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Generalist - Interim-Manager - Vertrieb

Erfahrungen

CE Consumer Electronik
- eine neue Unternehmenstrategie Brokerage B2B, B2C von der Konzeption bis zur Gestaltung aufzubauen, zu einem wesentlichen Leistungsträger der Unternehmensgruppe zu machen
- Verbindliche Festlegung von Projekten in Abstimmung mit dem Vorstand und den für die Geschäftsbereiche zuständigen Geschäftsführungen und deren Führungskräften
- Training und weitere Entwicklung des Inhouse Consultingteams mit dem Ziel, die Mitarbeiter für Change-Prozesse zu begeistern und mit den Verantwortlichen der Bereiche gemeinsame Wege zu finden, wie die Wettbewerbsfähigkeit erhöht werden kann und die Prozessveränderung schneller und besser voranschreitet
- Durchführung von Benchmarking-Studien, um Anhaltspunkte für die Quantifizierung von nachhaltigen Ergebnispotentialen zu erhalten
- Umsetzung der beschlossenen Maßnahmen in Zusammenarbeit mit den für die einzelnen Unternehmensbereiche verantwortlichen Managern und deren Mitarbeitern
- Vertriebs-, Marketing- und Finanzcontrolling

META Group AG
- Zielorientiert steuern der vielseitigen und vor allem anspruchsvolle Maßnahmen in der Abteilung M&A / VC Consulting
- Verantwortung ein Team von 8 Mitarbeitern zsammen das Spektrum von Branding, Marktforschung und vor allem Business Development für die META Group AG Gruppe aufzubauen
- Schwerpunktmäßige Entwicklung und Koordination der Auslands- und Kooperationsprojekte sowie koordinieren und betreuen strategische Partnerschaften
- Als Schnittstelle für unternehmensübergreifende Fragestellungen der Marktausrichtung setzen und entwickeln der strategischen Themenfelder in Zusammenarbeit mit den verantwortlichen Einheiten
- Vertiebstätigkeiten und Key Account Managementaufgaben
- Kontakte zu VC- und Equityunternehmen

EXCALIBUR Ltd.
- Im Rahmen der Countrymanagertätigkeit Aufbau, Leitung und Repräsentation des Unternehmens in Deutschland, Österreich und Schweiz
- Gemeinsam mit dem CFO International zuständig den Vertrieb zu gestalten
- Wachstum der Einheit sicherzustellen
- Entwickler und Consulting in den Business process einzubinden
- Verantworten der betriebswirtschaftliche Steuerung der Business Unit
- Führen die Bereiche Finanz- und Rechnungswesen, Controlling, Personal, Recht und IT (ca. 12 Mitarbeiter).
- Zukunftsorientierte Ausrichtung und Sicherung des Unternehmens auf Basis weitsichtiger Geschäftsplanung
- Zuverlässige Umsatz- und Ergebnisrealisierung
- Gezielte Optimierung der ganzheitlich Unternehmensstruktur und -prozesse

IDV AG
- Vertrieb der Dienstleistungen des Unternehmens
- Die Zuständigkeit umreissen, organisieren, umsetzen in einen Prozess (vom Erstkontakt über die Konkretisierung der Problemstellung bis hin zur Verhandlung und dem Abschluss zum Teil komplexer Vertragspakete)
- Betreuen eines definierten Kundenportfolio
- Klare regionale Zuordnungen definieren, Kontakte mit Subcontractor (Outsourcing)
- Aufbereitung der unterschiedlichen Instrumente, wie Telefonmarketing, Datenbanken, Verträge, Salesstrategien, Kundenkontaktverwaltung etc.

Ausbildungen

Schulabschluß
09/1968 – 08/1974 Gymnasium, Tutzing - Abitur

Studium
10/1974 – 01/1976 Akademie für Betriebswirtschaft, München
Diplom Betriebswirt & Marketing
Arbeit: Wissensmanagement in Unternehmensberatungen

Wehrdienst/Zivildienst
02/1976 – 12/1978 Bundeswehrhochschule München
Stabsdienst - General Kinder – Bereich Information
Letzter Dienstgrad: Major d. R. (DSO / Regensburg)

10/1992 MBA in Tampa (USA)

1992 Promotion Dr.oec.
Das Wissen und die Entwicklung von MBO Unternehmen aus Sicht der EU


Beruflicher Werdegang

01/2004
Diverse Interims Managementaufgaben in
Ticketing Solutions Ltd. / Akamai Ltd. / Comprendium Finance IDV AG / OSB AG / NetConForm AG

12/1997 – 12/2003
EXCALIBUR GmbH / Ltd. (Start-up)
München / Frankfurt / London - Country Manager CMEA

01/1995 – 12/1997
META Group GmbH / AG (Start-up)
München / EMEA - Executive Sales Director - Partner

01/1993 – 09/1994
SalesForce GmbH / Ltd. (Start-up)
USA / Country Manager

06/1990 – 12/1992
INGRES GmbH, München / Frankfurt - Vertriebsbereichsleiter

09/1989 – 04/1990
CE Consumer Electronic AG / München, Silicon V., Tokio
General Manager

07/1986 – 09/1989
NAS GmbH / HDS GmbH, München, Nürnberg / stv. GS-leiter Süd

11/1981 – 06/1986
Storage Tek GmbH, Nürnberg, München / stv. GS-Leiter Süd

01/1979 – 10/1981
Nixdorf Computer AG, Paderborn, Burlington, München
Trainee Sales & Marketing

Kernkompetenzen

- Integration
- Mergers & Acquisitions, Due Diligence,
- Change Management, Crisis Management, Reorganization
- Risk management, HR management, Trouble shooting
- Report to the Shareholder
- Sales & Marketing Strategy, Business process re-engineering
- Future marketing

Sprachen

- Deutsch - Muttersprache
- English - verhandlungssicher (with the ability to stand a trial)
- Arabisch - Basics

Sonstiges

Schwerpunkte:

- Aufbau von Start-up
- Vertriebssteuerung -coaching
- Organisation
- MBO
- M&A / VC
- Wirtschaft / Industrie / Handel / Militär - Sicherheit

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