzen, Symposien im In- und europäischen Ausland
• Sicherstellung des Corporate Designs in Europa

• Deutlich mehr und regelmäßige Publikationen in Tages- und Fachpresse. Europaweite Pressekampagnen für Airbagsysteme
• Einheitliche Neugestaltung von Unternehmensinformationen (Imagebroschüre, Imagevideo, Produktinformationen, CD’s), Aufbau einer Mediadatenbank
• Erfolgreiche Auftritte mit großer Resonanz bei IAA, ESV-Conference, Airbag 2000 - Symposium, Salon mondial de l’automobile, Inhouse-Messen bei den OEM’s
• Initiierung und Konzeption des Buches „50 Years of Automobile Occupant Safety“ zum 50-jährigen Bestehen der Autoliv Inc.
• Durchgängig einheitlicher Auftritt des Unternehmens

1990 – 1998
Abteilungsleiter Export & Public Relations

• Technische und kaufmännische Angebotserstellung und Auftragsabwicklung für den weltweiten Export
• Intensivierung und Verbesserung der Geschäftsbeziehungen insbesondere in Osteuropa und China.
• Betreuung der Schwesterfirmen, Joint Venture Firmen und Lizenznehmer
• Kommunikation mit der Öffentlichkeit (Tages- und Fachpresse)
• Organisation und Durchführung von Messen, Pressekonferenzen, Symposien im In- und europäischen Ausland

Weitere Verantwortung als:
• Member of the Board of Joint Venture China
• Member of China Steering Committee
• Member of Turkey Steering Committee
• Mitglied des TQM - Einführungsteams


• Optimierung der Geschäftsprozesse für Angebotserstellung und Auftragsabwicklung. Einführung neuer Produkte bei den ausländischen Partnern
• Auswahl des Joint Venture Partners in Rumänien. Verhandlung und Abschluss Joint Venture Vertrag mit Metaloplast s.a. Aufbau der Sicherheitsgurtfertigung.
• Unterstützung von HR bei Auswahl und Einarbeitung der Geschäftsführer der Joint Venture Unternehmen in China, Rumänien und Mexiko
• Erhöhung des Bekanntheitsgrades des Unternehmens durch regelmäßige Berichterstattung in Tages- und Fachpresse
• Erfolgreiche Durchführung der IAA, Airbag 2000 – Symposien, ESV und mehrerer Messen in China


1986 - 1990
Vertriebsingenieur Export

• Technische und kaufmännische Angebotserstellung und Auftragsabwicklung für den weltweiten Export
• Ausweitung der Geschäftsbeziehungen insbesondere in Osteuropa, Asien und Amerika. Betreuung der Schwesterfirmen und bestehender Lizenznehmer
• Vorbereitung von Messen und Symposien im In- und Ausland

• Deutliche Umsatzsteigerung, kürzere Reaktionszeiten und verbesserte Auftrags-abwicklung
• Aufnahme von Geschäftsbeziehungen nach China, Polen, Russland, Tschechien, Rumänien, Südkorea, Taiwan, USA
• Verlängerung der Lizenzverträge mit Zastava-HTD, Jugoslawien und Chris Cintos de Seguranca, Brasilien
• Vertragsverhandlung und Abschluss Lizenzvertrag mit IMMI, USA
• Auswahl und Bewertung möglicher Joint Venture Vertragspartner. Verhandlung und Abschluss Joint Venture Vertrag mit Nanjing Hongguang, China
• Vorbereitung und erfolgreiche Durchführung mehrerer Messen und Symposien in China und Taiwan


1982 – 1986
CYCLO Getriebebau Lorenz Braren GmbH, Markt Indersdorf

Verkaufsingenieur, Abteilung Technischer Vertrieb

• Technische und kaufmännische Angebotserstellung und Auftragsabwicklung für die Märkte Deutschland, Niederlande und Großbritannien.
• Schnittstelle zu den Handelsorganisationen und Handelsvertretern in diesen Gebieten

• Überdurchschnittliche jährliche Umsatzsteigerungen
• Deutliche Verkürzung der Reaktionszeiten

Ausbildungen

1981 – 1982
Aufbaustudium: Fachhochschule München, Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen
Alle Prüfungen bestanden, jedoch keine Diplomarbeit
1976 – 1981
Fachhochschule München, Fachrichtung Maschinenbau
Praktika bei der Motoren- und Turbinenunion (MTU), München
Abschluss: Dipl.Ing.(FH), Maschinenbau
Studienbegleitende Tätigkeit in Vermessungsbüro mit Einsätzen im In- und Ausland
1974 – 1976
Wehrdienst
1974
Abschluss: Abitur am mathematisch naturwissenschaftlichen Gymnasium, Dachau

Kernkompetenzen

Interkulturelle Kompetenz
Vertragsverhandlungen (Joint Venture, Lizenz, Produktionsverlagerung,u.ä.)

Sprachen

Deutsch - Muttersprache
Englisch - verhandlungssicher
Portugiesisch - Grundkenntnisse

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