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Business Development Manager, Marketing- oder Vertriebsleitu

Erfahrungen

2002 + 2005-2007 INTERIM MANAGER Channel Marketing
MSITEC eK, Corex CardScan Sales Services Europe, Köln
Branche: Softwarehersteller, Vertrieb Int´l Deutschland/USA
• Vertriebs Consultant in freier Mitarbeit
• Neupositionierung Corex mit CardScan Visitenkartenscanner und Software mit Marktanalyse
• Erarbeitung Konzept zur Verbesserung der Marktdurchdringung über Vertriebspartner
• Kontakt und Auswahl neuer Distributoren
• Akquise und Kontakt neuer neuer Handelspartner + VARs mit Workshop Organisation und Leitung
• Präsentation Geschäftsplan vor CardScan President Sales + CFO USA
• Produktpräsentationen vor Fachpresse
• TeamCoaching mit vier Mitarbeitern
• Neue Multichannel Strategien
• Umsetzung und Realisierung Promotion Konzept für Retailer und Expo Partner
• Workshops + Trainings für Partner + Call Center
• Präsentation neuer Software bei Handelspartnern
• Erarbeitung Vertriebskonzept zur Verbesserung der Marktdurchdringung über neue Vertriebspartner
• Geschäftsplan 2006
• Firmenumsatz: 18 Mio.EUR
• Mitarbeiter 69

2001-2005 FREIBERUFLICHER Coach + Projektleitung bei Stadler + Partner KG, (S&P) Nürnberg, The Art of
Business Unternehmensberatung
• Unterstützung diverser Gründer während Businessplanwettbewerben und Start up Projekte

PROJEKT: Biogasanlagen, BHKWs, Umwelttechnologie, Bau + Konzeption
• Erarbeitung neuen Geschäftsmodells, int´l Marketing- und Vertriebskonzeption mit Erstellung Geschäftsplan
• Implementierung Verbundpartnerkonzept
• Aufbaufinanzierungen
• Kontakt und Verhandlungen mit möglichen US Investoren
• Firmenumsatz: 50 Mio. EUR +
• Mitarbeiter: 15

PROJEKT: Umwelttechnologie, energetische Müllverwertung und Wasseraufbereitung mit Anlagenbau
• Start up Konzeption und Erarbeitung neuen Geschäftsmodells
• Int´l Marketing- und Vertriebskonzeption mit Erstellung Geschäftsplan und Erarbeitung englischer Präsentationsunterlagen
• Marktanalyse + Besuch von Fachmessen
• Implementierung Warenwirtschaftssystem
• Erarbeitung Kalkulationsgrundlagen
• Auswahl und Kontakte mit Zulieferanten
• Kontakt und Schriftverkehr mit möglichen Int´l Investoren
• Firmenumsatz: 150 Mio. EUR +
• Mitarbeiter: 34

PROJEKT: Handel mit Naturheilmitteln deutschsprachig Länder
• Erarbeitung Geschäftsplan, Marketing- und Vertriebskonzeption Erstellung Präsentationsunterlagen
• Erstellung Verbundpartnerkonzept mit Vertragsgestaltung
• Pilotprojekt Einführung „Geschenke für die Sinne“
• Auswahl, Kontakt, Schriftverkehr und Verhandlungen mit Handelspartnern
• Firmenumsatz: 3 Mio. EUR +
• Mitarbeiter: 5

PROJEKT: Handel mit Software und Hardware, Hersteller von Software für den Bildungsbereich in deutschsprachigen Ländern
• Erarbeitung Geschäftsplan, Marketing- und Vertriebskonzeption Erstellung Präsentationsunterlagen zur Vermarktung von Software für den Bildungsmarkt
• Vermarktung ICR Software mit Scannern und Beleglesern, sowie Software für Grossküchen
• Akquise, Kontakt, Schriftverkehr und Verhandlungen mit Grosskunden
• Coaching der drei Geschäftsführer
• Firmenumsatz: 2 Mio. EUR +
• Mitarbeiter: 6

PROJEKT: Artectum Holding GmbH Nürnberg
Beteiligungen an Ingenieurbüros Deutschland
• Coaching Geschäftsleitung
• Unternehmenskonzeption für GmbH i.Gr.
• Partner- und Honorarkonzept
• Ausarbeitung KG Vertrag, teilweise Mitwirkung
• Unternehmens- und Projektpräsentation überarbeitet
• Erarbeitung Konzept und Coaching von zwei Mitarbeitern
• Firmenumsatz: 0,5 Mio.EUR
• Mitarbeiter 2


1995-2000 GESCHÄFTSSTELLENLEITUNG mit Einzelprokura
Caere GmbH, München - amerik. Softwarehersteller
• Marketing- und Vertriebsleitung Zentraleuropa (D/A/CH/BeNeLux/Nordische Länder) mit europäischen best practices
• Auf- und Ausbau der deutschen Niederlassung des international marktführenden Softwareherstellers Caere Corporation USA/CA mit acht MitarbeiterInnen
• Aufgrund best practices, Coaching der europäischen Niederlassungen Amsterdam, Barcelona, Budapést, London, Paris,
• Akquise, Verhandlungen und Präsentation vor teils internationalem Fachpublikum, OEM Partnern, IT Distributoren, Einzel- und sonst. Großhandel, VARs, Mailorder, Handelsketten, Großkunden, Key Accounts
• Channel Marketing und Vertriebskonzeption
• Training von CallCenter Teams und Vertriebsinnendienst bei Wiederverkäufern
• PR Präsentation vor Int´l Fach- und Wirtschaftspresse
• Europäische Marketingkonzeption mit MarketingMix und Eventmanagement
• Erfolgreiche Direktmailing Aktionen an über 170.000 registrierte deutsche Kunden mit über 30 % Rücklaufquoten
• Umsetzung von zwei Mergern
• Firmenumsatz: 60 Mio. EUR
• Mitarbeiter 264

1993-1995 Vertriebsleiterin als freie Mitarbeiterin
Caere GmbH,München - Int´l Softwarehersteller Mutter in USA
• Vertriebsleiterin OCR Produkte
• Aufbau OCR-Marke OmniPage Pro
• Betreuung deutscher Distributoren und Handelspartner
• Präsentation und Workshops vor Großkunden, wie BMW, Mannesmann, Dt. Bank u.a.
• Firmenumsatz: 38 Mio. EUR
• Mitarbeiter 189

Ausbildungen

Mittlere Reife
Industriekauffrau
IHK-Industriefachwirtin

SONSTIGE Ausbildung:
• Grundlagen der Finanzbuchhaltung
• Psychologisch richtig verhandeln
• Zeitmanagement
• Certified Master Practitioner in the Art of NLP Communication Skills
• Kommunikations Trainerin, Facilitator Aus-bildung nach Dr. John Gray (USA)
• Sachkunde IHK freiverkäufl. Arzneimittel
• Kunst der Menschenführung/Bodo Schäfer
• Erfolgreiche Unternehmen und deren Mar-ketingstrategien + Wie positioniere ich mich richtig/Bodo Schäfer, Finwis Köln
• In der Zeit von 1999-2002 Seminare und Coaching während Businessplan Wettbe-werben in München und Netzwerk Nord-bayern in Nürnberg

Kernkompetenzen

• Unternehmensauf- und -ausbau von Geschäftsbereichen B2B
• Geschäftsstellenaufbau und -leitung im In- und Ausland
• International Business Development
• Marketing- und/oder Vertriebsleitung
• Europäisches Key Account Management
• Coaching & Consulting
• Soziale Kompetenz & durchsetzungsstarker Teamplayer

Sprachen

Deutsch/Englisch

Sonstiges

Über 20 Jahre EDV-Erfahrung, davon über 12 Jahre Marketing- + Vertriebsleitung bei Soft- warehersteller, EDV-Groß- und Einzelhandel und Projektgeschäften:
Projektmanagement Individual- bis Standard-lösungen, Scannertechnologien mit OCR + ICR Software, Dokumenten- und Formularma-nagement, Adress- und Kontaktmanagement, Workflow-Lösungen.
Anwendungserfahrungen:
Unix, Win + Apple Mac, Windows CE + NT, Notebooks, PDA, WLAN, Scanner, Office-Pakete: Word, Excel, Powerpoint, Access, MS-Projekt, Wordperfect, DTP Programme, Warenwirtschaftssysteme, CRM mit Integrati-onslösungen, OCR, ICR, Web + Content Ma-nagement Software, Service- und Help-deskmanagemt Lösungen, u.a.

SONSTIGE Branchenerfahrungen:
• Langlebige Konsumgüterindustrie
• Maschinenbau
• Anlagenbau
• Umwelttechnologie
• Naturheilmittel
• Gesundheitsmanagement
• u.a. Industrie- und Handelsbetriebe

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