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Personalsuche/Auswahl, Vertriebsaufbau, Franchise

Erfahrungen

1989 - 1997 Vertriebsmanagement Markenartikelindustrie
Marktführer FMCG Non Food, US-Konzern
- Trainee Marketing/Vertrieb
- Gebietsverkaufsleiter (Personalverantwortung 10 Bezirksleiter LEH)
- Leiter Training & Entwicklung (Bereich Marketing/Vertrieb ca. 70 Mitarbeiter)
- Koordination, Auswahl, Durchführung aller Trainingsaktivitäten im Bereich Vertrieb
- Personalauswahl
- Key Account Manager
- Zentralkundenbetreuung LEH

seit 1998 selbständiger Unternehmensberater mit Schwerpunkten:
- Personalberatung: Personalsuche, Recruiting, Executive Search, Headhunting
- Existenzgründungsberatung
- Vertriebsberatung
- Franchiseberatung

Schwerpunkt Personalberatung:
Suche und Auswahl von Fach- und Führungskräfte/Spezialisten (grundsätzlich branchen- und funktionsübergreifend, jedoch mit Schwerpunkt Vertrieb/Außendienst, Finanzen, techn. Leitungspositionen).

Auftraggeber u.a.
- Markenartikler/FMCG
- Produktionsunternehmen Food/Lebensmittelindustrie
- Immobilien/Immobilienmakler
- Franchisesysteme (Suche/Auswahl von Franchisenehmern)
- Einzelhandel
- Systemgastronomie
- Maschinen- und Anlagenbau
- Handwerk
- Großhandel
- Im- und Export
- Entsorgung
- Energieversorgung
- Kaffeebranche
- Fleischwaren
- Geschenkartikel
- Filialsysteme

Auswahl weiterer Projekte:
Beratung im Bereich der Entwicklung von Unternehmens-/Existenzgründungskonzepten.
Von der Marktanalyse bis zur Umsetzung im Bereich Dienstleistung und Einzelhandel.

Entwicklung und Umsetzung eines Franchisekonzeptes, Auswahl Vertriebspartner, Auswahl Lizenznehmer, Vertragsgestaltung, Marketing- und Vertriebsaktivitäten.

Ausbildungen

1983 Abitur, Fachgymnasium Wirtschaft, Niedersachsen

1984 – 1989 Studium Betriebswirtschaftslehre, FU Berlin u. Uni Bremen
Abschluß Diplom Ökonom

Kernkompetenzen

Recruiting/Personalsuche und Personalauswahl
Aufbau Vertriebsstrukturen / Umstrukturierung Vertrieb
- Schwerpunkt Außendienst / Key Account Management / Zusammenarbeit mit Handelsvertretern
Beratung im Bereich Franchising
Key Account Management

Sprachen

Deutsch
Englisch (nicht verhandlungssicher!)
Spanisch(Grundkenntnisse)

Sonstiges

Einsatz in Deutschland, projektbezogen/befristet bis zu 3 Monaten bis zu 7 Tagen/Woche, längerfristig maximal 3 Tage/Woche

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