beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Sales manager

Werkervaring interimmanager

2008/5 – heden Commercieel Manager UPC Nederland, Amsterdam - Nederland

2007/6 – 2008/4 Region Manager DAIKIN Air Conditioning, Amsterdam - Nederland

2001/9 – 2007/6 Diverse interim en tijdelijke functies bekleed bij diverse bedrijven als Eclipse Combustion, Gouda / Stator, Almere / Spark Energy, Lelystad / OTIS, Amersfoort

2001/1 – 2001/8 Sabbatical

2000/8 – 2001/1 Sales Manager TRANE Air Conditioning Europe - Nederland

1997/9 – 2000/7 Sales Manager TRANE Air Conditioning Central Europe – Tsjechië
Woonachtig in Praag voor een periode van 4 jaar

1994 - 1997 General Manager TRANE COMPACT Air Conditioning - Nederland

1993 - 1994 Sales Manager TRANE COMPACT Air Conditioning - Nederland

1990 - 1993 Sales Engineer TRANE Air Conditioning - Nederland

1988 - 1990 Sales Engineer TRANE Air Conditioning Service - Nederland

1987 - 1988 Project Engineer TRANE Air Conditioning – Nederland


WERKERVARING


2008- heden Commercieel Manager UPC Nederland, Amsterdam - Nederland

2007- 2008 Region Manager DAIKIN Air Conditioning, Amsterdam - Nederland
- Verantwoordelijk voor een sales/marketing team voor ons kantoor in Amsterdam

2005- 2007 European Services Director Eclipse Combustion, Gouda – Nederland
- Verantwoordelijk voor een team met 35 mensen binnen de eigen organisatie en de distributors in Europa.
Service Managers
Service Engineers
Service kantoor team
Distributors
- Reorganiseren van het Europese service team met een sterke focus op de bestaande landen met de Eclipse kantoren en een duidelijke visie en actie naar de oost Europese landen en overige landen in Europa.
- Veranderen naar een wijze van werken welke efficiënter en effectiever is en waar resultaat en klantgericht denken en handelen voorop staat. (klantensegmentatie)
- In ieder land een service team met een duidelijk businessplan en SMART doestellingen rapporterend naar de Europese Service Director.
Winst&Verlies
Ontwikkeling van bestaande en nieuwe klanten
Ontwikkeling van het team
Marketing
SWOT
Forecast
- LEAN organisatie
- Klant en resultaat gericht werken
- Introductie van een professioneel CRM pakket en rapportage model
o Omzet
o Kosten per allocatie
o Marge (totaal en per project)
o Aantal service calls
o Bezettingsgraad
- Rapportage naar de General Manager - Europe


2004 - 2005 Commercieel Manager Stator - Nederland
Verantwoordelijk voor een sales marketing team van 18 mensen in Nederland, binnen en buiten dienst.
Stator is een leverancier van BHV trainingen, middelen en crisismanagement
Doelstelling is om een vernieuwde strategie en visie te ontwikkelen voor de organisatie. Men heeft landelijk een aantal vestigingen en trainingsfaciliteiten. Actueel ben ik actief om voor de gehele organisatie met name op sales en marketing gebied duidelijke processen te ontwikkelen van prospect tot opdracht (Acquisitie en relatiebeheer).
Tevens structureel met de collega managers een visie te ontwikkelen voor de komende jaren, hoe moeten we georganiseerd zijn om nu en straks onze klanten optimaal te kunnen bedienen. (centaliseren, decentraliseren). Inmiddels zijn we ook gestart met een harmonisatieproces ivm overnames van andere bedrijven. Cultuur en proces match.
.


2002 - 2004 Sales Manager OTIS – Nederland (Benelux)
Verantwoordelijk voor een sales marketing team van 17 mensen in Nederland, binnen en buiten dienst.
Otis is een leverancier van horizontaal en verticaal transport. (liften, roltrappen en rolpaden)
De focus heeft de afgelopen jaren met name gelegen in het analyseren van de bestaande processen en deze veranderen naar een wijze van werken welke efficiënter en effectiever is en waar resultaat en klantgericht denken en handelen voorop staat.
Belangrijke onderdelen hierin waren omzet/winst verwachting, ontwikkeling bestaande en nieuwe klanten, ontwikkeling personeel, marketing en SWOT analyses.
De klantengroep bestond voornamelijk uit project ontwikkelaars, Aannemers, Verzekering en Bankwezen, Ingenieursbureaus.

2001 - 2002 Sales/Marketing Director (Interim functie) Spark Energy, Lelystad - Nederland
Advies werkzaamheden voor het opzetten van een aparte divisie binnen de organisatie
van Spark Energy. Deze verkoopt reeds elektriciteit aan het MKB en wil ook zijn
verkoop realiseren aan de consument wanneer deze markt open gaat. Het bedrijf is
inmiddels verkocht aan Electrabel.


2000 - 2001 Sales Manager TRANE Air conditioning Europe - Nederland
Verantwoordelijk voor de uitbreiding van het bestaande distributienetwerk om zo een structurele groei met nagenoeg stabiliserende kosten te realiseren.
De nadruk lag op de lagere productenrange (0-50kW) in de landen Italië, Spanje, Portugal, Engeland, Frankrijk, België, Duitsland, Nederland en Griekenland.
In deze landen hebben we met de locale teams duidelijke en heldere doelstellingen uitgewerkt in een jaarlijks businessplan.
Belangrijke onderdelen hierin waren omzet/winst verwachting, ontwikkeling bestaande en nieuwe klanten, ontwikkeling personeel, marketing en SWOT analyses.
Tevens heb ik een gescheiden retailkanaal opgezet welke voornamelijk
gericht was op de DHZ markt en elektrotechnische groothandel, met als
doelstelling tevens de consumentenmarkt te bedienen.
Een belangrijk aandachtspunt was om de lokale doelstellingen parallel te laten lopen met de Europese doelstellingen.


1997 - 2000 Sales Manager TRANE Air Conditioning Central Europe -Tsjechië
Verantwoordelijk voor het opzetten van een distributie netwerk over alle 19 landen in Centraal Europa.
Een 5 jaren plan om vanuit de 3 landen (Polen/Hongarije en Tsjechië) waar we reeds kantoren hebben ook business te ontwikkelen in de andere Oostblok landen.
Met een structureel businessplan ter grondslag hebben we de doelstellingen kunnen realiseren en werden we al in het jaar 2000 beloond met een uitstekende omzet en winstgevendheid.
Belangrijke onderdelen hierin waren omzet/winst verwachting, ontwikkeling bestaande en nieuwe klanten, ontwikkeling personeel, marketing en SWOT analyses.
In de landen als Slovenië, Kroatië, Bulgarije, Roemenië, Oekraïne, Rusland, Baltische staten, etc. hebben we gekozen voor exclusieve distributeurs.
In de landen Polen, Hongarije en Tsjechië hebben we bovendien teams geformeerd welke verantwoordelijk waren voor de onderdelen service en logistiek.
De totale organisatie in Centraal Europa was in 2000 een stuk verder ontwikkeld in klant en resultaat gericht denken en handelen.
Binnen deze functie was ik winst/verlies verantwoordelijk met zowel maand- als kwartaalrapportages aan het Europese management





1994 - 1997 General Manager TRANE COMPACT Air Conditioning - Nederland
Verantwoordelijk voor het opzetten van een nieuwe organisatie in Nederland met als belangrijke doelstelling een keyplayer te worden op de AC markt voor de apparatuur van 0-200kW.
In 1997 is dit bedrijf uitgegroeid tot een organisatie met 16 medewerkers welke verantwoordelijk waren voor de diverse disciplines als verkoop buiten/binnen, service en administratie.
Dankzij een uitstekend gemotiveerd team van collega’s die duidelijk hun doelstellingen kenden en hun verantwoordelijkheden namen zijn we uitgegroeid tot een gewaardeerde speler op de markt.
De totale klantengroep bestond uit installatiebedrijven, ingenieursbureaus en
eindgebruikers, daarnaast heb ik een separaat retailkanaal opgezet welke met
name gericht was op de DHZ markt en elektrotechnische groothandel met als
oogpunt om de klein zakelijke en consumentenmarkt te kunnen bedienen.
Als General Manager binnen deze groep was ik eindverantwoordelijk en rapporteerde maandelijks en per kwartaal aan de directeur/eigenaar.


1993 - 1994 Sales Manager TRANE COMPACT Air Conditioning - Nederland
Gestart met de uitwerking van een gedegen plan voor het opzetten van een nieuwe
organisatie onder de naam TRANE COMPACT Air Conditioning.
Zie ook periode 1994-1997.


1990 - 1993 Sales Engineer TRANE Air Conditioning - Nederland
Verantwoordelijk voor de verkoop van de gehele range producten in Nederland met o.a. de werktuigbouwkundige en elektrotechnische installateurs als afnemers.
De totale klantengroep bestond uit installatiebedrijven, ingenieursbureaus, eindgebruikers en architecten.
Omzetverantwoordelijk met de diverse MBO’s


1988 - 1990 Sales Engineer TRANE Air Conditioning service - Nederland
Verantwoordelijk voor het opstarten van een om een service/sales organisatie binnen de Servicegroep.
De diensten die binnen de service/sales groep tot stand zijn gekomen zijn o.a. de verkoop van onderhoudscontracten, reserveonderdelen, reparatie aanbiedingen en de garantieprocedures van de klant naar de fabriek.


1987 - 1988 Project Engineer TRANE Air Conditioning - Nederland
Verantwoordelijk voor het projectmanagement van de ontvangen orders.
Het proces bestond voornamelijk uit het controleren, uitvoeren en begeleiden van de productenselectie, voor en nacalculatie, levertijden, opstart procedure en afleveringsprocedure.




SPORT / HOBBIES

Golf, squash, skiën, computers, schaken en ambitieus met betrekking tot persoonlijke ontwikkeling.

Opleiding interimmanager

Periode: Diploma:

MAVO Wi/Na/Bi/Sche/Ne/Du 1976 – 1981 Ja
MTS Elektrotechniek/Elektronica 1981 – 1985 Ja
Industriële Marketing (PBNA) 1986 – 1988 Certificaat
Time Management 1990 Certificaat
Diverse management trainingen
Reengineering, Process organization (Six Sigma) Company training (6 weken)
Finance for non-finance managers Certificaat
Finance for executive managers Certificaat
Sales Management Company training (6 weken)
People Management Company training (3 weken
Team Building Company training (5 dagen)
General Management Company training (15 dagen)
OTIS University Sales/Marketing Company training (1,5 jaar)
DAIKIN Academy Management Coaching

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

OVERZICHT VAN DE OPLEIDINGEN

Opleiding: Studierichting: Periode: Diploma:

MAVO Wi/Na/Bi/Sche/Ne/Du 1976 – 1981 Ja
MTS Elektrotechniek/Elektronica 1981 – 1985 Ja
Industriële Marketing (PBNA) 1986 – 1988 Certificaat
Time Management 1990 Certificaat
Diverse management trainingen
Reengineering, Process organization (Six Sigma) Company training (6 weken)
Finance for non-finance managers Certificaat
Finance for executive managers Certificaat
Sales Management Company training (6 weken)
People Management Company training (3 weken
Team Building Company training (5 dagen)
General Management Company training (15 dagen)
OTIS University Sales/Marketing Company training (1,5 jaar)
DAIKIN Academy Management Coaching

BEKWAAMHEDEN

Een brede ervaring op het gebied van managementfuncties met winst&verlies verantwoordelijkheden.
Het efficiënt en gemotiveerd leiding geven aan een team met diverse disciplines in een competitieve omgeving.
Resultaat en klantgericht met een sterke drive om als een goed voorbeeld leiding te geven met verbaal en non verbale communicatie.
Hands – on mentaliteit en een analytisch denkvermogen.
Ik ben altijd verantwoordelijk geweest voor het aansturen en coachen van teams en het creëren van de nodige inspiratie, motivatie en teamgeest. Het opstellen van business en operationele plannen deze communiceren, implementeren en operationeel maken met een gezonde drive naar resultaat en people management.
Uiteraard ook zelf met een been in de markt en verantwoordelijk voor een aantal relaties.
Sales management/Business development is mijn ding en waar ik mijn ervaring en skills heb opgebouwd.
Maar ook het algemeen management zal ik niet uit de weg gaan wat dat betreft is er voldoende ambitie, drive, kennis en ervaring.

Talenkennis interimmanager

TALEN

Engels Goede beheersing (zowel mondeling als schriftelijk)
Duits Goede beheersing (zowel mondeling als schriftelijk)
Frans Enige vaardigheid

 beschikbaar?