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Sales Manager und Sales Director Eastern Europe

Erfahrungen

Export von Starterbatterien in 13 Länder Osteuropas
Mitwirkung beim Aufbau eines JV in Russland
3 direkt unterstellte MA, 5 Repräsentanten
Umsatz von ca. 30 Mio. Euro
ca. 1 Mio Euro Budget-Verantwortung

In Detail:
• Verantwortung für den direkten Absatz und den Umsatz in Rumänien, Bulgarien und der Ukraine sowie in den Ländern des Baltikums und Ex-Jugoslawien
• Entwicklung und Umsetzung der Marketingstrategien
• Zusammenarbeit mit den Sales Repräsentanten einschließlich gemeinsamer Kunden-besuche, Organisation und Durchführung von Kundenevents sowie von Importeurmeetings
• Optimierung von Preissystemen sowie des gesamten Lieferablaufs in den Ländern Süd-Osteuropas
• Konfliktbehandlung zwischen den Marken BOSCH und VARTA auf den gemeinsamen Märkten in Osteuropa
• Durchführung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen, Vertragsabschlüssen sowie Neuverhandlungen bestehender Verträge
• Koordination des BOSCH-Geschäftes in der Region Süd-Osteuropa
• Überwachung von Zahlungszielen, Zahlungen und Overdues im Rahmen des Kredit-managements
• Wöchentliche und monatliche Reports sowie Short Term Forecasts
• Unterstützung der Vertriebsstandorte in den GUS-Staaten bei der Gestaltung des Ver-tragswesens, der Reklamationsbearbeitung sowie bei der Bildung von Rückstellungen
• Festlegung und Auswertung der Jahresziele für die Mitarbeiter
• Ansprechpartner für den Bereich Sales OEM (Original Equipment Manufacturer) / OES (Original Equipment Supplier) sowie für die Key Accounts.

Ausbildungen

03.99 - 02.03 BWL-Studium an der FH Hildesheim. Schwerpunktfächer: Marketing/Vertrieb, Controlling, Finanzierung. Gesamtnote: 2,3

09.92 - 07.97 Staatliche Wirtschaftsuniversität, Rostov-am-Don, Fachbereich ”Weltwirtschaft”. Diplom mit Auszeichnung

Kernkompetenzen

Russische Sprache
Exportgeschäft in/nach Osteuropa
Erfahrung in Automotuve

Sprachen

Russisch - Muttersprache
Deutsch, Englisch - fließend
Spanisch - gut (B1)

Sonstiges

Biete Aufbau des Auslandsgeschäftes (Russland/GUS/Osteuropa) an.

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