beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Interim manager

Werkervaring interimmanager

Salesmanager bij een bedrijf in Cloud Computing (april 2009 - heden).
De techniek is helemaal aanwezig, maar de marktbenadering is nog onbekend. De opdrachtgever weet dat verkopen niet zijn vak is dus zoekt hij hulp. De markt wordt in kaart gebracht en prospects worden benaderd. Gesprekken worden gevoerd en de eerste klanten worden getekend.

Senior Salesmanager bij een detacheringsbedrijf met focus op Compliance, Risk en Governance (november 2008 - heden).
Een groep van professionals gaat samenwerken op het gebied van GRC. Omdat ze allemaal in opdrachten zitten is er geen tijd om vervolgopdrachten binnen te halen. De markt wordt verkend en de sales wordt opgestart. Nieuwe projecten worden binnengehaald.

Senior Salesmanager (internationaal) bij een ERP leverancier in de grafische industrie (mei 2008 - december 2008)
De onderneming heeft een reorganisatie doorgemaakt. Slecht presterende salesmanagers zijn weg. Helaas stappen de goede mensen ook op en plotseling is er geen salesteam meer over. Als interim Senior Salesmanager wordt de boel vlot getrokken. Leads worden opgevolgd, zowel nationaal als internationaal. De pipeline wordt gevuld en de organisatie staat er weer gezond voor.

Coach startende onderneming (t/m augustus 2008)
Een jonge ondernemer heeft een uitstekend bruikbaar product in een niche ontwikkeld maar hij mist de ervaring om gesprekken te voeren met directeuren van bouwbedrijven. Gedurende een aantal maanden wordt hij gecoached. In dezelfde periode wordt het salesmanagement op poten gezet en de eerste klanten binnengehaald. Het prijsmodel wordt opgezet en geimplementeerd. Na 8 maanden is de jonge ondernemer in staat om de gesprekken zelf tot een goed einde te brengen.

Interim Account manager (ERP dienstverlener en Navision partner, 01-02-2006 tot 31-12-2007)
Dit bedrijf wil graag de stap naar large accounts maken. Hun bestaande klantenbase bestaat uit een groot aantal kleinere bouwbedrijven (10 - 50 mio omzet) maar de echte grote jongens zijn geen klant.
Na een korte periode van goed in kaart brengen van de mogelijkheden van dit bedrijf zijn de grotere bouwbedrijven (top 30 van Nederland, 200 - 9000 mio omzet) middels vastgelegde accountplannen benaderd. Het resultaat: een aantal grote spelers uit de bouw zijn klant geworden waardoor de opdrachtgever gezien wordt als de enige juiste speler in de branche.


Coach (kleine startende ondernemer die een duw in de goede richting nodig had, 01-08-2006 - 01-06-2007)
Deze ondernemer was een paar jaar geleden voor zichzelf begonnen maar het lukte niet om de volgende stap te maken. Samen bepaald wat zijn sterke punten zijn, hoe hij zichzelf en zijn bedrijf in de markt ziet staan en vandaar uit een kort Marketing en Salesplan geschreven. Tevens cold-calling gedaan om een beter gevulde portefeuille te krijgen. Het resultaat: eigen mensen in dienst en een gezicht in zijn specifieke niche.

Interim deal-begeleider (outsourcingbedrijf, 01-06-2005 tot 01-03-2006)
Voor dit bedrijf begeleid ik het traject van RFI naar RFP naar (hopelijk) handtekening. Het gaat om een aanzienlijk outsourcingcontract (> 20 mio) met een doorlooptijd van 4 - 6 maanden. Tesamen met een bid-team wordt gereageerd op de vragen van de prospect. Het contactmanagement en het in kaart brengen van het speelveld ligt bij mij.

Interim salesmanager Consultancyburo (SAP dienstverlener, 01-01-2005 tot 01-01-2006)
Dit bedrijf deed geen zaken met eindklanten maar alleen via partners. Hierdoor waren ze niet bekend in het segment en daar wilde men verandering in brengen. De bestaande contracten zijn losgeweekt en de consultants zijn bij eindklanten geplaatst. Daarnaast is telemarketing ondersteund door mailings opgestart. Nieuwsbrieven via emailmarketing worden op korte termijn opgezet. De resultaten zijn: hogere inzetpercentages, hogere tarieven en een groeiende bekendheid in het marktsegment.

Interim salesmanager EAI dienstverlener (Tibco, 1-1-2005 tot 1-9-2005)
Verantwoordelijk voor het aantrekken, beheren en uitbouwen van large accounts in Telco, energie en productiesector. Aanzienlijke vergroting van de omzet gerealiseerd.

Interim salesmanager softwarebedrijf (Logistieke software, 01-08-2003 tot 31-12-2004)
Dit bedrijf had na een veel te aggressief en daardoor slecht verkopend salesteam een doorstart gemaakt. Het Marketingbeleid werd uitgestippeld en prospects werden door telemarketing ondersteund door direct mailings en nieuwsbrieven via email op kwalitatieve wijze benaderd waarbij de voordelen van het gebruik van de software duidelijk gekwantificeerd werden. Het resultaat is een sterk gegroeid aantal klanten en een stabiele basis voor de toekomst.

Interim manager (adviesrol op basisschool, sinds 2004)
Als interimmanager heb ik een school begeleid in het opzetten van de totale IT infrastructuur in combinatie met de aanschaf van de benodigde hardware. Tevens adviseer ik voor de ontwikkeling van de website.

Opleiding interimmanager

HTS-WTB
APICS
Pioneer (Salescursus)
Krauthammer (Management)
Advanced Level Int. (Salescursus)

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Opzetten Marketingbeleid
Opstarten Salesapparaat
ERP implementaties
Verbetertrajecten
Veranderingstrajecten
Peoplemanagement
Salesmotivatie
Coaching

Talenkennis interimmanager

Nederlands (moedertaal) Engels (uitstekend door verblijf in de US) Duits prima

Overig

Analytisch vermogen zeer hoog, snel ingewerkt, prettige persoonlijkheid met stimulerende insteek.

Zeer uitgebreide werkervaring in logistiek (+12 jaar), ERP (zowel consultancy als sales), e-business, marketing, new business etc.

 beschikbaar?