beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Interim Manager

Werkervaring interimmanager

(sinds aug. 2007)
Zelfstandig Interim Manager

MegaSellers Automatisering (2005 -2007
Sales Manager (lid MT)
Werkzaamheden:
- Eindverantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten van MegaSellers Automatisering (omzet 25 miljoen Euro);
- Maken en realiseren verkoopplan;
- Strategische herpositionering van het bedrijf van catalog reseller naar VAR;
- Leidinggeven aan de afdeling Sales (23 FTE);
- Contact met strategische klanten samen met Account Managers;
- Coachen van teamleden.
Verantwoordelijkheden:
- Omzet (25 miljoen Euro) en marge van het gehele bedrijf;
- Binnen MT medeverantwoordelijk voor het totale bedrijfsresultaat;
- Budget (kosten en opbrengsten) voor de afdeling Sales.
Speciale projecten:
- Structurering van afdeling (communicatie, beloning, focus en werkmethodiek);
- Opzetten en introduceren Sales Force Effectiveness programma:
- Strategische herpositionering door opzetten van brancheteams en introduceren planmatig werken met duidelijke proposities per branche;
- Uitbreiden en verbeteren van personele bezetting;
- Diepgaande samenwerking met Avantage.
Resultaten:
- Vijf hechte zelfsturende brancheteams die zelf marktplan maken, proposities uitwerken, portfolio aanpassen, promotie aansturen en verkopen;
- 70% van de afdeling vervangen in goede verkopers die meerwaarde kunnen verkopen;
- Afdelings- P&L 2006 volgens budget afgesloten.

BV Twentsche Kabelfabriek te Haaksbergen, TKF (1992 - 2005)
Business Manager (2002 - 2005)
Werkzaamheden:
- Begeleiding businessprocessen;Opzetten nieuwe afdeling Security;
- Leidinggeven aan de afdeling Security (5 personen);
- Opzetten van internationale distributiekanalen voor nieuw product (in VS, Europa en Midden Oosten);
- Zoeken naar nieuwe “business opportunities”;
- Zoeken naar Partners in Business en opzetten van samenwerkingsverbanden;
- Maken van Business Plannen voor nieuwe niche markten
Verantwoordelijkheden:
- Internationale omzet en marge voor de securitymarkt;
- Budget voor afdeling Security.
Speciale projecten:
- Gedurende 3 maanden meegedraaid in het McKinsey team binnen TKH voor “Turnaround plan TKH”;
- Teamlid in Sales Force Effectiveness Taskforce om verkoop management methodes volgens de laatste McKinsey inzichten bij de TKH dochtermaatschappijen te introduceren;
- Samenwerkingscontract afgesloten voor het wereldwijd exclusief vermarkten van producten van Lightspeed BV te Raalte;
- Procesbegeleider (en belangrijkste auteur) bij het maken van het ondernemingsplan voor TKF 2003 – 2006.
Resultaten:
- Lange termijnplannen TKH en TKF plus introductie Sales Force Effectiveness binnen meeste werkmaatschappijen TKH;
- Nieuwe Business Unit met aangepast portfolio;
- Product in de markt gezet die zich kan meten met de beste ter wereld;
- Volledig prijsbeleid, promotiematerialen en structuren neergezet voor ondersteuning nieuw security product;
- Indirecte verkoopkanalen gestart in VS, Europa en Midden Oosten.

Verkoopleider Telecom, afdeling Verkoop Telecom (1999 - 2002)
Werkzaamheden:
- Leidinggeven aan de afdeling Telecom (13 FTE)Coachen van Account Managers, Product Manager en Vertegenwoordigers;
- Aansturing en begeleiding van Binnendienst Telecom;
- Opstellen van verkoopplan met daarin verkoopdoelstellingen;
- Realiseren van verkoopdoelstellingen;Opzetten new business;
- Herkennen van uitdagingen in de markt en deze samen met het verkoopteam Telecom benutten;
- Samenvoegen verkoopteams TKF, Isolectra en Elspec voor telecommarkt Nederland.
Verantwoordelijkheden:
- Omzet (100 miljoen Euro) en marge voor de telecommunicatiemarkt in Nederland;Productportfolio productgroep telecom;
- Informeren productie voor inveseringsplannen;
- Budget voor verkoop- en marketing activiteiten Verkoop Telecom Nederland.
Resultaten:
- Marktleider in NL geworden op het gebied van glasvezel- en coaxkabels;
- Top-3 positie voor turnkey projecten voor passieve telecomprojecten.

Manager Business Development & Special Accounts, afdeling Verkoop (1996 - 1999)
Werkzaamheden:
- Zoeken naar en begeleiden van “New Business”;
- Verkoopverantwoordelijkheid voor de accountgroep “Special Accounts”, waaronder KPN Telecom (inclusief maken accountplannen e.d.);
- Verkoop van grotere projecten inclusief begeleiding bij opstarten projecten na afsluiten van het contract (PAN, Lambda en Flashnet).
Speciale projecten:
- Opzetten van nieuwe afdeling Outside Plant Systemen (in eerste instantie voor systemen voor KPN);Turnkey levering en installatie van optische verdelers voor KPN (Lambda project, looptijd 5 jaar);
- Turnkey levering en installatie van een nieuw flexibel aansluitnet voor KPN (Flashnet project, looptijd 10 jaar).
Resultaten:
- Omzetgroei KPN van 53 naar 157 miljoen gulden;
- Succesvolle introductie OSP-producten in NL;
- Succesvolle start turnkey leveren van grotere telecom bekabelingprojecten;
- Nieuwe afdeling voor levering OSP-componenten inclusief ISO-procedures.

Business Development Engineer, afdeling Marketing (1992 - 1995)
Werkzaamheden:
- Opzetten van de afdeling Marketing;
- Organiseren stands op beurzen;
- Opzetten van advertentiecampagnes;
- Opzetten van jaarlijkse marketing communicatieplannen;
- Opzetten van nieuwe lijn brochures;
- Product management;
- Het zoeken naar nieuwe product-markt combinaties

TASKING SOFTWARE BV te Amersfoort, internationale marketingafdeling (1989 - 1992)
Assistent Marketing Manager 1989 - 1991
Strategic Product Marketeer 1991 - 1992
Werkzaamheden:
-Product management, waaronder introductie van nieuwe producten, prijsstelling, verzorgen van verkoopdocumentatie en het instrueren van sales engineers;
- Ondersteuning aan buitenlandse vestigingen van TASKING;
- Verzorgen van beurzen;
- Presentaties tijdens seminars;
- Marketingadviezen aan het senior management.

Opleiding interimmanager

Fulltime:
MAVO (1977 - 1981)
MTS Elektrotechniek (1981 - 1984)
HTS Technische Computerkunde (1984 - 1988)
HTS Economische Bedrijfstechniek, Dordrecht (1988 - 1989)
Parttime:
Open Universiteit Bedrijfskunde, diverse modules (1991 - 1997)
RNEMBA programma aan Business Universiteit Nyenrode + Simon School (2001 - 2002). Twee afzonderlijke MBA’s in 1 studie:
- Executive MBA, Business Universiteit Nyenrode (General Management) en
- MBA, Simon School, University of Rochester, NY USA (Financial Management)
- Sales Management aan Frontline Business School (2006 - 2007)

Trainingen
- Verkooptraining Kenneth Smit Communicatie Trainingen (1991 - 1992)
Sales Management training Krauthammer (2000)

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Profiel:
Ik ben een generalistische people manager met een computertechnische opleiding op HBO-niveau, twee MBA’s en een uiterst commercieel hart. Ik geniet van het aanpakken van complexe klussen waarbij een beroep wordt gedaan op analytische vaardigheden. Deze klussen pak ik bij voorkeur aan in teamverband waarbij door mij de lijnen worden uitgezet.

Eigenschappen:
Doorzetter, enthousiast, commercieel, gedreven, ambitieus, gedisciplineerd, analytisch, communicatief, “demanding” en levensgenieter.

Samenvatting van werkervaring
Marketing: Carrière gestart op een internationale marketingafdeling bij een softwarebedrijf. Na drie jaar de kans gekregen om bij TKF (industrie, 400 FTE) een afdeling te bouwen en een marketing communicatiestructuur op te zetten. Van 1999 tot 2003 verantwoordelijk voor prijs-, marge- en portfoliobeleid bij TKF voor de telecombranche. Rond 2003 voor TKF een productintroductie van een totaal nieuw product in de security markt gerealiseerd. In 2006 bij MegaSellers marketingplannen per branche geïntroduceerd met aanpassen van promotie- en portfoliobeleid.
Commercie: In 1996 (bij TKF) verantwoordelijk geworden voor de verkoop aan de groep “special accounts” (o.a. KPN). Een omzetgroei in 3 jaar bij KPN gerealiseerd van 53 naar 157 miljoen gulden. Start gemaakt om voor TKF complete projecten te verkopen bestaande uit kabels, producten en diensten. Vanaf eind 1999 eindverantwoordelijk geworden voor de verkoopafdeling voor de telecommunicatiebranche van 13 FTE met een omzet van 100 miljoen Euro, 50% van de bedrijfsomzet. Begin 2003 het nieuwe Sales Force Effectiveness programma geïntroduceerd bij verschillende werkmaatschappijen van TKH. In 2003 gestart met opzetten van internationale distributiekanalen voor security programma (VS, Europa en MO). Vanaf 2005 bij MegaSellers eindverantwoordelijk voor de commercie (23 FTE en 25 miljoen Euro). Hier veel aandacht voor herstructurering afdeling (beloning en communicatie) en introductie sales force effectiveness. Gereedmaken afdeling voor VAR (70% vervangen, brancheteams gevormd en aanpassen proposities en werkmethodes).
Algemeen: In 1996 een handelshuis binnen de fabriek opgezet. Rond 2003 verantwoordelijk voor het opzetten van een nieuwe BU voor de security branche.Bij MegaSellers de structuur binnen het MT aangepast en een werkmethode rond KPI’s geïntroduceerd.
Strategisch: Samen met McKinsey het turnaroundplan gemaakt voor TKH en meegewerkt aan de start van een strategische herpositionering. Begin 2003 het 4 jaren business plan gemaakt voor TKF en vervolgens het plan geschreven en uitgevoerd voor het opzetten van de nieuwe BU Security.Strategische herpositionering MegaSellers van “Catalog Reseller” naar VAR begeleid.

Belangrijkste opleidingen:
Financiële MBA aan Simon School, University of Rochester, NY, USA. Top-5 financiële MBA’s wereldwijd.
Executive MBA aan Nyenrode.
HTS Technische Computerkunde

Gespecialiseerd in:
Strategische herpositioneringen, commercieel management (inclusief invoeren sales force effectiveness programma), complexe verkooptrajecten en productintroducties.

Competenties in:
Algemeen management, verander management, crisimanagement en Europese aanbestedingen.

Talenkennis interimmanager

Nederlands en Engels

 beschikbaar?