beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Interim Sales Management FMCG

Werkervaring interimmanager

Periode: 12/2007 - 10-2008
Bedrijf: Aldipress Utrecht
Branche: Media
Functie: Interim- Account Group Manager
Taken:
- Sparring partner Commercieel Directeur
- Leiding geven aan account manager en commercieel assistent
- Uitbouwen relaties met Albert Heijn, C1000, Superunie
- Ontwikkeling nieuwe onderhandelingsstrategie
- Implementeren distributiemodel bij AH van push naar pull
- Projectleider New Business


Periode: 04/2006 – 12/2007
Bedrijf: SCA Hygiene Products, Personal Care
Branche: FMCG
Functie: Sales Director Personal Care / lid MT
Taken:
- commercieel eindverantwoordelijk retail- en drugkanaal
- verantwoordelijk voor commerciële strategie A-merken en Retail brands
- opstellen en uitvoeren salesplan
- eindverantwoordelijk omzet en winst
- leiding geven aan 5 Key Account Managers
- professionalisering Account Management
- optimaliseren marktpositie A-merken en Retail brands

Periode: 04/2004 – 03/2006
Bedrijf: SCA Hygiene Products, Personal Care
Branche: FMCG
Functie: European Key Account Manager Ahold / A.S. Watson
Taken:
- onderhouden en uitbouwen relatie (inter)nationale retailers
- volume-, omzet- en winstverantwoordelijk
- opstellen en uitvoeren nationale accountplannen
- opstellen en coördinatie uitvoering Europees Accountplan Ahold
- voeren van commerciële onderhandelingen
- verantwoordelijk voor uitvoering Europese tenders Retail Brand
- initiëren kansen vanuit analyses ACNielsen en GFK
- optimaliseren accountspecifieke investeringen
- optimaliseren distributie en in-store executie
- werken vanuit interdisciplinaire accountteams

Periode: 08/2003 – 03/2004
Bedrijf: Reckitt Benckiser Arabia, Household
Branche: FMCG
Locatie: Dubai, Verenigde Arabische Emiraten
Functie: Business Development Manager / lid MT
Taken:
- verantwoordelijk voor trade marketing in 15 landen in het Midden Oosten en Noord Afrika
- leiding geven aan 3 Trade Marketing managers
- op een hoger niveau tillen van trade marketing in de regio
- ontwikkelen infrastructuur key account management
- opstellen en uitvoeren regionale trade marketing activiteiten
- opstellen 4P in-store executie plannen voor product launches
- ontwikkeling verkoopstimulerende point of sale materialen
- bewaken omzet- en margedoelstellingen
- uitvoeren 4P analyses ACNielsen
- bewaken en optimaliseren van promotionele investeringen
- traceren en inspelen op markttrends
- verantwoordelijk voor schap- en POS executies
- monitoren en bijsturen opbouw distributie


Periode: 08/2001- 08/2003
Bedrijf: Reckitt Benckiser B.V., Household
Branche: FMCG
Functie: Key Account Manager Ahold/TSN
Taken:
- onderhouden en opbouwen relatie met nationale accounts
- omzet en marge verantwoordelijk
- opstellen en uitvoeren accountplannen
- uitvoeren concurrentie-/marktanalyses (4P analyses ACNielsen)
- initiëren trade marketing en category management projecten
- traceren van markttrends en van hieruit nieuwe kansen oppakken
- optimaliseren in-store executie
- ontwikkelen new business


Periode: 07/1999 - 02/2001
Bedrijf: Nutricia Nederland B.V.
Branche: FMCG
Functie: National Account Manager Out of Home
Taken:
- new business
- pionieren
- acquisitie en opbouwen relatie nationale accounts
- salesverantwoordelijk Out of Home
- budgetverantwoordelijk
- beleidsverantwoordelijk
- herstructureren marktstrategie
- opstellen salesplan Out of Home
- verantwoordelijk voor conditiestelsel
- initiëren salesrondgangen

Periode: 09/1998 - 06/1999
Bedrijf: Nutricia Nederland B.V.
Branche: FMCG
Functie: Account Manager Out of Home
Taken:
- vanaf scratch opbouwen nieuw distributiekanaal
- salesverantwoordelijk voor regionale accounts
- acquisitie en opbouwen relatie regionale accounts
- verantwoordelijk voor een optimale presentatie en distributie
- initiëren en begeleiden promotionele activiteiten bij de accounts

Periode: 06/1996 - 08/1998
Bedrijf: Pervasco B.V., Zoetwaren
Branche: FMCG
Functie: Marketing assistent
Taken:
- opstellen marketingplan per productgroep
- bewaken marketingbudgetten
- uitvoeren marktanalyses, o.a. ACNielsen en SSZ
- uitvoeren rentabiliteitsanalyses per account
- upgrading professionele uitstraling
- optimaliseren nieuwe productgroepen Lonka en Jaka
- spilfunctie tussen eigen organisatie en buitenlandse fabrikanten

Periode: 09/1995 - 05/1996
Bedrijf: Van Stolk & Reese B.V.
Branche: Grafisch
Functie: Commercieel medewerker Export
Taken:
- internationale sales Scandinavië, Duitsland en Zwitserland
- salesverantwoordelijk voor deze landen
- acquisitie internationale accounts
- calculeren en onderhandelen offertes

Periode: 01/1990 - 08/1995
Bedrijf: VAF Instruments B.V.
Branche: Chemische industrie en scheepvaart
Functie: Commercieel medewerker Customer Service
Taken:
- verantwoordelijk voor de internationale fysieke distributie
- onderhouden contacten internationale accounts
- selectie en contractering expediteurs

Periode: 07/1988 - 11/1989
Bedrijf: Benckiser B.V., household
Branche: FMCG
Functie: Commercieel Medewerker
Taken:
- verkoop binnendienst
- onderhouden contacten accounts
- verantwoordelijk voor de orderverwerking

Opleiding interimmanager

1989 - 1995 HEAO-CE
1988 - 1989 NIMA-A

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Sales Director
Sales Management
Account Management

Talenkennis interimmanager

Nederlands
Engels
Duits

 beschikbaar?