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Interim Executive/Manager Vertieb/Sanierung

Erfahrungen

2008-heute
Beratungsunternehmen für Industrie und Handel mit Sitz in den USA
Präsident
• Beratungsvertrag mit Barns & Stables LLC ,Richmond Virginia USA.
• Umzug nach Deutschland August 2011.
• Marktstudien Nanotechnologie, Erneuerbare Energie, E-Mobilität.
• Aufbau von Netzwerk in neuen Märkten.

2001-2008 Barns & Stables LLC Richmond Virginia
Vertrieb von Modularen Gebäuden für Industrie und Agrargewerbe
Präsident
• Umsatzsteigerung von $ 1.1 auf 2.8 Millionen mit GP von durchschnittlich 25% in Nischenmarkt ,Region VA,SC,NC,TN,KY.
• Ausbau zum dritt größten Distributor in den USA.
• Qualifizierung und Ausführung von Großprojekten mit US Regierung ,Gemeinden und Großkunden ,Projekte über 1 Million US Dollar.
• Aufbau von 7 regionaler Verkaufstützpunke.
• Projektmanagement von Verkauf bis Endabnahme von Kunden.
• Marktanalysen, Logistik, Vertragsverhandlungen mit Lieferanten und Direktkunden, Kundenservice Aftersale.

1991-2001 Zeller + Gmelin Corporation Richmond Virginia
Produktion und Vertrieb von Spezial Druckfarben /UV Technologie
Geschäftsführer/Teilhaber
• Sanierung der US Unternehmens in allen Bereichen.
• Auflösung von unrentablen Geschäftsbereichen, Verkauf von Anlagen und Immobilien, Sanierung der Bereiche: Verwaltung, Verkauf, Export Produktion, IT, Logistik, Controlling und P+L Verantwortung.
• Gewinn erwirtschaftet in 1992 nach einem Verlust von $ 1,000.000 im Jahr 1991.
• Verlagerung des Unternehmens an neuen Standort.
• Wiederaufbau des Vertriebssystems Bereich UV Druckfarben.
• Umsatzsteigerung von $ 650.000 in 1991 auf $ 14.5 Millionen in 2001.
• Aufbau neuer Marktsegmente und FE vorbereitend auf USA Produktion.
• Aufbau von 7 Niederlassungen in den USA.
• Aufbau von Lohnfertigung 1993 mit Umsetzung von Technologietransfer vom Mutterhaus.
• Verantwortlich für den Ankauf und die Finanzierung der USA Produktionsstädte und damit verbundenen Investitionen.
• Produktion von 98% der verkauften Produkte in den USA ab 1996.
• Aufbau der Exportmärkte Mexico, Zentral und Süd Amerika und Kanada.
• Schulung von Verkaufsleitern für Marktsegmentspezifischen Aufgaben.
• Einführung von CRM und Intranet mit Anbindung von Key Accounts.






1989-1991 Kase Equipment Inc. Willoughby Ohio USA
Internationaler Druckmaschinenhersteller Food Packaging
Geschäftsführer
• Aufbau neuer Division, Verbrauchsgüter und Ersatzteile für den Lebensmittel Verpackungsdruck International.
• Umsatzsteigerung von $ 0 auf 750.000.
• Vertrieb,Produktion und Entwicklung von neuen Produkten.
• Umsatzzuwachs 50% pro Quartal.


1988-1989 Letica Corporation Rochester, Michigan USA
Nationaler Hersteller von 3D Kunststoff Verpackungen mit 7 Werken
Direktor

• Sanierung aller Druckbetriebe im Unternehmen, Schwerpunkt Werk Nevada.
• Rückgewinnung von 2 Key Accounts, Qualitätsmanagement.
• Training und Schulung von 70 Mitarbeitern.
• Restrukturierung von 3 auf 2 Schichtbetrieb.
• Steigerung der Produktivität um 100%.
• Kostenreduzierung Produktion/Logistik um 40%.
• Nevada Projekt nach 6 Monaten erfolgreich abgeschlossen.



1984-1988 Zeller + Gmelin of America Richmond,Virginia USA
Vertiebsgesellschaft von Spezialdruckfarben für USA und Mexico
Verkaufsleiter /Geschäftsführer

• Aufbau der USA Tochtergesellschaft Zeller +Gmelin of Amerika.
• Umsatzsteigerung von $ 0 auf 2.000.000 in vier Jahren.
• Verantwortlich für Umsatzziele und Preisstrategie.
• Verantwortung für 4 Mitarbeiter und 2 Händler.
• Import ,Lagerhaltung und Vertrieb von Spezialdruckfarben für den Lebensmittelverpackungsmarkt mit Verfallsdatum.
• Technische Betreuung von über 60 Kunden in den USA.
• Aufbau von Kleinproduktion für JIT Lieferungen.
•

1983-1984 Van Dam Corporation West Paterson New Jersey
Verpackungsdruckmaschinenhersteller für 3D Verpackungen USA
Technischer Trainer

• Training von US Mitarbeitern im Bereich Verpackungsdruckmaschinen.







1979-1983 Van Dam BV Amsterdam, Niederlande
Internationaler Verpackungsdruckmaschinenhersteller für 3 D Verpackungen
Praktikant

• Berufspraktikum Verpackungsdruckmaschinenbau /UV Technologie.
• Montage und Training bei Kunden in Europa und Afrika von Druckanlagen im 3D Lebenmittelverpackungsmarkt.

Ausbildungen

. Maschinenbau Druckmaschinen,Verpackungsmarkt,Niederlande und USA

• Praktikum Kunststoff Verarbeitung und Bedruckung
,Kunststoffwerke Staufen.
• Praktikum Druckplattenherstellung, Reproanstalt Schuhler, Freiburg.
• Praktikum Kunstoffvorbehandlung , Fa. Softal, Hamburg.
• Praktikum Druckfarbenherstellung und Anwendung, Zeller + Gmelin, Eislingen
• Schulabschluss Mittlere Reife

Kernkompetenzen

Aufbau und Sanierung von Vertriebsystemen International,B2B,Industrie und Handel,Verhandlungssicher auf allen Ebenen,

Sprachen

Deutsch, Muttersprache
Englisch,Verhandlungsicher auf allen Ebenen , Wort und Schrift
Niederländisch,Wort

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