beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Bedrijfscoach - Sales Manager / BDM

Werkervaring interimmanager

De verkoop van producten en diensten gaan steeds meer over de as van adviserende verkoopmethodes (consultative selling). Vaak ziet u uw omzet teruglopen maar weet niet hoe dit te veranderen. Maak als organisatie de omslag naar consultative selling. Ik adviseer en train uw salesgroep en breng deze een stap verder in deze verkooptechniek. Ik heb hier jarenlange ervaring opgebouwd als Manager Business Development(8 jaar)bij een fabrikant printers & Multifunctionals. Hier heb ik resellers via verschillende verkoopmethodes kunnen adviseren zodat contracten werden behouden en de omzet werd verhoogd. Hiervoor als sales/marketing manager bij een middelgroot ICT bedrijf.
Werkervaring:
- Consultative selling
- Salestraining
- Klantenbeheer / account management
- Opzetten van nieuwe verkoopstrategie
- Creeren van new business
- introduceren nieuwe concepten / producten
- site survey, inventarisatie, advisering, centralisatie
- change management documentsolutions
- opstellen en beoordelen van documentmanagement projecten
Marketing/sales:
- ontwikkelen van nieuwe marktstrategien/concepten
- opzetten van verticale marktsegmenten en bewerking hiervan
- interim salesmanager: de balans terugbrengen binnen een salesgroep, motiveren/stimuleren, verkoopgroep naar ene hoger plan brengen (consultative selling), europese aanbestedingen / RFP, opvang bij ziekte van salesmanager, cold prospecting, new business

Successtories:
- Site survey naar besparing op documentmanagement bij grote ondernemingen: Campina, Nalco, Visser Smit & Haanab, TBI: door centralisatie van afdruksystemen een aantoonbare kostenbesparing

Neem vrijblijvend contact op zodat ik u kan uitleggen hoe ik uw salesafdeling kan ondersteunen om een stap verder te komen: "Down to earth met focus op resultaat!"

Opleiding interimmanager

Marketing:
- Marketing NIMA B (1991)
- Marketing NIMA A (diploma, 1990)
- Marketing Assistent NIMA (diploma, 1989)
- Praktijkdiploma Marketing NIMA (diploma, 1982)

Management:
- Personal coaching (VLECT) (2008/2009)
- Neuro Liquistisch Programmeren (certificaat, 1996)
- Middle Management (diploma, 1988)

Aanvullende opleidingen:
- Consultative selling (S.P.I. 2009)
- Business English (refresh) (2007)
- CDIA + (Certified Document Image Architect), (certificaat, 2006)
- Cursus gevorderd:(certificaat, 2003)
o Microsoft Word
o Microsoft Powerpoint
o Microsoft Excel
o Microsoft Access

ICT opleidingen:
- ITIL Foundations (met certificaat, 2001)
- HP Star Certificate (certificaat, 1998)
- Hirschmann active components & bekabeling (1997)
- Certified Novell Salesperson, (certificaat, 1996)
- Compaq Networking certificate 1, 2, 3,4 (certificaat, 1995)

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

• Netwerker, gericht op langdurige relaties;
• Creatie en gericht op oplossingen;
• Strategisch inzicht en tact;
• Proactief, resultaat- en oplossingsgericht en initiatiefrijk;
• Ownership (verantwoording nemen);
• Ondernemerschap (gretig, zoeken en benutten van mogelijkheden);
• Communicatief (gesprekspartner op alle niveaus)
• Hands-on mentaliteit

Talenkennis interimmanager

Nederlands, Engels

 beschikbaar?