beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

General Manager; Marketing & Sales manager

Werkervaring interimmanager

Consultant - Business Solutions Juli 2010 – Heden
Werkzaamheden
• BI/DWH visie en strategie document opstellen voor transport-onderneming (MKB);
• Opzetten partnerkanaal met BI-tool vendors (Microstrategy; SAS; Trillium);

Sales Manager - ADA ICT Maart 2009 – Juli 2010
Werkzaamheden
• Verantwoordelijk voor new business en bestaande accounts;
• Bedenken van visie en opstellen strategie m.b.t. de positionering van ADA ICT richting de zorg;
• Als Microsoft Certified Gold Partner actief zoeken naar oplossingen voor de klantproblemen op basis van de Microsoft portfolio, aangevuld met de kern competenties van ADA ICT;
• Focus aanbrengen en ontwikkelen van een netwerk binnen de zorg;
• Opstellen van flyers en brochures, organiseren klantevenementen, het managen van proof of concepts en vervaardigen van service offerings/value propositions (Business Intelligence en Datawarehousing, Integratie- en communicatie-oplossingen);
• Rapporteren aan de directie (MT);
• Initiëren en onderhouden van samenwerkingsverbanden met leveranciers (IGN, Crossing Channels);
• Project- en contractmanagement van offerteprojecten, klant-evenementen en Fixed-price/fixed-date projecten (Scrum, Prince II);
• Zorgdragen voor de registratie van klantgegevens in het Verkoopsysteem (bezoekverslagen, offertes, intranet, marktgegevens, communicatiematrix etc.).

Resultaat
• Uitbreiding klantenkring in de Zorgsector (GGZ, Thuiszorg, Toeleverancier, Ziekenhuis);
• Accountmanagement geïmplementeerd bij ADA voor de Grote Rivieren (GGZ instelling);
• Oplevering BI/DWH-projecten (Microsoft);
• Samenwerkingsverband met EPD-leverancier;
• Microsoft BI gerelateerde Flyers en service offering opgesteld.




Director Marketing & Sales - FourPoints Intelligence Oktober 2006 – Maart 2009
Werkzaamheden
• Brand (FourPoints Intelligence) development;
• Genereren van New Business op het gebied van Corporate Performance Management, Business Intelligence and Data Integration Services op basis van consultative selling;
• Opstellen van het sales- & marketingbeleid, het vervaardigen van accountplannen en het realiseren van een gezonde salesfunnel;
• Ontwikkelen en beheren van een (multi-level) netwerk binnen de klantgroepen;
• Als eindverantwoordelijke managen van diverse projecten (Basel II) en programma’s (Self-service BI, MD3) op het gebied van BI en DWH;
• Opzetten partnerkanaal met BI-tool vendors;
• Opstellen Value Propositions, service offerings en uitvoeren proof of concepts;
• Hiërarchische en functionele aansturing van sales- en projectteams;
• Rapporteren aan het MT;
• Meedenken met de klant en proactief aanbieden van Business Intelligence en Datawarehouse oplossingen voor klantbehoeftes op basis van een evenwichtige businessmix van advies, project en services;
• Benutten van commerciële kansen in de sectoren Finance, Telecom, Transport en Zorg;
• Het in overleg met het MT-team vaststellen van de commerciële targets en het behalen ervan;
• Verzorgen van optimale input (vertalen specifieke wensen/eisen en feedback van potentiële klant) in het offerteproces en in navolging hiervan zorgdragen voor de juiste en volledige opmaak van de offerte en tijdige verzending ervan;
• Het vastleggen van klant- en prospectgegevens in het CRM-systeem.

Resultaat
• Uitbreiding klantenportfolio (Telecom(3);Finace (2); Logistiek (1));
• Accountmanagement resulterend in preferred-suppliership (Finance, Telco)
• Partnerkanaal opgezet met Informatica; Ab Initio; Cognos; Business Objects; QlikTech; Oracle
• Omzettarget gerealiseerd;
• Service offerings/programma’s opgezet (MD3 = MetaData Driven Datawarehouses; FourScan; BASEL II project offerings)
• Flyers, brochures vervaardigd;
• Goed bezochte events (seminars, workshops etc.) georganiseerd, resultaat: ca. 10 leads per event.



General Manager - Four Points Intelligence Oktober 1998 – Oktober 2006
Werkzaamheden
• Ontwikkelen van een visie en een heldere strategie én dit vertalen naar concrete verkoopplannen;
• Het onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties (cross- en upselling) en het acquireren van New Business en nieuwe relaties;
• Het maken van offertes en het afsluiten van contracten;
• Het opstellen en uitvoeren van business-, HRM en account plannen;
• Het uitvoeren van people-management (HRM-gesprekken, PIP en POP’s);
• Ontwikkelen en beheren van een (multi-level) netwerk binnen de klantgroepen;
• Het uitvoeren van operationeel management (inkoop, projectmanagement, facturatie en contractbeheer);
• Opstellen van budgetten, forecast;
• Opleveren van managementrapportages.

Resultaat
• Commercie:
o Business Intelligence/Datawarehous visie en strategie opgesteld;
o Nieuwe huisstijl;
o Omzettargets gerealiseerd;
o Flyers, brochures vervaardigd;
o Goed bezochte events (seminars, workshops etc.) georganiseerd, resulterend in ca. 10 leads per event.
• HRM:
o PIP en POP procedures geïnstalleerd;
o Groei bewerkstelligd van 11 fte’s naar 25 fte’s;
o Opdrachtenmix verkregen van projecten (35%) en detachering (65%)

Field/Account manager - Atos Origin 1993 – Oktober 1998
Als Account Manager verantwoordelijk voor het klantcontact met de bestaande relaties in de sectoren Handel/Transport en Distributie. Doelstellingen gerealiseerd middels de verkoop van projecten en detacheringdiensten op het gebied van Business Intelligence, Datawarehousing en managed services. In de rol van Field Manager activiteiten uitgevoerd m.b.t. het operationele proces zoals hrm, deelnemen in stuurgroepen van projecten waarvoor Atos resultaatverantwoordelijk was.


Consultant/Projectmanager - BSO/Origin 1989 – 1993
• Opzetten en uitbouwen competence group Management InformatieVoorziening (dienstverlening) tot ca. 15 fte;
• Leiding geven (projectmanagement) aan multidisciplinaire projectteams voor Business Intelligence en datawarehouse implementaties.
• Opzetten datamanagement afdeling (luchtvaart);
• Structureren informatiemanagement Controllers (luchtvaart);
• Opstellen informatiebeleid en -strategie Controllers (luchtvaart);
• Vervaardig handboek systeemontwikkelmethode voor de afdeling Automatisering (luchtvaart);
• Vervaardig informatieplan (scoping) Engineering organisatie (luchtvaart);
• Opstellen kwaliteitsrichtlijnen t.b.v. relatie- en produktenovereenkomstensysteem (Finance);
• Ontwikkelen middellange kredietensysteem (Finance);
• Lesgeven informatiemodellering en -beheer (Onderwijs);
• Ontwikkelen geïntegreerd financieel systeem (Overheid).

Consultant/Projectleider – Multi Data Technics 1983 – 1989
Het ontwikkelen van diverse informatiesystemen (Overheid/Zakelijke dienstverlening/ Financiële instellingen/Industrie/Bouwnijverheid).

Opleiding interimmanager

Diverse opleidingen, cursussen, workshops en seminars gevolgd.

Management
Philips/NKF; Erasmus; Schouten & Nelissen; Management Studiecentrum; Coopers & Lybrand; ISES; Moret,Ernst & Young; Regina Coelli

Commercie
Millar-Heiman; Holden; Don Pepper; David Maister; Krauthammer; NOVI; Mansall; Jaap Bron; Jos Burgers; Frank Kwakman

Businesscontent
IIR; Euroforum; Heliview; VNU; Preahep; PBNA

ICT
NGI; Heliview; Euroforum; Array seminars; ICT pakketleveranciers;James Martin; Kimball; Inmon; Atos; Diverse BI/DWH levrenaciersworkshops (Informatica; SAP/Business Objects; Cognos; Qlikview; Di Diver; Microsoft)

Basis
HAVO; Heao (propedeuse); HTS Weg- en waterbouwkunde

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Ervaring:
- Sales
- Relatie management
- Account management
- New Business
- Marketing
- Interim management
- Algemeen management
- Project management
- HRM
- Business development
- Performance management
- Balanced Scorecard (Kaplan/Norton)
- Business Intelligence
- Datawarehousing

Kerncompetenties:
• Bestuurlijk-organisatorische competenties
o Leidinggeven
o Resultaatgerichtheid
o Ondernemen
• Sociaal-communicatieve competenties
o Samenwerken
o Klantgerichtheid
o Overtuigingskracht
• Intellectuele competenties
o Analytisch vermogen
o Creativiteit
o Vakmanschap
• Emotionele competenties
o Inlevingsvermogen
o Stressbestendigheid
• Taakgerichte competenties
o Initiatief
o Flexibiliteit

Talenkennis interimmanager

Nederlands, Engels

Overig

Interesses : Business modellen; Science fiction; Social Media
Hobbies : Golf; Voetbal; Muziek; Reizen

 beschikbaar?