beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Sales Director

Werkervaring interimmanager

Maart 2006 – November 2008
Bedrijf : JDA Software Group.
Functie: Group Vice President Sales EMEA,
Gebied: EMEA
Target: Persoonlijke Target: 2006 € 11 miljoen (resultaat €10.5 miljoen in 2006).
2007 € 20 miljoen (resultaat €19.8 miljoen in 2007).
Oplossing: Retail, CPG, Manufacturing
Verantwoordelijkheid en resultaten:
·Succesvolle acquisitie van Manugistics in juli 2006.
·Het succesvol samensmelten van 2 verkoopteams uit totaal verschillende culturen.
·Gedurende de samensmelting heb ik de resultaten en de geldstroom kunnen handhaven en verbetert.
·Een verkoop organisatie neergezet en ontwikkeld van productgerichte verkoop naar strategische en proces georiënteerde verkoop.
·De winst bleef hoog en de personeelskosten hield ik laag.
·Het managen van het verkoopteam van 9 directe verkopers naar 15 directe verkopers waarbij de totale verkooporganisatie groeide van 20 naar 45 medewerkers in EMEA. (Pre Sales, Business Development, Marketing, Indirect Sales Management)
·Het laten groeien van de gemiddelde verkoopwaarde in per deal in EMEA van €80K naar €350K.
·Het ontwikkelen van diverse verkoopstrategieën in het EMEA Management team (Services, support, Marketing, Business development).
·Behaalde het hoogste vierde kwartaal ooit in 2007.
·Ik maakte deel uit van het Global Leadership Team in JDA.
·Creëerde de verandering van opportunity gerelateerde relatie met Ahold naar een strategische gerelateerde relatie en contract. Zowel in Nederland met Albert Heijn als in Zweden met ICA. Dit gold ook voor BP in Engeland.
·Ontwikkelde een beter geïntegreerde visie voor de retail en CPG manufacturing


Juni 2004 – Maart 2006
Bedrijf: webMethods Inc. (Nasdaq: WEBM),
Functie: Interim Sales Director, en Global Account Manager Ahold
Gebied: Northern Europe (Benelux and Scandinavia)
Target: Persoonlijke Target € 3.2 miljoen (resultaat €4 miljoen en behaalde de Presidents club). Team target € 6.2 miljoen (resultaat €5.8 miljoen).
Oplossing: Het verkopen van integratie software en diensten voor het stroomlijnen van bedrijfsprocessen en het optimaliseren daarvan. Processen zoals supply chain, inkoop processen enz.
Klanten: Royal Ahold €1.7 miljoen, ICA Sweden € 300K, Swift Belgium € 750K PriceWaterhouseCoopers € 250K Arboned € 350K Organon € 300K
Comm.niveau: Executive level (CIO Ahold, CIO Numico, CIO ICA, Sr VP Fortis Bank, CIO Swift, Board member PWC)

Als Interim Sales director was ik verantwoordelijk voor 3 directe verkopers 1 business development manager voor indirecte verkoop in Scandinavië (Component software and Future one2one) en 4 sales engineers. Ik was tevens verantwoordelijk voor de marketing strategie voor mijn regio waarbij ik rapporteerde aan de Senior VP and Director Europe.

Maart 2001 – Juni 2004
Bedrijf: webMethods Inc. (Nasdaq: WEBM),
Functie: Regional Sales Manager, and Global Account Manager Ahold
Gebied: Benelux
Target: 2001 € 2.500K resultaat 75% door recessie in de markt (9/11)
2002 € 2.800K resultaat 110% en presidents club
2003 € 3.000K resultaat 85% best presterende verkoper in N. and S. Europa ondanks de herpositionering van webMethods van EAI leverancier naar BPM en BAM leverancier
2004 € 3.200K resultaat.125% en presidents club
Key Verticals: Retail/CPG, Finance
Oplossing: Het verkopen van integratie software en diensten voor het stroomlijnen van bedrijfsprocessen en het optimaliseren daarvan. Processen zoals supply chain, inkoop processen enz.
Klanten: Royal Ahold €1 miljoen, Royal Numico € 500K, LG-Philips € 650K, Fortis Bank € 500K, National Bank of Belgium €1 Million, Compass Group € 500K, GE Plastics, Borstlap Fabory, Buhrmann, DSM and many more
Comm.level: Executive level

Naast het verkopen van de oplossingen aan nieuwe klanten was ik ook verantwoordelijk als Account manager voor een aantal bestaande klanten. Ik was medeverantwoordelijk voor de oprichting van integratie competence centres bij deze klanten met behulp van system integrators als Accenture, HP consultaing EDS en Cap Gemini. .
Door het veelvuldig inhoudelijk communiceren met IT en business mensen heb ik veel kennis opgebouwd van de Retail en CPG markt. Met name het ontwikkelen van real-time geïntegreerde supply chain van producent tot aan de consument behoorde tot mijn specialiteiten.

December 1998 – Maart 2001
Bedrijf: iXOS GmbH
Functie: Sales Manager, and Global Account Manager Unilever
Gebied: Benelux
Focus: Grote SAP klanten
Key interest: Retail CPG
Oplossing: Het verkopen van Document Management, Archiving and Workflow Software gerelateerd aan de SAP applicaties.
Klanten: Unilever, DSM, Toyota, Borstlap Fabory, Aldipress
Deal Size: € 100.000 – € 1 miljoen
Comm. Level: Management and Executive level

Ik was de tweede medewerker in de Benelux. Toen ik bij IXOS wegging bestond de Benelux organisatie uit 10 medewerkers.

December 1996 - December 1998
Bedrijf: Databalk bv
Functie: Sales DIS/KIS en Afdeling Manager DIS/KIS
Gebied: Nederland
Key interest: Woning Coöperaties
Oplossing: Document Management and Customer Relation Management
Klanten: Vrijwel elke woning Coöperatie in Nederland
Deal Size: € 50.000 – €400.000
Comm. level: IT management

Databalk levert kantoor automatisering gebruikmakend van Microsoft software en HP hardware. Om zichzelf te onderscheiden van andere leveranciers heeft zij een Document informatie systeem en klanten informatie systeem ontwikkeld (DIS/KIS). Dit product werd ontwikkeld in Roemenië. Ik ben bij DataBalk gekomen om dit product commercieel op de markt te brengen. Door het succes werd ik de adviseur van de directeur en was ik medeverantwoordelijk voor het reorganisatieplan in 1998.


November 1993 – November 1996
Bedrijf: Microformat Systems
Functie: Sales
Gebied: Benelux
Oplossing: Conversie van papierenarchieven naar andere media zoals CD en Microfilm.
Klanten: Overheid
Deal size: € 25.000 – € 200.000
Comm. level: IT management


November 1991 – November 1993
Ik heb gediend bij het Korps Mariniers. In die periode was ik uitgezonden voor 7 maanden naar Cambodja voor de verenigde naties voor de missie genaamd UNTAC (United Nation Transitional Authority Cambodia).

Opleiding interimmanager

1991 MEAO CE – Economie,
1994 Training: Acquisition by Professional services suppliers
1998 Management Training: Personal efficiency. “To Understand and to be understood”.
2000 Professional Sales training: “Winning Complex Sales” by info team Sales process Consulting AG. Trainer Herbert Smole COO KLM
2002 Professional Sales Training: “Target Account Selling”
2006 Situational Sales Negotiation: Baygroup International

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

ruime ervaring in het vernaderen van verkoopteams afgestemd op de nieuwe doelstellingen.

Talenkennis interimmanager

Spraak Lezen Schrift
Nederlands moedertaal moedertaal moedertaal
Engels vloeiend vloeiend vloeiend
Duits basis vloeiend basis

 beschikbaar?