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Erfahrungen

1983 – 1996 Selbstständig
Selbstständige Tätigkeit als eigenverantwortlicher Geschäftsführer eines Handelsunternehmens der Elektroindustrie.
Durch eine sehr erfolgreiche Expansionsstrategie zusammen mit der Schaffung einer höchst effektiven Betriebs- und IT-Organisation, konnten drei weitere Filialunternehmen gegründet und erfolgreich entwickelt werden.
Bis zum Verkauf der Unternehmensgruppe konnte der Umsatz von 3,5 Mio € auf 25 Mio € gesteigert werden.

1997 - 1999 Regionalleiter
Tätigkeit als Regionalleiter eines international tätigen Handelskonzerns der Elektrobranche, zuständig für 8 Filialen mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Saarland und Hessen mit insgesamt 57 Mio. €.
Parallel wurden Marktanalysen des deutschen Arbeitsschutz- und Elektrogroßhandelsmarktes zur Vorbereitung von Akquisitionen durchgeführt. Mitarbeit bei mehreren Akquisitionen der Deutschen Gesellschaft im Bereich des Elektrogroßhandels.

1999 Sprecher der Geschäftsleitung
Berufung zum „Sprecher der Geschäftsleitung“ einer 100% Konzern- Tochter im Bereich des deutschen Elektrogroßhandels mit 250 Mio. € Jahresumsatz und 17 Niederlassungen.
Die Hauptaufgabe bestand darin, das neu akquirierte Unternehmen schnell durch die notwendigen Change Prozesse hin zu einer reibungslosen Integration in den Mutterkonzern zu führen. Zusätzlich war eine Neuausrichtung der Vertriebs- und der Sortimentspolitik notwendig. Beide Ziele konnten innerhalb von 12 Monaten realisiert werden.

2000 – 2002 Geschäftsführer / Procurement Director
Berufung zum Geschäftsführer eines international tätigen Handelskonzerns der Elektrobranche als „Procurement Director Central Europe“ mit Einkaufsverantwortung für ein Gesamtvolumen von 1.100 Mio € in Deutschland.
Aufgabe war die Neuorganisation und Gliederung des Einkaufs in Deutschland, sowie die Schaffung einer internationalen Organisation der einzelnen nationalen Einkaufsabteilungen zur besseren Volumenbündelung und Konditionsverbesserung für die Gesellschaften in Holland, Österreich, Schweiz und Tschechische Republik.

2003 Geschäftsführer Vertrieb und Einkauf
Zusätzliche Übernahme der Gesamtverantwortung für Marketing und Vertrieb des gleichen Unternehmens mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung für ein Umsatzvolumen von 700 Mio. € in 75 Filialen deutschlandweit.
Dabei war es notwendig sehr schnell die überalterte Vertriebsstruktur zu reorganisieren, und die Organisation wieder verstärkt durch Einführung moderner Steuerungstools auf Umsatz und Margengewinnung auszurichten.
Da sich damals sowohl die Deutsche- als auch die Muttergesellschaft in einer äußerst kritischen Situation befand, war es dringend notwendig in kürzester Zeit ein Turnaround einzuleiten, welcher 2005 erfolgreich abgeschlossen werden konnte.

2004 – 2005 Geschäftsführer / Vice President
Ernennung zum „Vice President Supply Chain Central Europe“ des gleichen Unternehmens.
Diese Funktion beinhaltet die eigenverantwortliche Leitung der Abteilungen Procurement, Logistik und IT für alle Länder des Clusters Central Europe.
Einer der Schwerpunkte dieser Position war die Schaffung einer deutschlandweiten modernen Logistikstruktur mit 11 „Regionalen Logistikzentren“ und das Erreichen eines Lieferservicegrads von ca. 98%.
Zusätzlich war es Zielsetzung eine moderne Artikel-Portfoliostruktur zu schaffen, und die Lagerbestände bei steigendem Lieferservicegrad um bis zu 50% zu reduzieren, und dies mit innovativen Procurement Tools zu unterstützen.

Seit 2006 Interim Management
Zeitweise Tätigkeit als Unternehmensberater und Interim Manager für national und international tätige mittelständige Unternehmen unterschiedlicher Branchen, speziell in den Bereichen nationaler/internationaler Vertrieb, „merger & acquisition“, Unternehmensentwicklung, Navision und „personal coaching“.

Hydraulik:
Marktanalyse des deutschen Hydraulik-Marktes zur Vorbereitung von Akquisitionen eines ausländischen Unternehmens.

Elektroindustrie:
Schaffung regionaler Vertriebsstrukturen und Einführung eines leistungsbezogenen Prämiensystems.

Handel:
Navision Einführung, IT-Entwicklung und personal coaching.

Elektroinstallation:
personal coaching.

Ausbildungen

1977 - 1981 Universität Mannheim
Studium der Betriebswirtschaftslehre mit dem erfolgreichen Abschluss als „Diplom-Kaufmann“
Studienschwerpunkte: Marketing, EDV-Organisation und Psychologie

Kernkompetenzen

Geschäftsleitung
Vertrieb
Einkauf/Procurement
Supply-Chain
IT - Navision

Sprachen

Deutsch - Muttersprache
Englisch - Verhandlungssicher

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