beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

partner manager

Werkervaring interimmanager

Actief als realisator, connector, veranderaar en interim manager
Juli 2009 - heden

Diverse opdrachtgevers
• Het ontwikkelen en uitvoeren van een partnershipbeleid voor PostNL Pakketten (juli 2012 – februari 2013) gericht op strategische allianties om nieuwe proposities mee te ontwikkelen enerzijds, en gericht op sales partnerships om de dienstverlening beter en effectiever naar de markt te brengen anderzijds.
• Het bouwen, structureren en ontwikkelen van een internationale sales community (september 2010 – juli 2012) voor Microsoft Corporation die zich richt op het tier 2 segment in de hosting industrie. Emile doceert, informeert en coacht partner account managers om samen met de partners meer omzet te creëren. Daarnaast ontwikkelde Emile een partnership met Interxion, HP en KPN International. Het resultaat is het Cloud Testlab: een online testomgeving waar hosting service providers nieuwe software testen.
• Herpositionering van dienstenportfolio (mei – juni 2011) van een start-up en de vertaling naar nieuwe communicatiestrategie en de vernieuwde website.
• Het tijdelijk overnemen van de rol van Business Manager en Partner Manager (januari 2010 – juli 2010) bij Microsoft Nederland in het hosting team. Verantwoordelijk voor het samen met de partners ontwikkelen van de marktgroei op de strategische producten in de hosting markt.
• Herpositionering van dienstenportfolio (juli 2010) van Betabit en de vertaling naar nieuwe communicatiestrategie en de vernieuwde website.
• Het PR-bureau Whizpr heeft recent een aantal grote nieuwe accounts aan de klantenlijst toegevoegd. ondersteunt (september – november 2009) een aantal klanten in communicatieadvies en –werkzaamheden, zoals de Postcode Loterij GreenChallenge, Google, PayPal en Oracle
• De Haan Internationale Verhuizingen (juli – augustus 2009) ziet de omzet teruglopen als gevolg van de recessie. Hij analyseert de sales- en communicatie-activiteiten en helpt verbeteringen te realiseren op sales en communicatiegebied.
• Commercieel advies en coaching aan ondernemers, zoals een succesvolle portaal op het gebied van gaming en een internationaal georiënteerde fashion-ondernemer.
• Het regelmatig verzorgen van adviezen, trainingen en lezingen op het gebied van luisteren in een zakelijke context.


KPN Sales BV
November 2008 – juli 2009

Hij is in de regio Zuid-Oost Nederland voor de verkoop van Werkplek Online verantwoordelijk. Voor de bestaande salesforce betekent dit een omschakeling van productgeoriënteerde verkoop naar consultative selling.
Taken bestaan uit het creëren van bewustwording bij de verkopers (door onder meer trainingen), het coachen van de Sales teams, het identificeren en verzilveren van kansen bij bestaande klanten van KPN.


AMIS Services BV
Maart 2007 – november 2008

AMIS Services is actief als kennispartner in het veld van Oracle-technologie. Door omstandigheden is de salesafdeling onderbezet en is er een overcapaciteit.
De eerste focus voor hem is het in hoog tempo oplossen van het overcapaciteitsprobleem terwijl de organisatie het salesteam verder uitbreidt.
Vervolgens heeft hij zich gericht op business development, marketing en de positionering, zoals het vaststellen en ontwikkelen van nieuwe product/markt-combinaties voor AMIS. Resultaten geboekt in verschillende segmenten, met een focus op de financiële sector. Succes: binnenhalen van het grootste project van AMIS (januari 2008).


TNT Post (PostNL)
September 2004 – maart 2007

2006 – 2007
Hij is in samenwerking met Nolan & Norton verantwoordelijk voor het ontwikkelen van de nieuwe propositie op het gebied van (business-to-business) e-Invoicing, het vaststellen van het marktpotentieel, de marktbenadering en partnering- en distributiemodel.
Hij heeft overnamegesprekken met kandidaten geïnitieerd en heeft de sales en marketing van een over te nemen e-Invoicing organisatie gewaardeerd. Heeft de eerste aanzet gegeven tot het ontwikkelen van de business en het benaderen van pilot-klanten. Succes: binnenhalen van de eerste pilot-klant voor de nieuwe e-Invoicingsdienst.

2004 –2006
Verantwoordelijk voor acquisitie voor NotaBox (FINBOX), een innovatieve dienstverlening van TNT Post op het gebied van e-Billing (business-to-consumer). Resultaten: successen binnen verschillende branches,waaronder de eerste launch customer in de telecommunicatie-branche.


Capgemini
Augustus 1999 – september 2004

2001 - 2004
Sales Executive, sector Products
Verantwoordelijk voor acquisitie voor diverse diensten van Capgemini, zoals Internet-, e-commerce- en software development en ERP-dienstverlening.
Het ontwikkelen van jaar- en accountplannen, identificeren van kansen, benaderen van prospects, DMU in kaart brengen, proposal management tot en met het sluiten van de deal. Projectteams samenstellen en kandidaten voor gezochte functies beoordelen en voorstellen. Resultaten geboekt in verschillende segmenten. Resultaten onder meer in de food sector, professional services markt, en telecommunicatiemarkt.

1999 –2001
Senior (Pre-sales) Consultant
Verantwoordelijk voor advisering van klanten op het gebied van kennismanagement, communicatie, Internet en E-commerce, presales consultancy en business development. Advisering en coaching van management, verzorgen van een opleiding aan de Hogeschool van Utrecht op het gebied van internet management voor communicatieprofessionals, projectmanagement.


Lammers van Toorenburg Benelux PR
Maart 1995 – augustus 1999

Communicatieadviseur
Verantwoordelijk voor advisering op strategisch, tactisch en operationeel niveau op het gebied van marketing en communicatie. Opstellen van en uitvoeren van marketing- en communicatieplannen voor ICT-leveranciers.

Opleiding interimmanager

Opleiding

1993 - 1996
Communicatie en Management, Hogeschool van Utrecht, Utrecht

1991 – 1993
Bedrijfskunde, Nyenrode Business School, Breukelen

1985 – 1991
VWO, Blaise Pascal, Spijkenisse


Trainingen en cursussen
Oplossingsgericht Werken voor Coaches, Salestrainingen van verschillende bureaus, onderhandelingstechnieken van Mofundus, Creatief Commercieel Onderhandelen van Schouten & Nelissen, training voor het verzorgen van workshops, een intensieve Capgemini-opleiding voor projectmanagement, diverse IT-trainingen en snellezen.

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Luisteren, Veranderen, Resultaatgericht, Analytisch, Mensgericht

Talenkennis interimmanager

Nederlands : moedertaal
Engels : vloeiend
Frans : redelijk
Duits : redelijk
Italiaans : redelijk

 beschikbaar?