beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Interim Salesmanager

Werkervaring interimmanager

bedrijf: Dienstverlener Railsector(4 werkmaatschappijen, 150 personeelsleden)
periode: 01/2007-01/2009
functies: Interim Salesmanager en MT lid. Verantwoordelijk voor accountteam (6 personen). Omzet ontwikkeling van 5.2 mio (2006) naar 13,5 mio (ultimo 2008), bij gelijkblijvende winstontwikkeling. Implementatie klantbeheerprogramma en wybermodel voor multilevel selling binnen Key accounts (oa PCA’s). Cross selling tussen werkmaatschappijen.

bedrijf: (Organisatie advies)
periode: 2004-2006
functies: Salesmanager, consultant, coach en projectleider. Overname Key accounts, relatiemanagement en contract-management. Verdiepen business bestaande klanten, Genereren new business, via partnerships en penetratie in nieuwe marktsegementen.
Inrichten en aansturen verkoopapparaat. Doorvoeren strategische heroriëntatie en marktfocus. Implementatie CRM-systeem en verkoop binnendienst, revisie website. Initiatie en oprichting ondernemersnetwerk.

bedrijf: (Interim mgt. & detachering)
periode: 2002-2003
functies: Salesmanager. Business Development, relatiemanagement en contractmanagement.
Verbreden en verdiepen business bestaande klanten
Verwerven nieuwe klanten binnen primaire doelgroep
Genereren new business. Fieldmanagement en coaching consultants
Professionaliseren verkoopapparaat. Implementatie CRM-systeem en verkoop binnendienst, Organiseren netwerkevents en seminars. Opzet en inrichting ambassadeurstraining consultants. Initiëren en bewaken offertetrajecten en –ontwikkeling. Inrichting aansluiting sales- en contractmanagement. Initiatie product- en dienstontwikkeling.


bedrijf: (detachering en Interim management)
periode: 2000-2001
functies: Accountmanager, Leading Account manager.
Verbreden en verdiepen business bestaande accounts, Verwerven nieuwe accounts binnen primaire doelgroep. Genereren new business nieuwe marktsegementen. Relatiemanagement/ Fieldmanagement naar gedetacheerden.
Opzetten en inrichten accountmanagement processen, Inrichten matchingdesk en verkoopbinnendienst. Opzet ambassadeurstraining consultants
Initiëren en bewaken offertetrajecten en –ontwikkeling, inrichting aansluiting sales- en contractmanagement.


bedrijf: (verkeersmaatregelen, realisatie en ontwerp)
periode: 1999
functies: Kwartiermaker/bedrijfsleider
Dagelijkse leiding (7 mensen), Verkoop en marketing (beleid en uitvoering)
Projectverweving (calculatie en offrering), Productie (eindverantwoordelijk)
Personeel en Organisatie (incl. werving en selectie), Aansturing externe administratie
Nieuwe klantengroepen gerealiseerd, gemeentelijke wegbeheerders, provinciale wegbeheerder, ingenieursbureau's, grootaannemerij
Samenwerkingstraject met Ingenieursbureau en Opleider ontwikkeling en lancering concept voor voorlichting, advies en opleiding. Uitbreiding dienstverlening: opstart ontwerpactiviteiten. Ontwikkeling en levering dienstverlening VRI en Sign.


bedrijf: (Aannemer Civiel/Groen/Reiniging)
periode: 1997-1998
functies: Projectmanager Bedrijfsvoering
Lid directieteam (secretaris), MT-lid binnen de werkmaatschappijen Tuincentrum en Hoveniersbedrijf, Aansturing KAM-coördinator. PR bedrijfsbreed, acquisitie in de gemeentelijke sector en B2B (Ingenieursbureau's).
Voorbereiding Certificering VCA **, Voorbereiding ISO 14000 (milieuzorgsysteem)
Voorbereiden, werving en begeleiding t.b.v. dochteronderneming (verkeersmaatregelen). Opzetten MT-structuur voor de werkmaatschappijen met rapportagelijnen richting directie. Acquisitierondes op gemeentelijk niveau in de regio.
PR-plannen opstellen met de bedrijfsleiders (w.maatsch). Project kantoorautomatisering (hard-/software - netwerken en besturingssystemen)
Voorbereiding sanering bedrijfsterrein. Voorbereiding verbouwing en uitbreiding werkplaats, magazijn en kantoren


bedrijf: (Aannemer Civiel/Groen/Reiniging)
periode: 1995-1997
functies: Bedrijfsleider (Ingenieursdiensten)
Verkoop en marketing (beleid en uitvoering). Productie (directie en projectleiding)
Personeel en Organisatie (incl. werving en selectie). Aansturing externe administratie
Werving van 5 medewerkers (op de top): 1 projectleider, 3 projectmedewerkers en 1 CAD-tekenaar (4 HBO, 1 MBO). Geautomatiseerde beheer en onderhoudsplanning
Planontwerpen en inrichtingsplannen, uitvoeringsbestekken en begrotingen.


bedrijf: (Aannemer Civiel/Groen/Reiniging)
periode: 1995-1997
functies: Projectleider kwaliteitszorg (2 dng. per week)
Realisatie Project certificatie ISO 9002, Projectbegeleider KAM op besteksniveau.
Lid MT (secretaris). Lid directieteam (vanaf nov. '96), Opleidingscoördinator (125 personeelsleden)
Aansturing KAM-coördinator (na. juni '96), Ontwikkeling kwaliteitszorgsysteem
Implementatie totale zorgsysteem, Realisatie certificatie in febr. '97


bedrijf: (Wegbeheer)
periode: 1994
functies: Medewerker afdeling Civiel Beheer
Bestekken en begroten, milieuprojecten voorbereiden en begeleiden, natuur- en milieutechnische advisering (in- en extern), aanleveren milieucomponenten pilot wegbeheer nieuwe stijl, Groenbestek en Milieubestek aanbestedingsgereed maken (incl. kostenramingen). Administrateur Groen- en Milieubestekken. Projectbegeleiding GEIS. Natuurontwikkeling. Invoering softwarepakket voor Registratie en Beheer binnen het beheergebied.

Opleiding interimmanager

Opleidingen
Periode Instituut Resultaat
Internationale Agrarische Hogeschool 1992/1996 Hogeschool Larenstein, Velp Diploma
HAVO 1983/1989 College Stad en Lande, Huizen Diploma



Trainingen / Coaching
Periode Organisatie Resultaat
Accreditatie Jungian Type Index 2009 Lefconsult planning
Schrijven met visie 2008 Schrijvenwatjedenkt.nl Nvt
The Greatest Performance Ever 2008 Nieuwe Dimensies Nvt
Resurfacing 2007 Avatar Nederland Nvt
A.P.I.C.S. Logistics&SupplyChainMgt. 2005-2006 In House Echelon University Nvt
G.R.O.W. – succesvol coachen 2005 In house Echelon University Nvt
Talent Management Development 2005 In House Echelon University Nvt
Myers Briggs Type Indicator 2004 In House Echelon University Nvt
Conflicthantering en pers. effectiviteit 2003 Roos Ikelaar Certificaat
Consultative Selling 2002 SalesCompetenceCentre Certificaat
Kernkwardranten (Offman) 2002 De Rede Groep Nvt
Six Thinking hats (De Bono) 2001 De Rede Groep Certificaat
Adviesvaardigheden 2001 De Rede Groep Certificaat
Coachingstraject Salesmanagement 2001-2002 Precense (NL) Certificaat
Account- en Salesmanagement 2000-2001 Precense (UK), Cheltenham Certificaat
Management en ICT 1999 Open Universiteit Nee
Ondernemersplanning 1998 Open Universiteit Nee
Ondernemerskunde 1997 Open Universiteit Nee
Financieel management Middenkader 1997 ISBW (Schouten Nelissen) Certificaat
Professioneel schrijven 1997 PBNA Certificaat
Docententraining 1997 PBNA Certificaat
Kwaliteitszorg 1996 PBNA (Elsevier) Certificaat
Bestekscalculatie IBIS- en GGWCalc 1994 Rijkswaterstaat-DWW Certificaat

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Competenties (junior/professional/senior/expert)

• Leiderschap (senior)
• Coachen en ontwikkelen anderen (expert)
• Netwerken (expert)
• Plannen en organiseren (senior)
• Strategisch denken (senior)
• Onderhandelen (expert)
• Resultaatgericht (expert)
• Samenwerken (senior)

Talenkennis interimmanager

Nederlands: Native (mondeling -schriftelijk)
Engels: Mondeling sterk, schriftelijk: goed

Overig

Inzetbaarheid

• Sales management, Business development
• Human Resource Development, Organisatieontwikkeling
• Salescoaching

Kandidaat heeft een brede ervaring in verkoop en bedrijfsvoering opgedaan na afronding van een technische ingenieursopleiding. Hij heeft gewerkt in commerciële, projectmatige en leidinggevende rollen.
Zijn loopbaan startte hij bij Rijkswaterstaat, daarna werkte hij ruim vijf jaar in de aannemerij (GWW Sector) en vervolgens zes jaar in de zakelijke dienstverlening.
Sinds december 2006 is kandiaat oprichter/eigenaar van een Zelfstandig Interim en coachingsbureau.

Typering
Kandidaat is een communicatief vaardige relatiebouwer, betrokken en inspirerend. In combinatie met een sterke gedrevenheid en loyaliteit stelt dit hem in staat mensen aan zich te binden, teams te begeleiden en resultaat te boeken.
Hij is geïnteresseerd in het totale proces van een organisatie (primair en ondersteunend) met een voorliefde voor het menselijk potentieel en de verkoopkant van een onderneming.

Passende typeringen voor Kandidaat zijn:
gedreven, betrouwbaar en betrokken en dienstbaar.

MBTI: ENFJ

 beschikbaar?