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Business Development

Erfahrungen

Mai 1984 bis Juni 1985:

Verkauf, Konzeption und Installation von Audio- und Videoanlagen für Veranstaltungen und Tanzlokale.

Juli 1985 bis August 1990:

Leiterplatten-, Hardware- und Firmwareentwicklung für ISDN Nebenstellenanlagen. Selbstständige Entwicklung und Konstruktion eines ISDN Terminal Adapters zur Datenübertragung. Prototypen und Serientests bis zur Produktionsreife. Dokumentationen in Englisch und Deutsch. Beginn der Einführung von Glasfasertechnologie.

September 1990 bis Jänner 1992:

Vertrieb folgender Telekommunikationsartikel:

- Modems
- Akustikkoppler
- LAN Netzwerkhard- und Software
- LAN Zubehör
- Hubs, Transceiver
- Unterbrechungsfreie Stromversorgungen

Februar 1992 bis August 1993:

Selbstständiger Handelsvertreter für folgende Telekommunikationsartikel:

- Modems
- Akustikkoppler
- LAN Netzwerkhard- und Software
- LAN Zubehör
- Hubs, Transceiver
- Unterbrechungsfreie Stromversorgungen
- PC Hardware

Zusätzlich Lehrbeauftragung am Wirtschaftsförderungsinstitut in St.Pölten.
Umsatzverantwortung : 50 Mio ATS pro Jahr

Ausgust 1993 bis September 1994:

Vertrieb folgender Drucker (Computerdrucker) und Druckerartikel:

- Laserdrucker
- Matrixdrucker
- Tintenstrahldrucker
- Thermo- und Foliendrucker
- Kettenraddrucker für Großrechenanlagen
- Druckerzubehör

Umsatzverantwortung : 50 Mio ATS pro Jahr

September 1994 bis Jänner 1998:

Account Manager weltweit für folgende Produkte bzw. Produktbereiche als Vertrieb von Hersteller zu Hersteller:

- schwere Kabelsysteme
- induktive Bauelemente
- kundenspezifische Stromversorgungen
- kundenspezifische elektronische Baugruppen
- Outsourcing
Umsatzverantwortung : 200 Mio ATS pro Jahr
Personalverantwortung: 4 Industrievertretungen

Februar 1998 bis derzeit:

Global- und National Account Management für folgende Produkte im Bereich der Wide Area Networks.

- Globale und nationale Frame Relay Networks
- Globale und nationale X.25 Netzwerke
- Global ATM Networks
- Satellitennetzwerke
- Global Virtuell Private Networks
- Internationale und nationale Sprachtelefonie
- Internet Anbindungen für ISPs

Umsatzverantwortung : 48 Mio ATS pro Jahr

Innerbetrieblicher Werdegang bei Global One:

Feb.98 – Feb.99 Account Manager Industrie und Handel

März 99 bis Sep.99 Key Account Manager

Ab Sep.99 Verkaufsleiter
Personalverantwortung: 6 Account Manager, 2 Pre-Sales,
3 Projekt Manager, 2 Sales Assistant.
Umsatzverantwortung: 170 Mill.ATS jährlich


Ab Aug.00: Geschäftsführer Global One Österreich

Personalverantwortung: 42 Mitarbeiter
Umsatzverantwortung: 400 Mill.ATS jährlich


Ab Jul.01:Geschäftsführer Equant (Merge Global One & Equant)

Personalverantwortung: 69 Mitarbeiter
Umsatzverantwortung: 600 Mill.ATS jährlich

Regionsverantwortlich für:

- Österreich
- Slovenien
- Kroatien
- Albanien
- Kosovo

Personalverantwortung: 73 Mitarbeiter
Umsatzverantwortung: 600 Mill.ATS jährlich

Ausbildungen

September 1973 bis Juni 1977:

Absolvierung der Unterstufe des Bundesrealgymnasiums Krems an der Donau, Österreich mit ausgezeichnetem Erfolg.


September 1977 bis Juni 1983:

Höhere technische Bundeslehr- und Versuchsanstalt in St.Pölten, Österreich in der Fachrichtung Elektrotechnik und Nachrichtentechnik. Matura (Examen) mit gutem Erfolg.

Kernkompetenzen

26.08.1985 bis 30.08.1985
Mikroproz. Intel 8086/80186 Hard- und Software Einführung und Entwicklung.

26.08.1985 bis 30.08.1985
Mikroproz. Intel 8086/88/186 Firmwareentwicklung mit iAPX 86 Entwicklungstool.

09.08.1985 bis 13.08.1985
iAPX 286 Entwicklungstool Workshop.

29.10.1985 bis 30.10.1985
DOS Betriebssystem für Fortgeschrittene.

05.09.1986 bis 07.09.1986
Computer Aided Design, Valid Systems CAD.

13.04.1987 bis 17.04.1987
Datenübermittlung, Datenfernübertragung, Local Area Networks, Wide Area Networks.

18.01.1988 bis 29.01.1988
Chill Programmiersprache und Real Time Multitasking (RMT) Applikationen.

13.12.1988 bis 15.12.1988
UNIX Betriebssystem Grundlagen.

17.02.1998 bis 19.02.1998
Datennetzwerke (X.25,Frame Relay,ATM). Technischer Einführungskurs und Marktüberblick.

28.04.1998 bis 30.04.1998
Sprachnetzwerke (Call Center,VPN,Direct Dial). Technischer Einführungskurs und Marktüberblick.

08.05.1998
Satellitennetzwerke (VSAT). Technischer Einführungskurs und Marktüberblick.

23.06.1998 bis 25.06.1998
Data Solution Workshop. Konzeption und Fallbeispiele.

11.11.1998 bis 13.11.1998
Global IP Workshop, ATM Workshop. Konzeption und Fallbeispiele.

19.01.1999
Global Virtuell Private Networks Workshop. Konzeption und Fallbeispiele.

31.05.1999
Global Frame Relay. Neuigkeiten, Entwicklungen und Zukunftsperspektiven.


Leistungsprofil
Verkaufs- bzw. Managementkurse und Trainingslehrgänge



20.09.1990 bis 23.09.1990
Professional Selling Skills PSS III.

17.02.1998 bis 19.02.1998
Vertriebsstrategien von Datennetzen. Aquisition, Präsentation,Kalkulation und Vermarktung.

28.04.1998 bis 30.04.1998
Vertriebsstrategien von Sprachnetzwerken. Aquisition, Präsentation,Kalkulation und Vermarktung.

08.05.1998
Vertriebsstrategien von Satellitennetzwerken. Aquisition, Präsentation,Kalkulation und Vermarktung.

23.06.1998 bis 25.06.1998
Data Solution Workshop. Aquisition, Präsentation,Kalkulation und Vermarktung.

01.07.1998 bis 03.07.1998
Betreuung multinationaler Konzerne. Entscheidungsstrukturen, Fallbeispiele.

11.11.1998 bis 13.11.1998
Global IP und ATM Verkauf. Aquisition, Präsentation,Kalkulation und Vermarktung.

30.11.2000 bis 01.12.2000
Präsentationstraining und Workshop mit Thomas Klock.

30.01.2001 bis 31.01.2001
Erfolgsrethorik

23.04.2001 bis 27.04.2001
TAS – Target Account Selling (Siebel)

20.08.1986 bis 23.08.1986
Erstellung kundengerechter Dokumentationen für Handel und Endkunden.


17.06.1993 bis 19.06.1993
Präsentations- und Vortragstechnik.


20.01.1999 bis 23.01.1999
Team Training “Mehr Miteinander-Miteinander mehr”


26.05.1999 bis 27.05.1999
Total Quality Management im Verkauf und Projektleitung


17.06.1999 bis 18.06.1999
Negotiation and Influencing Skills

18.02.2000
Presse- und Journalistentraining. Richtiges Verhalten bei Pressegesprächen.

29.03.2000 bis 01.04.2000
Team Training “Mehr Miteinander-Miteinander mehr”

10.04.2000 bis 12.04.2000
Quality Sales Circle

10.05.2000 bis 13.05.2000
Der erfolgreiche Weg zum WIR

20.06.2000 bis 22.06.2000
Management Training. Managen und Führen.

12.09.2000
Der GMBH Geschäftsführer.

01.10.2000-01.07.2001
Französischkurs für Anfänger bei Ilingua.

29.11.2000-30.11.2000
Arbeitsrecht.

22.01.2001-26.01.2001
Zieleklausur, Zielfindung und Präsentation

12.03.2001-14.03.2001
Target Account Sales – Management Edition

Sprachen

Englisch fleißend und verhandlungsfest
Französisch Grundkenntnisse

Sonstiges

· Auswahl von Vertriebsmitarbeiter
· Gründung von Niederlassungen
· Vertriebliches Training und Coaching
· Team Bildung, Motivation und Begeisterung
· Bildung von Vertriebsstrukturen & Strategien
· Forecast Erstellung & Zielmonitoring
· Vertriebsorientierte Marketingunterstützung
· Press Relations & Event Organisation
· Projektmanagement

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