beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

sales manager/ director-country manager- MD

Werkervaring interimmanager

Projects:

Jan 2003 - present
**Online Sales & Marketing Manager

Aug 2001 - Dec 2002 Uniglobe Business Travel
** Int. Business Development Manager.

**Aug 2001- strt as Travel and E-Commerce consultant/ projectmanager

July 1999 - Jul 2001 QXL Benelux -
***Sales Director & Travel Product Manager

June 1995 - June 1999 Syntegra
*European Sales Manager
Software

July 1991 - May 1995 Travel Trend
***Sales Manager Touroperating

April 1984 - June 1990 Trans World Airlines
***Sales Manager

May 1979 - March 1983 Varig Brazilian Airlines,

*** Account Manager

March 1976 - April 1979 Holland Overseas Travel (touroperator USA//Canada)

***Reservations/ Sales



ADDITONAL JOB INFORMATION

Ebookers

Online Marketing and Sales Manager The Netherlands

Ebookers UK (HQ) opened their Dutch operation in 2001 by buyingan existing Dutch off-line travel agency(ANVR, IATA, contracts nd infrastructure in place) with the aim to implement and build theonline operation quick.Old management remained in place.

OBJECTIVES:

·kick start online strategy as Dutch competition (online focused) was/is tough.

·establish quality partnerships with main affiliate partners, ISP’S, and online travel partners.

·sell and implement Ebookers engine/technology to online partners to create extra value.

·implement extra content/products on site from travel partners with non-air products (cars, hotels,cruises) plus hire staff to handle.

·implement online reporting/strategic tools.

·increase liaisoning with Ebookers marketing managers in other European countries.

·all online marketing.

·lead productmanagers and call centre staff (5 x Ams, 4 x Dublin)

Results (feb2004)

1.new partnerships:Kelkoo,Google ,Tiscali, Chello / UPC.
2.main non-air products online:Holiday Cars, Expedia, Cruise Travel.

3.non-air products managers (2x) in place

4.close to implementation of European CRM tool (Epiphany)

5.Ebookers engine to go live with Sunweb/Gogo and live now with HCC (biggest Dutch computer users association)


QXL Benelux-online auctions

Sales Director and Travel Product Manager

·lead team of 8 category managers, responsible for total country sales performance,and direct for travel category

·establish and execute Dutch online sales,and marketing plan for B2B, B2C channels.

·main categories: computing,electronics,music/entertainment and travel.(airline seats, and accomodation-hotels,ships)

·negociate with board members and management of major retailchains the next issues:

1.to auction on QXL site their absolete stock, returns,new products.
2.to use QXL as an integrated extra sales channel
3.create an on line and logistics strategy to execute these deals.

·revenue of divison $ 10 mio.p.a

·established contracts with main suppliers as: Sony, Philips, KLM, Bilderberg Group,TUI, P&O, ATP, Kijkshop, Dell, HSMAI,Videoland.


Syntegra (BT)

European Sales Manager software

·main objective: create network of distributors all over Europe for 2 mainframe applications (logistics,financial-5 GL)

·analyses on basis of general marketing data to identify potential partners/customers throughout Europe

·phase 1: negotiate with management of software companies with the objective to select and appoint them as distributor

·phase 2: joint sales actions in countries towards major accounts
·activate and lead this dealer network (trade shows, direct mailing, etc.)

·create joint business and sales plan per country

·distributors signed and sales contracts established in Denmark, England, Italy, Portugal, France , Switzerland and Spain

·company revenue $ 120 mio

·European division revenue $ 17 mio

·Team: 2 int. account managers, 1 marketing-assistant


Trans World Airlines

Sales Manager

·sales contacts with travel managers of major accounts with US bound business travel potential

·establish and implement incentive programs, special price and barter deals in order to increase revenue

·outline financial objectives

·lead generation by close contact with chamber of commerce and business section of US Embassy

·maintain strong personal contact by means of training, entertainment and fam. trips with potential customers and prospects

·sales contacts with management of major agency chains.

·promotional and other relevant activities to maintain business and gain incremental revenue.

·operational revenue Amsterdam office $ 40 mio.

Opleiding interimmanager

_________________________________________________
EDUCATION and COURSES

1968-1973 Havo
1973-1975 Vwo
1976 Course outgoing tourism
1976 Course Spanish
1978 Middle management
1981 Management sales Varig
1983 Marketing training Varig
1986 Reservation system Worldspan TWA
1988 Negotiation skills TWA
1993 Sales strategy-2 Travel Trend
1995 Management by objectives Syntegra
1996 European sales strategies Syntegra
1997 Management skills (1-2) Syntegra
1999 Project Management QXL
*general computer and software knowledge/skills

Talenkennis interimmanager

LANGUAGES HOBBIES

Dutch mother tongue aircraft spotting
French basic reading
English good squash
Portugese basic plane building
Spanish basic
German fair

Overig

Persoonsprofiel

PERSOONLIJKE KWALITEITEN
O.M. kan gereserveerd dan wel spontaan reageren al naar gelang de situatie.
Voor conflicten zoekt hij naar een overwogen benadering en is hij bereid te luisteren. Conflicten gaat hij liever uit de weg. In gespannen situaties is hij geduldig en handelt niet overhaast; wellicht is hij hierin beinvloedbaar.

In zijn functie wil hij succes hebben en spant zich daarvoor in, werkt zo hard als nodig is. Naar zijn directe manager is hij loyaal en zal hem verdedigen tegen kritiek. Hij is een uitermate goed teamlid .Hij onderkent het politieke spel in de organisatie en let goed op zijn eigen positie.Hij is een goed leidinggevende, en zal trachten anderen op een overredende wijze te beinvloeden en te overtuigen.

O.M. heeft een sterk gevoel voor tijdsdruk en reageert alert op externe eisen
Hij werkt snel en enthousiast Er bestaat een zeker risico dat hij denkt aan alle eisen effectief te kunnen voldoen .Snelheid kan ten koste gaan van accuratesse.
Beslissingen neemt hij snel en gemakkelijk,maar doet dit weloverwogen zonder risicogedrag

SOCIALE KWALITEITEN
O.M. is vaardig in zijn interactie.Hij is gevoelig voor menselijke problemen,is emphatisch ingesteld en houdt zich graag met mensen bezig.Hij zal zich inspannen om een goede werksfeer te creeren zonder dat dit ten koste zal gaan van andere aspecten van zijn werk.In een team werken vindt hij prettig, maar hij vertrouwt op zichzelf en kan groepsdruk weerstaan.Zo nu en dan openlijke erkenning voor zijn prestaties heeft O. nodig, maar hij vertoont geen gedrag dat bedoeld is om op te vallen.

WERKKWALITEITEN
O.M. organiseert zijn werk redelijk, zijn zaken zijn op orde en kan dingen makkelijk terugvinden.Hij werkt anticiperend en planmatig zonder daarbij ontregeld te raken door onverwachte gebeurtenissen op korte termijn.Kwaliteit en details krijgen ruime aandacht; hoofd en bijzaken worden goed onderscheiden.Voor de uitvoering van zijn werk wil hij ruime regels en richtlijnen, echter geen nauwkeurige aanwijzingen.
O.komt met nieuwe oplossingen voor problemen en kan situaties op verschillende manieren benaderen..Hij is daarin vindingrijk en constructief.
Hij houdt van veranderingen met het oog op de continuiteit.Een aantal verschillende taken zal O. uitvoeren met een zelfde engagement ten opzichte van iedere taak Als hij delegeert, behoudt hij controle

RESUMEREND
O.M is een toegankelijke persoonlijkheid,verzoenend ingesteld, conflicten vermijdend.Hij reageert alert op externe eisen, anticipeert en plant, en kan goed omgaan met het onverwachte op de korte termijn

Een stevig analystisch vermogen combineert hij met stabiliteit en diversiteit in taken.In zijn contacten is hij redelijk mensgericht zonder de werkresultaten uit
het oog te verliezen.

 beschikbaar?