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Aufbau, Restrukturierung, Vertriebscontrolling KMU

Erfahrungen

1 Jahr Assistent der Geschäftsleitung
- Organisation und Vorbereitung der EDV-Umstellung
- Erstellung des Pflichtenhefts
- Vorbreitung der Umstrukturierung von produktionsgesteuertem zum bedarfsgesteuerten Unternehmen

6 Jahre Geschäftsführer einer mittelständigen Unternehmensgruppe, bestehende aus Produktions- und Handelsgesellschaften mit total +/- 190 Mitarbeiter
- Umsetzung der Vertriebsziele in Teilschritten
- Schaffen der organisatorischen und administrativen Voraussetzungen
- Einführung eines neuen EDV-Systems mit ganzheitlicher Erfassung aller Unternehmensbereiche (Hardware: IBM AS 400 und PC-Netzwerk, Software: Steeb, heute Tochterunternehmen von SAP und Microsoft Anwendersoftware basierend auf Novell-Netzwerksoftware)
- Aufbau einer völlig neuen Logistik in einem Industriegebiet mit gleichzeitiger vertriebsorientierter Kommissionier- und Versandkonzeption (Onlineanbindung von Verwaltung zum Logistikzentrum – Infrarot gesteuerte Logistik mit mobilen Terminals von der Kommissionierung bis zum Versand – 1990 ein Novum in der Branche, Software: IPTA GmbH - Programm COSS, Hardware: IBM AS 400 und PC-Netzwerk, Technik: Linde-Lansing Fördertechnik AG)
- Ausbau der Kunden im DIY-Bereich und Verbrauchermärkten
- Aufbau und Umsetzung der Service- und Merchandisingleistungen
- Aufbau einer kundenindividuellen Preisauszeichnung mit automatischer Belegerzeugung
- Verselbstständigung eines Abteilungsleiters in diesem Bereich als Subunternehmer
- Neustrukturierung des Außendienstes
- Kostenoptimierung im Vertrieb durch Umstellung des eigenen Fuhrparks auf abgestimmte Zusammenarbeit mit Speditionen bei gleichzeitiger Verkürzung der Lieferzeiten
- Aufbau Dienstleistungen für den Handel mit Serviceunternehmen für die Regalbestückung, Ersteinrichtungen, Regalumbau, Aktionsaufbau
- Entwicklung von verkaufsfördernden Verpackungen, Displaypaletten etc.

- Konzentration der Produktionsbetriebe
- Umsiedlung eines Fertigungsbetriebs und Zentralisierung der Produktion
- Modernisierung der Produktionsstätten um den neuen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden
- Vorbereitung und Umsetzung der Verlagerung auf Vorlieferanten um zusätzlichen Bedarf zu decken

- Verkauf- Stilllegung der Betriebe
Aufgrund der Gesellschaftersituation des 1920 als Produktionsbetrieb gegründeten Unternehmens und der in 1993 immer noch bestehenden Gesellschaftsanteile mit jeweils 50 % der beiden Inhaber, konnte keine kurz- und mittelfristige Einigung über die weiteren, notwendigen Investitionen sowie Engagement der Gesellschafter erzielt werden. Dies führte zwangsläufig zum Verkauf des Vertriebs und Stillegung der Produktion.

1 Jahre verantwortlich für den Aufbau eines Handels- und Dienstleistungsunternehmens (Vertrieb von Pflanzgefäßen und Dekorationsartikel in der grünen Branche)

1,5 Jahre Interimsmangement in einem mittelständigen Unternehmen
- Verlagerung der Eigenproduktion auf Fremdfertigung im In- und Ausland
- Unterstützung bei Listungsgesprächen und Verhandlungen mit den Zentralen der Kunden, wie z.B. OBI, Hagebau, Metro, Massa, Globus, Bauhaus etc.
- Betreuung bei Messen und Kontaktvermittlung zu den Entscheidern der Handelsunternehmen
- Abwicklung der Warenbeschaffung aus dem Ausland
- Übertragung dieser Prozesse auf Mitarbeiter im Unternehmen

9 Jahre Beratungen mit praktischer Umsetzung bei Lieferanten in der Grünen- und DIY- Branche sowie Vertrieb von Pflanzgefäßen und Dekorationsartikeln
- Einführung kundenindividueller PAZ und online Datenaustausch per Filetransfer zwischen Lieferant und Kunden mit integrierter Anbindung an bestehende EDV-Systeme beim Lieferanten
- Beratung und Betreuung bei der Einführung von Datenaustausch mit dem Handel
- Vorbereitung und Einführung von kundenindividuellen PAZ-Etiketten
- Vorbereitung und Einführung von Kundengruppen bezogenen Verkaufspreisstaffeln für die Abgabepreise an den Endverbrauchern
- Koordination der Aufgaben von externen Firmen und den Mitarbeitern im Unternehmen
- Produktentwicklung für Unternehmen, die den DIY-Markt, Verbraucher- und Discountmärkte beliefern
- Suchen der passenden Produktionsstätten
- Beschaffung in Europa und Fernost
- Preisverhandlungen in Abstimmung der organisatorischen Notwendigkeit in Bezug der kundenspezifischen Anforderungen an Verpackung, Zuführung von Fremdteilen zum Produkt bis zur Abstimmung mit Spediteuren für den Transport

4 Jahre Individuelle Beratungstätigkeit im Vertriebs-, Logistik-, Beschaffungs-,Organisationsbereich und mitverantwortlich im Aufbau eines Unternehmens
- Produktentwicklung und Warenbeschaffung für Großabnehmer
- Intensivberatung für Zulieferbetriebe für Handelsunternehmen
- Die Handelsunternehmen arbeiten in organisierten Strukturen in Deutschland und europaweit. Diese Entwicklung bzw. Situation erfordert auch neue Strukturen bei den Lieferanten.
- Koordination von Vertrieb, Beschaffung und Logistik
- Kundenspezifische Entwicklung interner Kommunikationswege
- Erarbeitung und Umsetzung der Abläufe für ein Kundeninformationssystem
• Einführung neuer bzw. Anpassung bestehender EDV-Systeme
• Unterstützung bei der Auswahl der dafür in Frage kommenden Hard- und Softwarelieferanten
• EDV gestützte Konditions- und Preisfindung im Unternehmen
• Datenaustausch zwischen Handel und Zulieferbetrieb
• externe Auftragserfassung
• interne Transparenz über alle Umsätze, Aktionen und Deckungsbeiträge unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Konditionen und Preise entsprechend der Hierarchiestrukturen der Kunden
• Optimierung der internen Prozesse bei Aktionen und Sondervereinbarungen
- Mitverantwortlich im Aufbau eines Unternehmens in der Planungs- und Budgetierungsphase in den Jahren 2006 und 2007

Ausbildungen

Abitur: 1979
Banklehre: 01.08.1979 - 30.09.1981
Vertriebsassistent: 01.10.1981 - 31.12.1981
Bundeswehr: 1982-1983 (III. Korps in Koblenz Bereich Personalwesen)
Studium: 1983-1986 Betriebswirtschaft an der FH Koblenz
Abschluss: Oktober 1986 Dipl. Betriebswirt (FH)
Teilnahme an verschieden Seminaren und Schulungen im Bereich Vertrieb, Controlling, Marketing, EDV
Eine ausführliche Information erfolgt bei Interesse

Kernkompetenzen

Generalist mit Kompetenz für KMU im Konsumgütergewerbe, Optimierung und Entwickelung von KMU, Aufbau und Restrukturierung des Vertriebscontrollings, Anpassen der und Organisations- und EDV-Strukturen an die aktuellen Anforderungen des Handels
Eine ausführliche Information erfolgt bei Interesse

Sprachen

• Deutsch = Muttersprache
• Englisch verhandlungssicher in Sprache
• Französisch Grundkenntnisse

Sonstiges

• Sehr gute Kenntnisse
- als Anwender in den Produkten:
- Microsoft: Word, Excel, Access, Power Point, Outlook, Small-Business-Server, XP-Professionel,
- Adobe: Photoshop, PDF, Page-Maker
- Sage KHK - Vertrieb, Beschaffung, Buchhaltung inkl. Perioden- und Jahresabschluss
• Kenntnisse, zum Teil langjährige, im Bereich
- Zeiterfassung
- Vertriebs- und Logistikplanung mit
- Lager- und Logistiksteuerung allgemein
- Auto-ID, RFID im Bereich Logistik und Handel
- VACOS – Vertriebssteuerungssoftware – Hamburg
- Map & Guide, kartenbasierende Vertriebssteuerung und Gebietsplanung in Verknüpfung mit Ist- und Planwerten
- PRORATIO Systeme und Beratung GmbH - Mainz
- Spezialisiert auf Vertriebscontrolling und Logistiklösungen für mittelständige Unternehmen
- Kostenoptimierung und Verhandlungsvorbereitung für die Zentralgespräche mit den Zentraleinkäufern der großen Handelsketten sowohl im Food- als auch Nonfood-Bereich
- Finanzoffice von I.W.M
- Hobbys und sonstige Aktivitäten
• Seit 1975 Mitglied im Schützenverein
• Seit 1979 Mitglied in der CDU
• 1982 – 1992 Mitglied im Stadtrat
• Sport: Mountainbike fahren

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