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Generalist, Interim Manager, Business Development,Turnaround

Erfahrungen

10/01 - heute selbstständiger Interim Manager Unternehmensberater
mit den Schwerpunkten:
Restrukturierung,Neuausrichtung Marketing und Vertrieb
Business Development New Markets / international
Expansion Management
Human Resources, internationale Personalbeschaffung

Die Stationen 10/01 bis heute:

07/01 - 06/04 Solarwatt AG (ehemals GmbH)
Bericht und Zusammenarbeit: direkt an den CEO (GF)
Business Development Sales und Marketing
Aufgaben:
Erarbeitung des zukünftigen Marketing-und Vertriebskonzeptes, Analyse, Optimierung Innen - Außendienst,
Einführung:
Businessplan, Business case, Capture Plan Vertriebsaufbau Italien, Erstkontakt Griechenland
Entwicklung VK-Pakete PV-Module für diverse Zielgruppen, Erlös-und Ertragsverbesserung
Erfolg:
Absatz in MW bei Beginn meiner Tätigkeit: 4 MW
Absatz in MW beim Projektende: 8 MW

03/02 - 03/04 Plancal Deutschland GmbH (Muttergesellschaft hat ihren Sitz in der Schweiz)
Entwicklung und Vertrieb CAD - Planungssoftware
Sanitär - Heizung - Klima - Lüftung und Elektroplanung
Bericht und Zusammenarbeit: direkt an den GF Business Development Sales und Marketing
Aufgaben:
Neustrukturierung Vertrieb und Definition neue Zielgruppen, Einführung Vertriebscontrolling,
Definition Key - Accounts, Markteinführung der Software in Norditalien, Vorbereitung Markteintritt in die europäischen Oststaaten, Produktmanagement: Implementierung des
Tools zur Berechnung des Gebäudewärmebedarfes nach EnEV., Personalrecruitment
Erfolg:
erfolgreiche Implementierung der Schnittstelle Entwicklung und Vertrieb, Gewinnung mehrer Großkunden, Kostensenkung um 15%, Erlössteigerung: +25% Vertriebsergebnis: 27 %

01/03 - 05/03 Firma Sonnleitner Holzbauwerke GmbH
Bericht und Zusammenarbeit: Geschäftsleitung Expansion Management
Aufgaben:
Such nach geeigneten Kooperationspartner in Italien nach eingehender Markt - und Strukturanalyse
Beratung hinsichtlich der Restrukturierung Vertrieb
Erfolg:
Vertragssreife Verhandlungen mit Kooperations-

01/03 - 12/03 Vorträge beim Bonner Syposium der ZAV für temporär Führungskräfte der Wirtschaft
Thema: Interim Management - Chance für den Mittelstand
Auditorium: bis zu 500 Teilnehmer

06/03 - 04/05 Firma Lehner Haus GmbH
Interim GF /Start up
Expansion Management, Business Development
Aufgaben:
Vorbereitung Markteintritt Italien, Gesellschaftersuche in Italien zur Gründung einer Gesellschaft, Capture Plan, Geschäftsaufbau unter Nutzung bereits vorhandener Strukturen, Kommunikationsverknüpfung und Migration der jeweils eingesetzten Software, Festlegung der Fertigungsstrategie sowie des Supply Chains (insbesondere zu Zulieferer)
02/04 - 04/05 Interim Geschäftsführer der neu gegründeten Gesellschaft in Italien
Erfolge:
Aufbau der italienischen Gesellschaft, Markteinführung des Produktes inklusive Marketing, Rekrutierung des Außendienstes

06/05 - 09/08 Meltem Lüftungs GmbH & Co.KG sowie Meltem Wärmerückgewinnungs GmbH & Co.KG
Nachfolgeregelung für aus Altersgründen
Aufgaben:
ausscheidende ADM´s, Personalsuche Außendienst bundesweit, Überarbeitung der Handelsvertreterverträge und der Angestelltenverträge Bereich Vertrieb Einführung regelmäßiges Berichtswesen, Krisenmanagement Grund: der größte Kunde drohte abzuspringen, Expansion: Definition der zukünftigen Vertriebsstrategie im Hinblick auf das internationale Geschäft, Suche von Vertriebspartnern/Generalhändlern und Implementierung in nahezu allen Ländern Europas, Oststaaten, Russland sowie Zentralasien,Vorbereitung internationaler Verträge nach den Bestimmungen auch in den Zielländern, Zertifizierungen für die Produkte in Russland sowie Zentralasien, persönliche Vorbereitung des Markteintrittes in den Zielländern vor Ort, selbstständige Verhandlungsführung bis zur Vertragsreife Begleitung des Markteintrittes auf den Leitmessen der jeweiligen Länder Sonderprojekt: Vorbereitung und Prüfung Zukauf eines Unternehmens aus strategischen Gründen
Erfolge:
Verbesserung der internen Abwicklungsprozesse Auftrag - Auslieferung/Fakturierung insbesondere im Auslandsgeschäft, Erlös-und Ertragssteigerung nach Einstellung der neuen Vertriebsmitarbeiter, Anteil Erlös Auslandsgeschäft per Juni 2008: 40% zum Gesamterlös 18 neue Auslandspartnerschaften wurden gewonnen und die Verträge wurden gesschlossen, insgesamt konnte der Erlös von 06/05 bis 09/08 um 30% gesteigert werden, die hohen Investitionskosten Auslandsexpansion waren neutralisiert und ein erster Gewinn bezogen auf das Auslandsgeschäft konnte verbucht werden interne Kostensenkung von 15%

08/09 bis heute Temporäre Beratungsprojekte u.a.im Bereich Solar

07/99 - 09/01 Maico Elektroapperate-Fabrik GmbH
Spartenleiter Marketing und Vertrieb
Aufgaben:
Markteinführung AEREX - Haustechniksysteme und Folgeprodukte, systematische Sortimentsergänzung
Erfolge:
erfolgreiche Markteinführung im Segment Passivhaus

02/97 - 06/99 Stiebel Eltron GmbH & Co.KG
Produktbereich Elektro Standard
Regionalvertriebsleiter D - Süd und angrenzende deutschsprachige Länder, Vertriebsaufbau der Sparte Elektro Standard, Lüftungszentralen mit Heizungsunterstützung in Kombination mit thermischen Solaranlagen

04/95 - 01/97 Firma Ortas a.s.,Cz-Pribram VI / 550
Mischkonzern
Divisionmamager Turnaroundmanagement
Aufgaben:
Sanierung der Heatingdivision Produktion, Administration und Vertrieb/18 MA
Gasheizkessel 50 - 200 kw, 18 MA
Erfolge:
saniert und ausgelagert in eine eigenständische Gesellschaft

01/92 - 03/95 Stiebel Eltron GmbH & C0.KG
Aufgabe:
Vertriebsleiter und Leiter der Niederlassung Freiburg
Haustechniksysteme zur Energieverwertung
Mitarbeiter 23, fachlich und disziplinarischer Vorgesetzter fachlich und disziplinarisch Verantwortung 20 Mio./ 25 MA
Erfolge:
Verbesserung der Reaktionszeiten beim KD, Entwicklung Vertriebsstrategie Aircondition und Umsetzung

Ausbildungen

10/71 - 04/76 Studium der Betriebswirtschaftslehre
FH für Wirtschaft, Ludwigshafen a. Rhein

Kernkompetenzen

Analytisch, hands on, Macher, Generalist, selbstsicher
mit kontrollierter Emotionalität, diplomatisches Geschick,
durchsetzungsstark und teamfähig,
ich habe eine gesunde Skepsis und Situationsgespür und
Sinn für Verantwortung mit internationaler Prägung

Nachhaltig und ergebnisorientiert, so beschreibe ich meinen Arbeitsstiel,
Offen für Neues und dabei die Machbarkeit immer im Blick, das ist es, was mich antreibt
Kommunikationsstärke und eine hohe Sozialkompetenz, das ist es was mir die Tür zum Erfolg öffnet

Sprachen

deutsch: Muttersprache
englisch: in Wort und Schrift, verhandlungssicher
französisch: Grundkenntnisse

Sonstiges

Mobilität weltweit, hohe Reisebereitschaft
eigenes, modern ausgestattetes Homeoffice

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