beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

directeur salesmanager general manager

Werkervaring interimmanager

Curriculum
Olivetti Nederland B.V. (1978-1983)
Ik ben mijn carriere in de IT-business gestart als verkoper van boekhoudmachines/ office-computers bij Olivetti. De verkopen waren voornamelijk gericht op software oplossingen, te weten financiële en verkoopapplicaties.
ICL Nederland B.V. (1983-1987)
Na 5 succesvolle jaren bij Olivetti heb ik mij bij ICL als Account Manager voornamelijk gericht op new-business; eerst met mini-computers (System 25) en later met mainframes (ME29, 2900, Series 39) en netwerkapparatuur (DRS). Daarbij waren de logistieke en financiële applicaties vaak leidend voor het tot stand komen van de verkoop.
Cincom Nederland B.V. (1987-1993)
Cincom is een leverancier van mainframe databases, applicatie ontwikkelgereedschap en ERP-applicaties. Bij Cincom heb ik belangrijke overeenkomsten binnengehaald Alcatel, Provincie Zuid-Holland, Hoogovens, Avery/Fasson, Philips, Sara Lee/DE en Begotel.

In deze periode heb ik ervaring opgedaan op het gebied van SQL-databases, applicatie ontwikkelgereedschap, ERP- en kantoorautomatiseringapplicaties. De doelmarkt bestond uit de top 250 IBM-390 gebruikers en middelgrote tot grote productiebedrijven met meer dan 250 werknemers. De onderhandelingen werden gevoerd op alle niveaus, inclusief Raad van Bestuur en commissarissen.
Fundamental Software B.V. (1993-1998)
Bij mijn aantreden als statutair directeur van Fundamental Software heb ik dit bedrijf gereorganiseerd. De focus werd verlegd van de op dat moment afnemende detachering in de smalle niche van Siemens Nixdorf COMET gebruikers naar de verkoop van financiële en logistieke pakketten. Ik heb zowel de organisatie als de cultuur weten te veranderen richting direct marketing en new-business. Daarnaast ben ik me steeds actief blijven bemoeien met de directe sales om omzet te genereren en om voeling te blijven houden met de eisen en wensen van de markt. Er werden 3 nieuwe productlijnen opgezet:
∑ SunSystems; een financieel pakket voor top-1000 internationale bedrijven;
∑ Sentai; een logistiek DRP pakket voor groothandel- en distributiebedrijven.;
∑ Pro-Ass; een pakket voor verzekeringskantoren en kleine en middelgrote verzekeringsmaatschappijen.

SunSystems is verkocht aan en geïmplementeerd bij bedrijven zoals Friesland Dairy Foods, Enza Zaden, Lombard O’dier, van Gansewinkel, SCA Recycling en SITA Holding.
Sentai werd verkocht aan diverse bedrijven in Nederland, Duitsland en Engeland.
Het verzekeringspakket werd succesvol verkocht aan en geïmplementeerd bij bedrijven zoals de Nederlandse Spoorwegen, Cadans, Delta Lloyd en Goudse Verzekeringen.

Interim Technology (Spherion) (1998-2001)
Dit bedrijf bestond uit 6 zelfstandige werkmaatschappijen met ieder een verschillende Product Markt Combinatie in IT-dienstverlening (detachering). Ik ben aangetreden als statutair directeur van de werkmaatschappij eMerging Technologies, op dat moment 8 werknemers. In 3 jaar is het bedrijf onder mijn leiding gegroeid naar 23 werknemers en heb ik het een duidelijke focus kunnen geven op Oracle en MicroSoft technologie. Tevens werd het accent verlegd van 'bodyshopping' naar project georienteerde business. Naast de leiding en de strategische aspecten ben ik steeds zelf de verkoop blijven doen. Er zijn belangrijke projecten binnengehaald en uitgevoerd voor Philips, Supergroep, SpaarSelect en ScanCoin.

PCI Consultants (2001-2003)
Bij PCI (Nederlands' grootste werving- en selectiebureau voor IT-personeel) heb ik als statutair directeur van de vestigingen Amsterdam en Den Haag dit tamelijk introverte bedrijf een duidelijke commerciele focus kunnen geven. Ik heb me steeds actief bemoeid met de directe sales om omzet te genereren en om voeling te blijven houden met de eisen en wensen van de markt. Daarnaast heb ik landelijk een aantal overkoepelende zaken gemanaged, zoals Public Relations, Beloningsstructuur en ben ik verantwoordelijk geweest voor de ontwikkeling van de PCI-website en de ontwikkeling en implementatie van een CRM-systeem, een kandidaten volgsysteem en de kandidaten database. Gedwongen door de marktomstandigheden (teruggang van de totale markt van 100% in 2000 naar 28% in 2002) heb ik deze organisatie gereorganiseerd en geherstructureerd. Dit proces is succesvol verlopen waardoor de organisatie nu winstgevend opereert.

Zelfstandig Consultant (2003-heden)
Na mijn periode bij PCI heb ik als zelfstandig consultant een aantal adviesopdrachten gedaan o.a. op het gebied van werving & selectie en het opzetten van een verkooporganisatie.

Opleiding interimmanager

Van Tot Opleiding Diploma
1958 1964 Lagere School
1964 1967 1e en 2e klas H.B.S.
1967 1969 3e en 4e klas M.U.L.O.-B M.U.L.O.-B
1969 1970 Voorbereidend jaar H.T.S.
1970 1972 4e en 5e klas H.B.S.-B H.B.S.-B
1972 1973 Praktijkdiploma Boekhouden nee
1973 1975 Economische Hogeschool propedeuse
1978 Rank Xerox Professional Selling Skills ja
1984 TELEAC microprocessors 1 & 2 ja
1985 TELEAC basic education Pascal ja
1985 Harvard negotiation method ja
1989 Top Management MRP-II (Oliver Wight) N.V.T.
1990 Effective presentation skills (communispond) ja
1990 Mind Mapping (Junior Kamer) N.V.T.
1990 Understanding the IBM-environment N.V.T.
1994 Effective communication skills ja
1996 Gordon Graham principles of Distribution Management (video training course) N.V.T.

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Ondernemingszin, creativiteit, (her)structureren, (re)organiseren, commercialiseren en vitaliseren. Communicatief sterk, people manager, resultaatgericht, charisma, overtuigingskracht.

Talenkennis interimmanager

Nederlands, Duits, Engels vloeiend
Frans redelijk
Spaans, Italiaans matig

 beschikbaar?