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Senior Management, VP, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Ge

Erfahrungen

Projektbeispiele
Unternehmensverkauf
• Moderation der Verkaufsintension und Zielsetzung
• Grobkalkulation eines zu erzielenden Unternehmens-
wertes und einer Vermarktungsstrategie / Chance
• Entwicklung / Überprüfung und Verfeinerung des
Business- und Finanzplanes
• Erarbeitung / Verfeinerung von USPs,
Kernkompetenzen und Potenzialen in Bezug auf die
Attraktivität für Käufer
• Erarbeitung eines neutralen Teasers und eines
Factbooks zur Ansprache von potenziellen Käufern
• Erarbeitung einer Verkaufsstrategie
• Selektion von in Frage kommenden Käufern im
In/Ausland
• Erstellung elektronischer Präsentationen
(Powerpoint) zur komprimierten / detaillierten
Darstellung des eigenen Unternehmens
• Projektierung und Begleitung der
Unternehmenstransaktion
• Briefing von Anwälten bezüglich der Verkaufsverträge
• Begleitung der Verhandlungen mit dem Käufer bis zur
Unterzeichnung
Unternehmensakquisition / Merger
• Moderation der Akquisitionsintension und
Zielsetzung
• Grobkalkulation eines möglichen Kaufpreises
• Überprüfung der finanziellen Basis bzw.
Vorbereitung der Fremdfinanzierung des potenziellen
Zukaufs
• Erarbeitung / Verfeinerung von USPs,
Kernkompetenzen und Potenzialen des eigenen
Unternehmens in Bezug auf die Attraktivität für
Verkäufer
• Erarbeitung eines neutralen Teasers und eines
Factbooks zur Ansprache von potenziellen Verkäufern
• Selektion von in Frage kommenden Unternehmen im
In/Ausland
• Erstellung elektronischer Präsentationen
(Powerpoint) zur komprimierten / detaillierten
Darstellung des Unternehmens
• Projektierung und Begleitung der
Unternehmenstransaktion
• Verifizierung des geforderten Verkaufspreises, ggf.
in Anlehnung an zukünftige Unternehmensergebnisse
• Verifizierung der Unternehmensanbindung /
Integration
• Briefing von Anwälten bezüglich der Kaufverträge
• Begleitung der Verhandlungen mit dem Verkäufer bis
zur Unterzeichnung
Interimsmagement
• Interimsmagement mit den Schwerpunkten
Unternehmensstrategie, Vertrieb und Marketing
Unternehmensstrategie & Geschäftsplanung
• Moderation der Entwicklungsphase
• Entwicklung, Überprüfung und Verfeinerung des
Businessplans
• Erarbeitung von Handlungsalternativen zur
strategischen Ausrichtung des Unternehmens in Bezug
auf die veränderte Marktrealität
• Vorbereitung und Projektierung und Begleitung von
Akquisitionsvorhaben
• Vorbereitung & Projektierung und Begleitung von
Verkaufsprozessen eines gesamten Unternehmens oder
Unternehmensteilen
Vertrieb und Marketing
• Steigerung von Vertriebsbreite und -tiefe und damit
des Unternehmenswachstums
• Entwicklung und Implementierung einer
Multichannelstrategie
• Strukturierung von Vertriebsorganisation und
Lizenzierungsmodellen
• Entwicklung von intelligenten und effektiven Cross-
Marketing- sowie zielgruppenorientierte Promotion-
Aktivitäten
• Aufbau und Umsetzung von Marketingaktivitäten in
den Bereichen CI, Online und Print
• Aufbau einer Kooperationsbasis zur Ausweitung der
Geschäftsfelder
• Entwicklung von zielführenden
Partnerschaftsstrukturen
Finanzen
• Analyse des Ist-Zustandes der Finanzen
• Realitycheck und Aufbau von Kennzahlsystemen
• Zieldefinition in den Bereichen Verbindlichkeiten,
Forderungsmanagement, Liquiditätsmanagement
• Entwicklung und Implementierung eines geeigneten
Finanzmanagements, dadurch Erhöhung von Transparenz
und Steuerbarkeit
Personalwesen
• Recruitment und Integration von Leistungsträgern in
den unterschiedlichen Bereichen
• Entwicklung und Einführung von Beurteilungs-,
Gehalts- und variablen leistungsbezogenen
Entlohnungssystemen

Ausbildungen

LEBENSLAUF

Berufserfahrung

09/2001 – Geschäftsführer Auswahl der Beratungsprojekte

01/1998 – 08/2001 RealNetworks GmbH
Geschäftsführer Central Europe,Eastern Europe
und Middle East
- Gründung und Aufbau der GmbH
- Recruitment & Management des Personals (Vertrieb, Marketing,Technik, Pre- und Postsales und Consulting)
- Entwicklung und Umsetzung einer Strategie und Business Planes zur Markein-führung von RealNetworks Produkten und Services
- Ausbau der RBN Plattform mit regiona-len Partnern (DTAG etc.)
- Aufbau einer strategischen Kunden- und Partnerbasis in den genannten Regionen

- Resultat: Umsatz 105%, 125%, 139% (FY 98-00) bei einem Wachstum von +100% p.a., Operating Expenses  85% p.a. der Planung

10/1990 – 12/1997 Oracle GmbH (2)
– 12/1997 Branch Manager
Telekommunikation & Neue Medien Central Europe(D,A,CH) - Umsetzung der Strategie und Planziele, Identifikation strategischer Projekte, Verantwortung bei diversen Schlüssel-projekten
- Internationale Koordination der Ressourcen sowie Integration des EMEA Sales- & Presales-Teams in die Oracle GmbH
- Resultat: Lizenz-, Wartungs-, & Con-sulting Quote 175%, 110% (FY 97-98)

10/1990 – 12/1997 Oracle GmbH (1)
– 05/1996 Vertriebsleiter Neue Medien Europe
Middle East & Africa
- Umsetzung der Strategie und Planziele
- Aufbau eines Sales- und Presales-Teams für Central Europe
- Koordination und Verantwortung für div. strategische Projekte (Breitband, Interaktives TV und STB Hersteller)
- Entwicklung einer Central Europe spe-zifischen Strategie und Businessplans

- Resultat: 105% Quotenerfüllung (FY 96)

– 09/1995 Vertriebsleiter Handel, Finance Dienstleistung, Industrie und indirekt Sales Hamburg - Umsetzung der Bereichsplanung
- Aufbau eines Sales Channels für Mul-timedia Produkte & Applikationen(Oracle Financials & Manufacturing),
- Koordination & Umsetzung der europäischen Retail Strategie in Deutschland

- Resultat: 135%, 135% (FY 94-95)

– 05/1993 Vertriebsleiter
Handel, Finance, Dienstleistung und indirekt Sales, Hamburg
- Aufbau des neuen Vertriebsbereiches,
- Umsetzung des Vertriebsbereichsplans
- Recruitment, Ausbildung & Steuerung der Vertriebsmitarbeiter
- Neuentwicklung eines indirekten Sales Channels
- Akquisition & Umsetzung diverser int. Projekte (SU, UK, FR, USA, FI)

- Resultat: 120% Quotenerfüllung (FY 93)

03/1986 – 09/1990 Nixdorf AG
– 09/1990 Verkaufsgruppenleiter Business Systems
Industrie, Hamburg
- Umsetzung der Umsatz- & DB Planziele,
- Management und Ausbildung der Ver-triebsgruppe Prozessorientierte Ferti-gung Norddeutschland
- Internationale Projektverantwortung sowie Koordinierung div. internationa-ler Partnerschaften mit Softwarehäu-sern aus EU, USA & APAC

- Resultat: 145%, 142% (FY 88-89)

– 01/1990 Vertriebsbeauftragter
Industrie Großkunden
Hamburg - Umsetzung der Vertriebsplanung,
- Entwicklung div. Accountstrategien
- Neukundengewinnung
- Einarbeitung von Auszubildenden
- Resultat: 140% Quotenerfüllung (FY 87)

– 09/1986 Vertriebsassistent
Industrie Großkunden Nahrung & Genuss, Hamburg
- Ausbildung in den wesentlichen NCAG & IBM Produkten und Lösungen, Key Account Management, Verkaufstechnik und Industrie Branchenkenntnisse


Schul- und Berufsausbildung

1982 – 1985 Betriebswirt W.A.H., duale Ausbildung, Hamburger Modell
Wirtschaftsakademie Hamburg und Firma Gerd Buss
1985 Betriebswirt W.A.H. Wirtschaftsakademie Hamburg
1985 Sefic Certificate London Chamber of Commerce
1984 Wirtschaftsassistent Wirtschaftsakademie Hamburg
1984 Bürokaufmann Handelskammer Hamburg

1981 – 1982 Fremdsprachenkorrespondent Englisch
Hamburger Fremdsprachenschule

1968 – 1981 Allgemeine Hochschulreife
Grundschule & Gymnasium Walddörfer, Hamburg


Fremdsprachen
Deutsch als Muttersprache
Sehr gute Englisch-Kenntnisse in Wort, Schrift und Präsentation

Aktivitäten und Interessen
Musik
10 Jahre Schlagzeugausbildung, diverse Bands & Konzerte
Sport
Jogging, Beach Volleyball, Tennis und Skifahren
sonstiges
Erziehung und Spaß mit meinen Kindern, Reisen, Literatur, Kunst, Politik und Musik



Zeugnisse, Referenzen, Projektbeschreibungen und weitere Details können auf Anfrage nachgereicht werden.

Kernkompetenzen

Strategie + Planung
Leitung von Strategie-Findungsprozessen, Entwicklung von Business & Finanzplanungen, sowie Investorenpräsentationen und -verhandlungen

Finanzen + Unternehmenssteuerung
Entwicklung von Strategie-konformen Planungen mit dem Fokus auf die Werttreiber Rendite, Wachstum und Risiko sowie wesentlicher Controllinginstrumente, Liquiditäts-management und Finanzierungskonzepte. Leadfunktionen in M&A Prozessen auf Käufer- und Verkäuferseite

Vertrieb + Marketing
Konzeption, "hands on" Betrieb von indirekten & direkten, nationalen und internationalen Vertriebsbereichen sowie notwendiger Kennzahlensysteme & Steuerungsinstrumente Entwicklung und messbarer Einsatz der Marketing- & Kommunikationsinstrumente

Prozesse + Mitarbeiter
Workflow Definition, Implementierung und Revision mit Focus auf Key Steuerungs- und Kennzahlensysteme. Mitarbeiterführung, Entwicklung von Beurteilungs- sowie Entlohnungssystemen und Steuerung von Recruitmentprozessen.

Sprachen

Englisch verhandlungssicher rauf und runter

Sonstiges

Verfügt über einen mehr als 20-jährigen Erfahrungshorizont in den Märkten IT, Telekommunikation & Neue Medien.
Ursprünglich als Vertriebsmitarbeiter bei der NIXDORF Computer AG beginnend, beendete er seine reine Vertriebskarriere bei ORACLE als Branch-Manager Telco/NewMedia DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz). Seine ausgewiesene Expertise im Auf- und Ausbau hochperformanter Unternehmen stellte er als ehemaliger General Manager Central, Eastern Europe and Middle East der RealNetworks GmbH unter Beweis.
Als Geschäftsführer einer Beratungsgesellschaft konzentriert sich Herr Schmedding auf Mandate mit den Schwerpunkten M&A, Geschäftsfeldentwicklung, sowie die Optimierung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten als Berater oder Interimsmanager.

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