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Geschäftsfüher, Vertrieb und Marketing

Erfahrungen

10/2009 - heute
Geschäftsführer | Gesellschafter | Gründer
Glückskeks-Manufaktur

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Entwicklung, Konzeption und Umsetzung einer Geschäftsidee | Businessplanung | Marketing, Pressearbeit und Vertrieb in den Bereichen Online- und Direktvertrieb (B2B und B2C)| Online-Marketing | web 2.0 Strategie (facebook, xing, twitter …)| SEO und SEM | Online-Shop-Management | CMS Websiteaufbau | Kundenakquise und Kundenbindung

Die Firma wurde mit dem Ziel gegründet mein ausgeprägtes Fachwissen gezielt zu bündeln und in der Praxis weiter zu entwickeln. Das innovative StartUp wird als Familienbetrieb geführt um flexibel neue Ideen und Technologien testen zu können. Dadurch kann es auch als Mastervorlage für neue Konzepte und als Wissensbasis mit Praxisbezug dienen.

12/2009 - 03/2010
Interimprojekt: Marketing, Vertrieb und PR
Akademie für die Göthertsche Methode GmbH - Heidenau bei Hamburg

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Strategieentwicklung | Projektplanung | Pressearbeit | Vertrieb und Marketing | praktische Umsetzung des Konzeptes | Online-Strategie

Die Akademie wurde gegründet, um die Göthertsche Methode bekannt zu machen und die Menschen von einer Ausbildung zum Feinstofflehrer zu begeistern. Ziel der der Zusammenarbeit war die Entwicklung einer Vermarktungsstrategie und der Entwurf des Projektplanes. Zusätzlich wurde in den ersten Monaten die Umsetzung aktiv unterstützt.

12/2006 - 09/2009
Geschäftsführer
bioVerum GmbH - Neumarkt i.d.OPf.

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Konzeption & Umsetzung einer Geschäftsidee als Ausgründung | Unternehmensführung | Online-Marketing | Vertrieb, Marketing und Kundenservice | Mitarbeiterauswahl und -ausbildung | Partnerauswahl | Seminarkonzepte und -vermarktung | Shop-Management (Online und Einzelhandel)| Kundenentwicklung und -betreuung | Sortimentsentwicklung | Newsletter-Marketing | web 2.0 (Affiliate- und Cross-Marketing) | Pressearbeit | CMS Websiteaufbau | SEO und SEM | Web Controlling

Die bioVerum war das Ergebnis von strategischen Diskussionen mit dem Inhaber eines modernen mittelständischen Unternehmens. Zu den Unternehmenszielen gehörte, neben dem gezielten Aufbau eines innovativen StartUp im Gesundheitsbereich, die langfristige Rentabilität des Mutterunternehmens durch zusätzliche Deckungsbeiträge zu sichern. Zu diesem Zweck wurden Synergieprodukte entwickelt und vermarktet.

10/2004 - 06/2007
Key Account Manager - Gebietsverkaufsleiter
Neumarkter Lammsbräu, Gebr. Ehrnsperger KG - Neumarkt i.d.OPf.

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Key Account Management (LEH, GFGH, NKGH)| Kommunikation auf allen Entscheider-Ebenen | Marktentwicklung | Mitarbeiterausbildung | Strategieunterstützung | Messe-betreuung | Marketingentwicklung | Querdenker

Die Neumarkter Lammsbräu gehört zu den Bio-Pionieren in Deutschland und ist Marktführer im Bereich Bio-Bier. Ziel der Zusammenarbeit war der nationale Ausbau der Marke und die Entwicklung neuer Ideen und Strategien zur Vermarktung und langfristigen Sicherung der Deckungsbeiträge. Zum Erreichen dieser Ziele war meine Aufgabe in die Geschäftsführung eingebunden.

04/2003 - 09/2004
Leiter CallCenter
ACURA Vermögensanlagen GmbH - München

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Mitarbeiterauswahl | Servicemanagement | Qualitätssicherung | Outbound-Akquise | Mitarbeiterentwicklung und -motivation| Teamaufbau | IT-Management | Auftraggeber-Betreuung | Unternehmensentwicklung

Das CallCenter wurde im März 2003 neu gegründet und komplett neu eingerichtet. Ziel war es reine Outboundaktionen anzubieten. Die Auftraggeber kamen aus verschiedenen Marktsegmenten. Die angebotenen Lösungen gingen von der Kundenbetreuung über die Terminierung bis hin zu aktivem Telefonverkauf.

01/2003 - 03/2003
Vollzeit Fortbilldung - Business English
Inlingua Sprachschule - München

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:
Cambridge Certifikate Business English, BEC VANTAGE

01/2002 - 10/2002
Director Sales & Marketing
ConnAct AG - München, Abensberg

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Vertrieb und Marketing | Strategieentwicklung | Verbandsarbeit | Kommunikation auf allen Entscheider-Ebenen | IT-Vermarktung | Veranstaltungen | Produktentwicklung

Ziel war es, die für die Gammel Group selbstentwickelte Software rund um das Thema "Knowledge Management", als Standard auf dem Markt zu etablieren und zu vermarkten.

02/1998 - 12/2001
Prokurist Vertrieb, Marketing & Customer Services
APSIS Software AG - München

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Projektentwicklung | Vertrieb und Marketing | Service-Management | Kundenentwicklung | Mitarbeiterentwicklung und Teamaufbau | Messe- und Event-Management | Online-Umsetzung | Direkt- und Partnervertrieb | Produktentwicklung | Neue Märkte

Die APSIS Software AG gehört zu den führenden Anbietern von Softwarelösungen für Architekten und Ingenieure. Das Unternehmen wurde 1993 gegründet. Zu meinen Aufgaben gehörte der Auf- und Ausbau der Handelspartner- und Direktvertriebs der Standardsoftware. Hierzu wurde die klassische Hotline in ein Customer Service Center mit starker Kundenorientierung in den Vertrieb integriert.

02/1996 - 01/1998
Selbständiger Vertriebspartner
Generalplan GmbH - Linz, München

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Vertrieb und Marketing | KeyAccount Akquise | Projekt- und Kundenbetreuung | Software und Dienstleistungs-Vermarktung | Kommunikation auf allen Entscheider-Ebenen

Die Generalplan aus Linz hat eine einmalige Technik für die Bestandsaufnahme von bestehenden Gebäuden entwickelt. Ziel der Zusammenarbeit war die Vermarktung und Akquise bei großen Kunden und Unternehmen mit vielen Bestandsobjekten

02/1995 - 01/1996
Freier Mitarbeiter für Partnerbetreuung
Nemetschek AG - München

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Vertrieb und Marketing | Partnerbetreuung und -ausbildung | Kommunikation auf allen Entscheider-Ebenen | Softwarevermarktung | Messe- und Eventbetreuung | Präsentation

Im Jahr 1995 hat die Nemetschek AG (Anbieter von CAD Software) eine Lösung für den Vertrieb über Handelspartner auf den Markt gebracht. Zuvor wurden alle Produkte nur direkt angeboten. Ziel der Zusammenarbeit war die Ausbildung und Betreuung der Handelspartner.

12/1990 - 01/1995
CAD Trainer, stellv. Hauptabteilungsleiter
Nemetschek AG - München

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Kundenschulung | Mitarbeiterausbildung | Trainingsunterlagen | Konzepterstellung | Messebetreuung | Präsentation | Softwaresysteme | Hardware und Software | CAD

Als größter deutscher Anbieter von CAD Software für Architekten und Ingenieure gehörte zu meinen operativen Aufgaben, die Schulung von Kunden und Mitarbeitern. Ergänzt wurde die durch Präsentationen für den Vertrieb. In den Schulungsbereich viel auch die Planung, Organisation und Durchführung von Workshops und Messen. Als stellvertretender Hauptabteilungsleiter war ich in Vertretung für den gesamten Schulungsbereich der Ansprechpartner im Unternehmen.

07/1989 - 11/1990
elbständiger Vermögensberater
Deutsche Vermögensberatung AG - Nürnberg

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Kundenakquise | Kundenbetreuung | Verkaufstechniken | Verkaufspsychologie | Netzwerk- Strukturaufbau | Finanzwissen

08/1988 - 06/1989
Bauzeichner für Ingenieurbau
Ingenieurbüro Rieger GmbH - Nürnberg

- Praxiswissen und Erfahrungen zu Ihrem Vorteil:

Räumliche Vorstellung | Planung und Entwurf | Projektleitung | Vermessung

Nach der Ausbildung zum Bauzeichner - Fachrichtung Ingenieurbau - habe ich noch praktische Erfahrungen in den laufenden Groß-Projekten gesammelt.

Ausbildungen

Auszug der Fort- und Weiterbildungen aus den letzten Jahren. Ziel bei der Auswahl eines Themas ist die persönliche oder fachliche Entwicklung.

- Die Silva Methode - Silva Mind Control (3 Tage)
- Helmut Ament - Internetmarketing
- PROFESSIO GmbH - systemische Transaktionsanalyse (12 Tage)
- Ackermann Training - Mentaltraining (2 Tage)
- Dr. Zimmermann & Partner - Hypnose, Persönlichkeitsbildung, Lebensplan (4 Tage)
- IST Institut - Verkaufsflächengestaltung (2 Tage)
- Dr. Zimmermann & Partner - Zertifizierung in Klassischer und Ericksonscher Hypnotherapie inkl. Selbst-Hypnose, Hypno-Coaching (5 Tage)
- Schindlerhof, Klaus Kobjoll - "Get tuned" Unternehmerseminar (2 Tage)
- Manfred Mödinger - Wasserseminar (1 Tag)
- Inlingua Sprachschule - Cambridge Certifikate BEC Vantage (3 Monate)
- IHK - Umgangsformen, Knigge (2 Tage)
- Wirth Seminare - In 7 Tagen zum Spitzenverkäufer (7 Tage)
- DVKS - Die Gesetze der erfolgreichen Verkaufsrhetorik (1 Tage)

Kernkompetenzen

Aufbau bzw. Ausbau von neuen Geschäftsideen bzw. Unternehmensbereichen.

Vertrieb, Marketing, Strategieentwicklung, Mitarbeiterführung

Sprachen

Deutsch - Muttersprache
Englisch - Kommunikation

Sonstiges

Durch die Kombination der Erfahrungen aus Vertrieb, Marketing und Geschäftsleitung mit dem Wissen aus Transaktionsanalyse und medizinischer Hypnose wird ein äußerst positiver Effekt auf das Team und das ganze Projekt ausgestrahlt.

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