beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Sales director

Werkervaring interimmanager

Management Consulting bvba
Zaakvoerder - consultant 2010 - heden

Niko NV , Sint-Niklaas 2010 -2012
Niko is fabrikant en Belgisch marktleider in schakelmaterialen en domoticasystemen voor de residentiële markt

COMMERCIEEL DIRECTEUR
Verantwoordelijk voor de commerciële strategie in België en Europa voor de Business Line Niko
In België marktpositie behouden in standaardschakelmaterialen en groei verwezenlijken in andere productgroepen.
Een belangrijke groei verwezenlijken in de andere Europese landen met eigen vestigingen.
Ontwikkeling nieuwe markten (Oost-Europa)
P&L eindverantwoordelijkheid voor alle verkoopsorganisaties (België + internationaal)
Verwezenlijkingen:
Ontwikkelen van een jaarlijkse groei van 10% in de thuismarkt (België) als marktleider
Ontwikkeling en implementatie van een nieuw productclassificatie-systeem en verzendingsproces om de service naar klanten te verhogen (leverbtrouwbaarheid > 98% met automatische orderbevestiging)
Succesvolle lancering van een nieuwe productlijn (Niko Home Control) in alle landen
Ontwikkelen van een jaarlijkse groei van > 25% in Nederland, Frankrijk en Slowakijë
Opstart van een Poolse verkooporganisatie in Warchau
Coaching en efficiencyverbetering van het Belgische verkoopteam


Cooper Industries, Breda, Nederland 2000 – 2009
Cooper Industries is een wereldwijde producent van elektrische producten en gereedschappen

DIRECTOR, COOPER CONNECTION EUROPE 2006 – 2009
Verantwoordelijk voor de commerciële strategie in Europa met Internationale distributeurs voor alle Cooper Divisies
Marktpositie versterken voor alle Cooper Divisies in de Europese landen met lage Cooper vertegenwoordiging
Een belangrijke marktpositie verwezenlijken voor alle Cooper Divisies in nieuwe Europese groeimarkten (Oost Europa + Rusland)
Verwezenlijkingen:
Ontwikkeling van een ‘Cooper Connection’ platform in Europa tussen alle Divisies met jaarlijks vastgelegde meetbare groei-initiatieven
Groei Cooper omzet van 26 mio $ naar 44 mio $ in 3 jaar tijd
Creatie van een Poolse ‘legal entity’ (LLC) met volledige P&L verantwoordelijkheid 10 mio $ omzet en 14% ROS in een eerste jaar

INTERNATIONAL SALES DIRECTOR, COOPER EUROPE 2004 – 2006
Ontwikkeling van de sales- en marketingstrategie voor Cooper in Oost -Europa en Scandinavië
Opbouw van een marktpositie in Oost -Europa en Scandinavië
Groei verwezenlijken voor alle Cooper Divisies in deze gebieden
Verwezenlijkingen:
Implementatie van een efficiënte marktstrategie in Oost – Europa door de sterktes van de verschillende Cooper Divisies te combineren bij gemeenschappelijke distributiekanalen
Groei Cooper Safety Divisie van 4,5 mio $ naar 13 mio $ in 3 jaar tijd
Implementatie van locale salesteams in Polen, Hongarije, Tsjechië, Zweden en de Baltische staten en creatie van een lokaal Cooper distributiemagazijn in Hongarije

MARKETING AND SALES DIRECTOR, COOPER MENVIER BV 2000 – 2003
Verantwoordelijk voor de sales en marketing van Cooper Menvier producten in de Benelux
Lancering van branddetectie producten in de Benelux
Contractafspraken maken met de belangrijkste elektragroothandel in de Benelux
Verwezenlijkingen:
Groei van Cooper Menvier omzet van 7 mio € naar 14 mio € in 4 jaar tijd
Als adjunct –directeur de verantwoordelijkheid voor het bedrijf genomen gedurende 1 jaar afwezigheid van de MD
Lancering branddetectie producten in de Benelux met een omzet van 500.000 € in het eerste jaar
Door prijsonderhandeling en prijsverhoging, de marges bij elektragroothandel verhoogd en de ROS van het bedrijf naar 32% gebracht



TRILUX bvba, Mechelen, België 1992 - 1999
TRILUX is een Duits fabrikant van hoge kwaliteitsverlichting

GENERAL MANAGER
Trilux België oprichten
Voor Trilux een marktpositie verwerven op de Belgische verlichtingsmarkt
Werving, training en coaching van een verkoopsteam voor België
Verwezenlijkingen :
vanaf ‘0’ Trilux BVBA verkoopkantoor opgericht in Mechelen, met juridische, financiële en fiscale structuur
Implementatie van een professioneel verkoopsteam van 11 man (binnen- en buitendienst)
Marktaandeel van 2% op de Belgische verlichtingsmarkt (4,5 mio €)


ETAP, Malle, België 1988 - 1992
Etap is een Belgische fabrikant van verlichting en noodverlichting

VERKOOPDIRECTEUR BELGIE 1990 – 1992
Ontwikkeling van de sales- en marketingstrategie voor verlichting in België
Coaching van het volledige salesteam
Bepaling prijsstructuur en handelscondities met de major accounts
Verwezenlijkingen:
Etap tot marktleider gebracht in België voor noodverlichting
Salesteam vervolledigd tot 18 man met combinatie geografische en doelgroepstructuur

REGIONAAL SALES MANAGER , BRUSSEL 1988-1990
Ontwikkeling salesstrategie voor Brabant en Brussel
ETAP producten laten voorschrijven door studiebureau’s en architecten in de belangrijkste projecten in de regio
Verwezenlijkingen:
Omzetgroei van >10% per jaar
2 belangrijkste projecten verwezenlijkt met ETAP verlichting :
CERA bank (850.000 €) en JP Morgan Bank (650.000 €)



Beroepsofficier bij de krijgsmacht – Luchtdoelartillerie (Kapitein) 1977 – 1987

BCO (Battery Control Officer) in een HAWK batterij– Brakel, Duitsland 1977 - 1978
Commandant HAWK AA school – Lombardsijde, België 1979 - 1985
Air Defence Consultant Studiebureau AA – Lombardsijde, België 1986 - 1987

Opleiding interimmanager

EPSL 20° Promotie (Afdeling Militaire School - Brussel) 1974 – 1977
Hoger niet-universitair onderwijs – telecommunicatie (Bachelor)

Manager KMO - Havimo – Asse 1989 – 1991
Sales Management – Economische Hogeschool EHSAL Brussel 1991 – 1992
Mastering Interim Management – Vlerick Leuven Gent Management School 2009 - 2009

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Internationale verkoopstrategie, budgetering en P&L verantwoordelijkheid
Herstructurering, coaching en recrutering verkoopteams
Efficientie- en performanceverbetering van salesteams
Start up verkooporganisaties in buitenland

Talenkennis interimmanager

Nederlands: moedertaal
Frans: volledig tweetalig
Engels: professioneel gebruik bij Cooper (corporate language)
Duits: professioneel gebruik bij Trilux (corporate language)

 beschikbaar?