beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Directeur

Werkervaring interimmanager

Business development services is in 2004 opgericht en richt zich op het leveren van advies over en begeleiding van de strategische en tactische planning processen bij bedrijven in de zakelijke markt. Bovendien beschikt Compent over een bewezen methode om (opnieuw) te borgen dat de verkoop operatie volstrekt ondersteunend is aan de uitkomst van dit planning proces.

levert zodoende;
• Strategisch onderzoek en analyse
• Groep of individuele sessies
• Begeleiding
• Workshops
• Adviserend verkopen trainingen
• Interim Management
• Coaching
• Organisatie advies


Voorbeeld: Carrec Technocenter is gespecialiseerd in Technische schades aan auto motoren en transmissies. Behalve reparaties worden bovendien volledige revisies uitgevoerd van zowel motoren als van versnellingsbakken.
In de afgelopen 15 jaar heeft Carrec bewezen zich uitstekend staande te houden in dit technisch zeer innovatieve vakgebied en zodoende is een uitgebreide klantenkring ontstaan, waaronder een tiental leasemaatschappijen. Het bedrijf heeft nu 11 vaste medewerkers in dienst. Juist door de groei van het bedrijf én de ambitie van het management van Carrec om deze basis te gebruiken voor structurele groei in de toekomst is besloten om professionele ondersteuning van de directie in te huren. In de portfolio van Compent bleken zowel business development, sales management als coaching relevant voor Carrec. Deze diensten worden op basis van een plan van aanpak gestructureerd en in de juiste mix geleverd. Deze interim opdracht begint met een evaluatie en analyse van de huidige operatie, zodat een duidelijk beeld ontstaat van het bedrijf. De doelstelling is vervolgens om, aan de hand van de ambities, zowel de
strategische als de tactische planning opnieuw op te stellen en aansluitend de operatie zo in te richten dat deze hier weer volstrekt ondersteunend aan is.

In 2003 heeft Guido voor Ordina TTI BV een business plan opgesteld en ingevoerd voor de voor langdurige strategische dienstverlening in het segment Trade, Transport & Industry en Energy, Utilities en Media. In die rol was hij commercieel en inhoudelijk verantwoordelijk voor de strategische alliantie ten behoeve van Offshore Services met Wipro Technologies in India. Behalve de inhoudelijke aspecten van de samenwerking met en de uitbesteding van diensten aan een Indiase onderneming, was het cruciaal om Ordina medewerkers op alle niveaus te overtuigen van de kansen die een dergelijke samenwerking biedt, in plaats van de bedreiging die deze lijkt te vormen

In 2000 is hem door IBM Nederland N.V. de leiding gegeven van het Networking Sales team. Het betrof een team dat feitelijk van de centrale IBM verkoop organisatie was afgedreven en opnieuw geïntegreerd moest worden, in combinatie met een aanzienlijke verbetering van de resultaten. Bovendien werd een alliantie aangegaan met Cisco Systems, als onderdeel van een wereldwijde samenwerking.

De omzet van die alliantie is in het eerste jaar van 8 naar 32 miljoen gulden gegroeid. Voornaamste segmenten waarin die groei plaats had waren Financiële dienstverlening (ABN Amro, Fortis) en Telecommunicatie en Media (OneTel, Infonet, de Telegraaf). Zo is het draagvlak in de verkoop organisatie gevormd voor deze samenwerking, door op juiste niveaus steun hiervoor te vragen en de voordelen en het succes frequent uit te leggen.

Het originele sales team is vervolgens aangepast aan de strategie. Van de in totaal 12 verkopers is bepaald waar die het beste tot zijn of haar recht kwamen en een passende oplossing gezocht binnen de organisatie. 7 van de 12 zijn doorgestroomd in het definitieve team. Het team bestond uiteindelijk uit 7 sales en 3 pre-sales. Naast met name Cisco zijn dan tevens andere partners als Alcatel, Avaya en Nortel in alliantie met IBM. De omzet bedroeg toen 25,3 miljoen Euro.

Voorbeeld: Een aansprekend contract dat Guido heeft afgesloten is de implementatie van de grootste Wireless Campus in Europa, met Universiteit Twente. (750 K euro) Zowel het commerciële proces als de levering van dit project aan de Universiteit vergde een uiterst precieze aanpak waarbij zowel project als contract management essentieel waren. De Campus is op tijd en volgens specificatie opgeleverd.

Guido was als Senior Sales in de Strategic Outsourcing Unit van IBM Global Services verantwoordelijk voor het sluiten van uitbestedingcontracten met klanten. De Service verlening omvat dan de overname van mensen, materiaal en verantwoordelijkheden.

Voorbeeld: De uitbesteding van het data center van ATAG en dat van Brugman Keukens & Badkamers in Nederland (4,7 miljoen Gulden) en de wereldwijde uitbesteding van Reckitt
Benckiser en Flowserve. In deze trajecten ligt de focus voor Guido nadrukkelijk op “Consultative Selling”; als leverancier verdiept hij zich in de bedrijfsvoering en de geplande initiatieven van de klant tot dat hij daadwerkelijk begrijpt hoe in die markt, voor die klant met haar klanten, langdurig toegevoegde waarde te leveren is. Het proces vanaf eerste contact tot de afsluiting van het contract, inclusief eventuele overname van mensen, materiaal en het opstellen van de Service Level Agreements, neemt gemiddeld 9 tot 12 maanden in beslag.

In zijn eerste jaren bij IBM heeft hij vanaf 1995 de totale services portfolio van IBM als project- en als sales manager goed leren kennen.

Voorbeeld: In 1999 heeft Guido gedurende een jaar de
verantwoordelijkheid gedragen voor het project PEPC, een
product ontwikkeling en implementatie project als onderdeel
van een beoogd outsourcing services contract. Naast de
bouw van de applicatie en het systeem zelf was met name
de wereldwijde maintenance & support integraal onderdeel
van het ontwikkeling proces. Er werd gewerkt met een
Nederlands en een Amerikaans ontwikkelteam. Omzet 3,5 M
euro, 32 medewerkers op het drukste moment. Het project,
de ontwikkeling en roll-out van een digitale kranten kiosk,
betrof tevens de internationale product goedkeuring en de
marketing en promotie ervan. De snelheid die de
opdrachtgever voor ogen had in het project in combinatie
met het uiterst gedegen goedkeuringsproces van IBM zorgde
voor een constant spanningsveld, dat tot ieders tevredenheid is begeleid.

Opleiding interimmanager

Opleiding;
1982-1987 H.A.V.O
1987-1989 V.W.O
1989-1995 H.T.S bedrijfskunde informatica

Relevante cursussen;
Project Management Training 1 & 2
Elke Offerte een Opdracht
Overtuigend Presenteren
Consultative Team Selling Process 1 & 2
Huthwaite Negotiations Course
Managing at IBM met o.a. als onderdelen;
1. Time Management
2. Human Resource Management
3. People Management
4. Leadership styles

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Guido is een zeer gedreven, professionele interim manager met een verscheidenheid aan managementervaring. In 10 jaar werkervaring, waarvan 8 jaar bij IBM en 3 jaar leidinggevend, is hij goed thuis geraakt in allerlei marktsegmenten (MKB Midden en Klein Bedrijf, Overheid, Financiële dienstverlening, Handel, Productie, Olie), een uitgebreide ICT services portfolio (detachering, systeem integratie, (offshore-) outsourcing, networking) en het besturen van samenwerkingsverbanden. Als kernwaarden gelden voor hem; integriteit, loyaliteit, teamgeest en volharding. Hij is oplossingsgericht en heeft een constante focus op het leveren van toegevoegde waarde. Guido is een communicatief sterk “mensen-mens”, die het best tot zijn recht komt in de rol van meewerkend voorman. Zowel de vele offerte- als de alliantie en verkoopteams waar hij leiding aan gaf onderscheidde zich als hecht samenwerkende en goed presterende teams.

Talenkennis interimmanager

Taal Beheersing
Engels Uitstekend in woord en geschrift
Frans Redelijk in woord en geschrift
Spaans Matig in woord en geschrift
Duits Matig in woord en geschrift

 beschikbaar?