beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Sales Manager

Werkervaring interimmanager

WERKERVARING

JANUARI 2005 –
SALES MANAGER – EUROPE (Braine-l’Alleud)

Ik ben als Sales Engineer begonnen en ben gepromoveerd tot Sales Manager.

Ik leid de “Engine Components Division” voor de automotive industrie.
Mijn taken bestaan uit het managen van het team, het opmaken van de targets, budgetten, business plan, sales plan en contacten met onze klanten, op management level, te onderhouden. Ook ben ik verantwoordelijk voor nieuwe projecten en/of klanten binnen te halen. Dit alles gebeurt volgens ISO/TS16949 en met volgende woorden in het achterhoofd: kwaliteit en klantentevredenheid.


SEPTEMBER 2004 – DECEMBER 2004
ZELFSTANDIGE

Samen met mijn echtgenote heb ik een zaak opgestart. Hier was de bedoeling om mijn echtgenote te helpen met het opstarten en daarna terug te gaan werken. De zaak wordt nu uitgebaat door mijn echtgenote.

DECEMBER 2003 – AUGUSTUS 2004
SERVICE PARTS MANAGEMENT SPECIALIST – TOYOTA MOTOR EUROPE (Evere)

Hier was ik verantwoordelijk voor de organisatie van de service parts. Dit houdt in om de toeleveranciers te contacteren en met hun de service parts strategie te bespreken als ook de packaging specificaties.

JUNI 2003 – NOVEMBER 2003
MECHANIEKER – CELIS TRUCKS, VOLVO (Sint-Truiden)

Mijn hoofdtaak was om elektrische/elektronische defecten te herstellen. Hier kwam ook nog bij om de gewone herstellingen en onderhoud uit te voeren.

DECEMBER 2002 – MEI 2003
INSTALLATEUR / VERKOPER – VERBOL (Tienen)

Deze betrekking was interim.
Als installateur was ik verantwoordelijk voor het installeren van car audio en navigatie systemen.
Hier kwam nog bij het verkopen van auto-onderdelen en autotoebehoren zowel aan garages als aan particulieren.

AUGUSTUS 2002 – DECEMBER 2002
TECHNIEKER – TERUMO (Haasrode)

Dit was een tijdelijk contract als vervangen voor ziekte.
Mijn takenpakket bestond uit het herstellen en onderhouden van de productielijn.

Opleiding interimmanager

geen

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

MS OFFICE




QUOTATIES MAKEN
Het maken van een quotaties gebaseerd op de informatie van de klant (RFQ). Dit betekent een kostbepaling maken op basis van de tekening en specificaties. In mijn huidige functie hoort dit niet meer tot mijn takenpakket, maar wel het nakijken en goedkeuren van de quotaties die door mijn medewerkers zijn gemaakt.

SALESPLAN OPSTELLEN
Het opstellen van het salesplan en de targets gebeurt op basis van de informatie van de klanten. Hiermee bepaal ik de omzet voor het team dat minimun moet gehaald worden.



BUSINESSPLAN OPSTELLEN
Het businessplan wordt opgesteld per medewerker en bevat de belangrijke taken die hij/zij zal vervullen tijdens het jaar. De resultaten worden op maandbasis bekeken en is ook een deel van de jaarlijkse evaluatie van de medewerker. Het businessplan wordt door de medewerker opgesteld en daarna door mij bijgesteld omdat samen met de director goed te keuren.

SALES STRATEGIE OPSTELLEN
Samen met de director en vice-president stel ik de sales strategie op. Er worden 3 soorten strategieën, kort termijn – midden/lang termijn – lange termijn. Deze zullen op jaar basis worden bijgesteld naar gelang de markettrend.

BUSINESS ANALYSEREN
Binnen sales heb ik ook de taak om onze business te evalueren en te analyseren. Dit neem ik tot mijn verantwoordelijkheden en gebeurd via de statestieken die ik groepeer en analyseer. Dit staat in relatie met de sales strategie.

ONDERHANDELEN
De dagelijkse contacten worden door mijn medewerkers verzorgd. Ik onderhandel vooral over de jaarlijkse prijskorting die onze klanten eisen, problemen die op management niveau worden behandeld als ook alle onderhandelingen met nieuwe klanten.

TEAM MANAGEMENT
Als manager ben ik natuurlijk verantwoordelijk voor mijn en team en de dagelijkse werking hiervan. Hieronder valt dus de taken verdeling als ook eventuele problemen in het team op te lossen als ook het bij staan van mijn medewerkers indien nodig.

PROBLEM SOLVING
Sales is het window contact voor de klant en krijgt dus ook de problemen van de klant te horen. Het is dan mijn taak deze problemen te adresseren en binnen het bedrijf de betrokken partijen te informeren om dan samen tot een oplossing te komen. Ook is het mijn taak om dan ons oplossingen te onderhandelen met de klant. Dit alles wordt gedreven door de belangrijskst basis regelen “Customer Satisfaction”.

ISO/TS 16949
De automotive industrie is onderheven aan de ISO/TS 16949. Ik maak deel uit van onze interne audit groep om te controleren dat alles volgens deze norm gebeurd. Op dit ogenblik volg in trainingen om zelf auditor te worden.

 beschikbaar?