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Marketing & Sales Excellence

Erfahrungen

12/2009 – heute Sony Partner Program / Sony Deutschland
Consultant & Interimsmanager
- Aufbau eines neues Partner Programms für die ganze Handelslandschaft der Unterhaltungselektronik- und Großhändler in Deutschland
- Strategische Positionierung im B2B Markt & pragmatisches Roll Out um die Händler- und Großhandelslandschaft zu vervollständigen
Aufgaben:
- Gesamtverantwortung über die Erstellung des Partner Programms
- Implementierung neuer Prozesse in der internen Organisation
- Leitung der Veränderung der Vertriebsprozesse und Marktkommunikation
- Verantwortung für den internen & externen Roll Out
Erfolge:
- Positive Veränderung der Preislandschaft für Händler & Sony
- Gefestigte Veränderung der Konditionen in der Händlerlandschaft
- 6.400 Sony Partner nach 3 Monaten

05/2009 – 07/2010 Certitude Gruppe, Karlsruhe
Bereichsleiter Vertrieb und Marketing
- Vertriebsleitung für die Bereiche IT-Beratung, Consulting (Business & Strategie) sowie Interims-Management
- Externe sowie interne Neupositionierung der Certitude Gruppe nach Verschmelzung der Firmen Certitude GmbH (IT-Beratung) und Essence GmbH (Strategie-Beratung)
- Einheit: 4 Mio. Umsatz / ca. 40 Mitarbeiter
- Berichtslinie: Geschäftsführer Holding und Gesellschafter
Aufgaben:
- Gesamtverantwortliche Führung von Vertrieb und Marketing
- Neuorganisation der vertrieblichen Vorgehensweise
- Positionierung der Gruppe im relevanten Marktumfeld
- Schaffung einer vorausschauenden Personalplanung und -führung
Erfolge:
- Einführung der „Certitude Gruppe“ als zentrales Kommunikationsbrand
- Standardisierung der Sales Prozesse über Neu- und Bestandskunden hinweg
- Erstmalige Listung als Lieferant bei internationalen Großunternehmen wie Deutsche Telekom, Linde, United Internet, Sony, Bayer, Vetter Pharma und EnBw

08/2009 – 11/2009 United Internet AG
Projektmanager Kampagnen Management
- Entwerfen & schaffen einer neuen, United Internet weiten Kampagnen Management Lösung (inkl. web.de, gmx.de, 1und1, united domains, etc.)
- Leitung der Softwarelösungsentscheidungen inkl. SAP, Unica, SAS & Dymatrix
- Berichtslinie: Geschäftsführer
Aufgaben:
- Leitung des Beratungsteams für ein unternehmensweites Business Process Redesign
- Software Sichtung & Entscheidung unter der Steuerung der Geschäftleitung
- Software Implementierung, entwerfen & schaffen eines Projektplans inkl. Budgets
Erfolge:
- Vollständige Implementierung eines unternehmensweiten Kampagnen Management
- Implementierung startet wie entworfen
- Roll Out startet im Oktober 2010

12/2008 - 02/2009 T-Systems, Darmstadt
Global Business & Sales Operations (Interimsmanager)
- Aufbau einer globalen Sales Operations für den Bereich Systems Integration
- Berichtslinie: an den Senior Vice President Global Business Operations
Aufgaben:
- Neuaufbau einer globalen Sales Operation Einheit verantwortlich für 27 Länder
- Aufbau eines zentralen globalen Salesreportings inkl. Big-Deal-Management und operative Sicherstellung des Involvements auf CxO-Level
- Neugestaltung des vorhanden CRM-Systems auf neu entstehende Anforderungen
- Personalaufbau für die verschiedenen Aufgaben der globalen Sales Operations
Erfolge:
- Positive Umsatzentwicklung und Fokussierung auf relevante Kunden
- Stärkung der Abschlusssicherheit durch frühzeitiges Managementinvolvement
- Aussagekräftige Reportings und Transparenz über das Big Deal Management

02/2008 - 11/2008 SAP Deutschland AG & Co. KG, Walldorf
Senior Marketing Manager
(selbständiger Interimsmanager)
- Unterstützung in marketingrelevanten Themenstellungen und Förderung der Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingeinheiten
- Interimistische Übernahme der Branchen Retail, Wholesale, Consumer Products & Fashion im SME-Umfeld
Aufgaben:
- Schaffung neuer leadgenerierender Maßnahmen mit branchenspezifischer Ansprache
- Übernahme der Kommunikation zwischen Vertrieb, PreSales, Sales Operation, Branchenmanagement und Marketing SME
- Steuerung der branchenspezifischen Partner und Verbände
Erfolge:
- Kontinuierliche, positive Leadentwicklung in den einzelnen Branchen
- Pragmatische Abstimmungsvorgehen zwischen Vertrieb, Branchenmanagement und Marketing inkl. gemeinsamer Kunden- und Verbandspräsenz
- Branchenspezifische Positionierung der Partnerlandschaft

09/2007 - 02/2008 MSU Consulting, Bad Homburg
Director Consulting
- Unterstützung in der Entwicklung des Consulting-Zweiges in den Branchen Telekommunikation, Media und IT-Business
Aufgaben:
- Weiterentwicklung der Consulting-Ansätze
- Entwicklung des branchenrelevanten Netzwerkes
- Aufbau eines Spezialisten-Teams für die einzelnen Branchen
Erfolge:
- Schaffung von 2 neuen Consulting-Ansätzen
- Aufbau diverser Kontakte für das MSU-Management

07/2006 - 09/2007 Vodafone Deutschland GmbH, Düsseldorf
Senior Marketing/Produkt Manager (Interimsmanager)
- Positionierung und Verkauf des CallYa-Produktportfolios mit Fokus auf die
PrePaid-Tarifoption CallYa MyCards
- Marketing (Produkt-) Manager mit End-to-End-Verantwortung für die gesamte Produktlinie
Aufgaben:
- Produkt-Launch der CallYa MyCards in den PrePaid-Markt inkl. Media-Planung
- Schaffung neuer Vermarktungswege für das PrePaid-Produktportfolio CallYa
- Steigerung der Nutzung der einzelnen Tarifoptionen und Steigerung der Tarifnutzung
- Steigerung der CallYa-Neukunden durch zielgruppenspzifische Ansprachestrategien
Erfolge:
- Kontinuierliche Umsatzentwicklung und Steigerung der Nutzungshäufigkeit
- Schaffung von neuen Kooperationswegen für das PrePaid-Portfolio
- Vereinfachung der Ansprache potenzieller Kunden am PoS

02/2005 - 05/2006 TAB GmbH, Hannover
Geschäftsführer (Interimsmanager)
- Mittelständischer Betrieb mit Fokus auf Verkauf, Wartung und Betrieb von Druckluftanlagen/-kompressoren, Seewasseranlagen und Sondermaschinen
Aufgaben:
- Verantwortliche Führung des gesamten Unternehmens inkl. Personal und Vertrieb
- Gewinnung neuer Kunden und Steigerung des Absatzmarktes mit Fokus auf mittelständische Betriebe und maschinenbauorientierte Gewerke
- Führen von Personal und Schaffung neuer Personalentwicklungsmöglichkeiten
Erfolge:
- Kontinuierliche, positive Umsatzentwicklung
- Gewinnung von 17 Großkunden im ersten Jahr (z.B. Eon, Bundeswehr, Lloyd, ...)

03/2003 - 05/2005 Visual Intelligence Consulting, Friedberg
Geschäftsführender Gesellschafter
- Umsetzungs- und Kommunikationsberatung mit Schwerpunkt auf die Bereiche Vertrieb und Marketing inkl. Training von Vertriebsbereichen
- Schaffung neuer und einfacher Kommunikationswege zur zielgerichteten Ansprache des jeweiligen Marktes
- Übernahme der vertrieblichen Restrukturierung der SAP SI von 05/2003 bis 03/2004 als Interimsmanager sowie Aufbau der Sales Operations SAP SI
Aufgaben:
- Aufbau des Start Ups, inkl. Positionierung im relevanten Kundensegment
- Schaffung notwendiger Infrastruktur
Erfolge:
- Gewinnung von relevanten Kunden innerhalb von 3 Monaten
- Erfolgreiche Restrukturierung und Umsetzungsberatung der SAP SI

02/2001 - 03/2003 NewMark Services GmbH & Co. KG, Frankfurt
Geschäftsführer
- Aufbau eines Outsourcing-Dienstleisters für Unternehmenskommunikation, Wirtschaftsgrafik und Projektservices
Aufgaben:
- Verantwortliche Führung und Aufbau des Unternehmens innerhalb der NewMark-Unternehmensgruppe
- Aufbau der verschiedenen Dienstleistungsbereiche sowie eines leistungsstarken Partnernetzwerkes
- Etablierung und Positionierung des Unternehmens im relevanten Marktumfeld
Erfolge:
- Gewinnung von über 32 Neukunden im ersten Jahr und 62 Neukunden im zweiten Jahr
- Erfolgreiche Positionierung verschiedener Dienstleistungsbereiche als zentraler Partner und Outsourcing-Dienstleister in Konzernen sowie mittelständischen Unternehmen
- Erfolgreicher Aufbau eines ad-hoc reaktionsfähigen Spezialistenteams für die verschiedenen Bereiche

04/1997 - 02/2001 Cap Gemini Ernst & Young, Bad Homburg
Assistent der Geschäftsführung
- Einstieg 1997 für die Koordination der Support-Bereiche und Produktionsabteilungen in Berlin, Köln und München bei Bossard Consultants, Berlin
- Entwicklung zum Senior Project Team Assistant für Großprojekte (> 100 Berater) bei der Gemini Consulting Management-Beratung, Bad Homburg
- Ausstieg 2001 als Assistent der Geschäftsführung, Berater für Business Operations und Involvement in die Post Merger Integration Prozesse der Cap Gemini Ernst & Young, Bad Homburg

06/1996 - 03/1997 ASL GmbH, Teltow
Vertrieb und Marketing
- Geschäftsführende Tätigkeit mit Fokus auf Marketing & Vertrieb im Autohandel für die Marken Toyota und Daihatsu

06/1992 - 06/1996 Bundeswehr - Luftwaffe
Soldat auf Zeit 4 Jahre
- Fernmelderegiment / Technischer Dienst – Luftraumüberwachung
- Ausstieg als Stabsunteroffizier

06/1991 - 02/1992 Selbständig
Tontechniker & Vortragskünstler
- Aufbau/betrieb und Vermietung von Tontechnikanlagen
- Veranstaltungs- und Eventorganisation
- Teilhaber an gastronomischen Betrieb

Ausbildungen

seit 2008 University of Liverpool, Liverpool
Studiengang: Master of Business Administration (MBA)
Zugelassen zum berufsbegleitenden Studiengang für erfahrene Manager

2002 - 2003 LPC-Consulting, München
Master LIFO®-Methode
Anwendung und Vermittlung verhaltensstilbezogenen Methoden und Instrumente

1994 - 1997 Studiengemeinschaft Darmstadt, Fernlehrgang
Teilnehmer am Fernlerngang für Betriebswirtschaftslehre

1988 - 1990 School of Audio Engineering, Berlin
Teilnehmer an Lehrgängen zur Ton- und Studiotechnik

bis 1992 Allgemeine Schulbildung, Berlin

Kernkompetenzen

Marketing & Vertrieb, Schaffung neuer Ansprache- und Vertriebswege, Reorganisation, Steuerung Vertrieb, allgemeines Management, Kommunikation

Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: verhandlungssicher
Spanisch: Grundkenntnisse (aktuell in Weiterbildung)

Sonstiges

IT-KENNTNISSE
Excellente Kenntnisse der MS-Office-Applikationen

Betriebswirtschaftliche Software wie Sage, LexWare, SAP, SalesForce

Desktop Publishing mit Solo, Visio, PageMaker , Photoshop, Corel Draw, File-Maker, QuarkXpress, Freehand

Eingehende Kenntnisse in Statistika , SPSS, DWH-Access

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