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Business Manager

Erfahrungen

KMB, Mainz / D
Mittelständiges Beratungs- und Marketingservice- Unternehmen überwiegend im Bereich Pharma und Nahrungsmittel tätig. 25 Mitarbeiter ca. 30 Mio. €

1/2005 - heute
Interims Manager (Österreich und Osteuropa)
Aufbau des Pharmageschäftes in Österreich anschließend das Osteuropa Geschäft
Verschiedene Beratungsprojekte

Serono
Europas größtes Biotechnologie-Unternehmen. Starke Marktpositionen in den Bereichen Endokrinologie, Neurologie und Dermatologie. Weltmarktführer auf dem Gebiet der Behandlung der ungewollten Kinderlosigkeit. 4500 Mitarbeiter 2 Mrd. € in Deutschland 180 Mitarbeiter 200 Mio €

10/2003 - 12/2004
Projektleiter für Spezialprojekte(Serono, Krefeld / D) Aufgrund der Krebserkrankung meiner Frau, bat ich um einen Aufgabenbereich, den ich vom Wohnort meiner Familie – Krefeld - aus bearbeiten konnte. Das Unternehmen unterstützte meine Bitte und übertrug mir ein bis Ende 2004 befristete neue Aufgabengebiet. Meine Frau starb im März 2004.
In-house Consulting – direkte Berichtlinie zum Senior Management
Entwicklung von abteilungsübergreifenden Konzepten als Antwort auf die Veränderungen im Gesundheitssystem
Taktische Projekte zur Minimierung der Auswirkungen der veränderten Erstattungspolitik - Evaluierung verschiedener Distributionswege incl. Internetapotheke zur Reduzierung der Vertriebskosten
Competitive intelligence

7/2001 – 10/2003
Bereichsleiter Marketing und Vertrieb (Deutschland, Österreich und Schweiz)(Serono, Unterschleißheim / D)
Volle Verantwortung (P&L, legal, etc) für den Geschäfts-bereich Endokrinologie für Deutschland und Österreich
Marketing Unterstützung für die Schweiz
Mitglied des Global Marketing and Product Development Teams
Führung einer Gruppe von Key Account Managern, Produkt Managern und Medical Managern (12 Mitarbeitern)
Aufbau eines Coaching Programms zur Förderung von individuellen Talenten und Optimierung der Teamarbeit
Entwicklung eines Systems zur Kontrolle der Sales Force Efficacy in Verbindung mit Budget-Controlling der Mitarbeiter
Entwicklung der starken Dachmarke Endologic
Launch von Medizingeräten
Ergebnisverbesserung innerhalb eines Jahres - Marktanteil stieg von 8,9% auf 10,2% - Ranking von Platz 4 auf 3 in pädiatrischen Indikation Umsatzsteigerung von 28% Sales / cost ratio Reduzierung von 42% auf 29%
Mitbewerbung von Reproduktionsmedizinischen Produkten

Yamanouchi
Dritt größtes japanisches Pharmaunternehmen. Das europäische Geschäft wurde seit 1992 aufgebaut. 8000 Mitarbeiter 4 Mrd. €, Europe 1500 Mitarbeiter 400 Mio. € Deutschland 150 Mitarbeiter 100 Mio. €

01/1999 – 06/2001
Manager Strategy, Planning and Intelligence, (Europe und USA – zeitweise Japan) (Yamanouchi, Leiderdorp / NL)
Direkt berichtend an das Top Management
Leitung von interdisziplinären internationalen Teams (meist in Europa) für die strategische Entwicklung von neuen Produkten, sowie Weiterentwicklungen, hauptsächlich im Bereich Atemwegserkrankungen und Herzkreislauf
Teilweise Koordinierung von gemeinsamen Entwicklungsprojekten mit anderen Firmen
Evaluation der Business und Marketing Pläne der europäischen Tochtergesellschaften z.B. für lokale Portfolio Strategien, Sales force Management, Marketing Budgets usw.
Koordinierung von Global Pricing and Reimbursement Studies und Entwicklung von Preis und Launch Strategien zusammen mit den Global Development Teams
Medizinische und Ökonomische Beurteilung möglicher Lizenzprodukte für Europa und USA·
Arbeitete zeitweise in Japan und USA bei der Entwicklung eines integrierten Forcast und Evaluierungssystems
Planung und Durchführung von internationalen Marktforschungsstudien in verschiedenen Bereichen: Namensfindung, Konzepttests usw.
Führung einer Gruppe von 3 direkten Mitarbeitern und Mitarbeitern der Tochtergesellschaften in dotted lines

01/1997 – 12/1998
Senior Produktmanager(Deutschland, Österreich und Schweiz)(Yamanouchi Pharma, Heidelberg / D)
Verantwortlich für die Produktgruppen Dermatologie und Herzkreislauf in Deutschland§ Entwicklung von Marketing Strategien für Österreich und Schweiz – Implementierung durch lokale Agenturen
Erfolgreicher Relaunch des Altproduktes Alfason mittels neuem Branding in einem stabilen Markto wurde das schnellst wachsende Produkt in diesem Markt - Profit Verbesserung auf 75% Entwicklung und Implementierung des Franchises Yamanouchi DermaCare u.a. zur kostengünstigen Bewerbung von „Nebenprodukten“ – führte zur Umsatzsteigerung dieser Produkte
Mitglied des European Development Team for Dermatological Products
Führung einer Gruppe von 3 Mitarbeitern

Hoechst
Ein weltweit führender chemischer pharmazeutischer Konzern. 160.000 Mitarbeiter 28 Mrd €, Deutschland 6.000 Mitarbeiter 1,2 Mrd. € nur im Bereich Pharma

01/1996 - 12/1996
Product Manager (Hoechst Marion Roussel, Bad Soden / D)
Verantwortlich für die strategische und taktische Planung für das Urologie and Gynäkologie Portfolio inklusive Suprefact im Bereich ART
Ausbietung von Profacto Umsätze im 1. Jahr doppelt so hoch wie Forcast - Werbekampagne wurde ausgezeichnet (Silber)
Co-Marketing von Flotrin mit Abbott - Werbekampagne wurde ausgezeichnet (Gold)
Entwickeln des Franchise Hoechst UroCare zur Darstellung der Gesamtkompetenz der Firma im Bereich Urologie
Intensives Beziehungsmarketing in schwierigem Umfeld

02/1994 - 12/1995
Pharmaberater(Hoechst Pharma, Köln / D)
Nach erfolgreichen Bestehen eines dreitägigen Assessment Centers für Führungskräfte war ein Teil des Entwicklungsprogramms- Geschäftsführung - eine mindestens 2 jährige erfolgreiche Außendiensttätigkeit, um den Vertrieb von ethischen und OTC Produkten von Grund auf zu erlernen.
Bewerbung aller dermatologischen, phlebologischen und Allergie Produkten bei Meinungsbildnern, niedergelassenen und Klinikärzten
Apothekenmarketing und Bewerbung von OTC Produkten in Apotheken, sowie auch direkte Patientenansprache
Testen von geplanten Abgabeartikeln
Erfolgreiche Ausbietung von 5 Produkte: 2 allergologische, 2 dermatologische und 1 antivirales
Co-Promotion mit UCB und Wellcome

01/1991 - 01/1994
Produktreferent(Deutschland und internationale Märkte)(Cassella Riedel Pharma (ehem. Hoechst-Tochter), Frankfurt / D)
Wissenschaftliche und Marketing Betreuung von Corvaton, dem Hauptproduktes der Firma, sowie einigen andern Herz-Kreislauf-Produkten, teilweise in Zusammenarbeit mit Boehringer Mannheim
Entwickeln eines Konzeptes, um Corvaton, welches wegen Krebsverdachtes aus dem Handel genommen wurde, wieder erfolgreich zu positionieren - wurde Marktführer!(45 Mio €)
Initiierung und Durchführung von Klinischen Studien und Aufarbeitung der Ergebnisse zu Werbezwecken
Zusammenarbeit mit verschiedenen Agenturen
Mitglied des Global Development Teams Herz-Kreislauf bei Hoechst Pharma Marketing Unterstützung und Training von Außendienst- und Marketingmitarbeitern aus verschiedenen Ländern Europas und Südamerikas


Universität Stuttgart / D

7/1990 - 12/1990
Wissenschaftler (Freier Mitarbeiter)(Fachbereich Biologie)
Verantwortlich für die Implementierung eines Testsystems für antivirale Substanzen


Fraunhofer Gesellschaft
Fraunhofer-Gesellschaft betreibt anwendungsorientierte Forschung für Industrie- und Dienstleistungsunternehmen sowie die öffentliche Hand. In rund 80 Forschungs-einrichtungen sind etwa 12.500 Mitarbeiter tätig, überwiegend mit natur- oder ingenieurwissenschaftlicher Ausbildung und bearbeiten das jährliche Forschungsvolumen von über 1 Mrd. €.

5/1985 - 6/1990
Projektmanager – Wissenschaftlicher Mitarbeiter (Institut für Grenzflächen- und Bioverfahrenstechnik, Stuttgart / D)Akquisition von Kunden und Projekten aus der pharma-zeutischen / Biotech Industrie
Planung und Durchführung von Auftragsforschung§Präsentation der Ergebnisse
Führung einer Gruppe von 15 Mitarbeitern

Ausbildungen

04/1964 – 06/1970
Simultanschule, Lambrecht

07/1970 – 06/1976
Aufbaugymnasium, Kaiserslautern A bschluss: Abitur

04/1977 – 11/1977
Bundeswehr, Budel / NL und Köln
12/1977 - 07/1078
Zivildienst im Pflegedienst, Krankenhaus Bad Dürkheim

09/1985 – 09/1988
Universität Tübingen Studium der Biologie
03/1881 - 09/1982
Universität Göttingen Studium der Biologie, Soziologie und Ethnologie Schwerpunkte: Anthropologie, Ethnomedizin Prüfungen in Soziologie, Ethnologie entsprechen BA, B.Sc
10/1982 - 12/1985
Universität Tübingen Schwerpunkte: Humanbiologie, Biochemie
Abschluss: Diplom
02/1987 – 12/1989
Universität Hohenheim Fachbereich Pharmakologie
Titel: „Isolierung und in vitro Testung immunmodulatorischer und antitumoraler Substanzen mittels humaner Zellkultursysteme“ Abschluss: Promotion

Kernkompetenzen

Strategisches und operatives Marketing / Vertrieb - nationalen und internationalen - im Bereich Pharma / Biotech

Sprachen

Deutsch Muttersprache
Englisch Verhandlungssicher
Französisch Gute Kenntnisse
Holländisch Grundkenntnisse

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