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Senior Management

Erfahrungen

Geschäftsführung (IHS Technologies GmbH, Munich)
Senior Director EMEA Solutions (IHS Inc, Denver, Colorado)
Regional Director Consulting Süddeutschland (Oracle Deutschland GmbH)
Director Consulting Nürnberg (Oracle Deutschland GmbH)
EDV Trainings (CDI, ATIS, eigene Firma)

Im Chronologischen Detail:
seit 08/2006: eigenes Unternehmen (Management & Training)

seit 03/2003: IHS Technologies GmbH, München Neuried

Rolle Geschäftsführer & Senior Director Business Development EMEA Solutions (Europe, Middle East & Africa)

18 Mitarbeiter, 2 Standorte in München und Brüssel
2,5 Mio. Euro Umsatz/Jahr

Führung der GmbH
Umsetzung der weltweiten Lösungsstrategie
Sanierung / Konsolidierung
Einführung ISO 9001 Zertifizierung
Management und Training eines virtuellen EMEA Solution Sales Teams 15 Vertriebsmitarbeitern in Dänemark, Norwegen, Schweden, Niederlande, Belgien, Frankreich, Deutschland und Großbritannien, sowie Händlerrepräsentanten in Italien, Türkei, Griechenland und Spanien.
Mitwirkung im EMEA Management Team zur Entwicklung der weltweiten Lösungsstrategie und deren Umsetzung in EMEA

seit 03/2001: Oracle Deutschland, Consulting Services
Rolle: Direktor Consulting Süddeutschland
(Sen. Practice Director) und
Leiter Business Development Consulting
Region Süddeutschland und
Koordinator Industriekunden im Bereich
„Industry & Automotive“ Deutschland und
Geschäftsstellenleiter Nürnberg

Geschäftsverantwortung Süddeutschland mit
3 Standorten München, Nürnberg, Stuttgart, 170 Berater in 8 Gruppen, 50 Mio DM Umsatz bei
70 Mio DM Vertriebsvolumen

Aufbau und Leitung der regionalen Organisation und des regionalen Management Teams (RMT, eRMT)
Management des Business Development Teams Region Süd mit 11 Vertriebsmanagern an 3 Standorten

Geschäftsstellenverantwortung der Oracle Geschäftsstelle Nürnberg (ab 04/2001)

Koordination aller Aktivitäten im vertikalen Segment „Industry & Automotive“ zur Integration der internen Geschäftsbereiche Lizenzvertrieb und Consulting Business Development

Mitwirkung in der internen Consulting Deutschland Arbeitsgruppe „Kooperation und Kundenorientierung“

seit 12/1998: Oracle Deutschland, Consulting Services
Rolle: Regionaldirektor Consulting (Sen. Practice
Director) Solution Consulting Deutschland
(Business Consulting) und
Strategisches Partner Management
Consulting Deutschland

Übergabe des Consulting Bereichs Nürnberg
(60 Berater in 6 Gruppen) an die neue, deutschlandweite Organisation

Integration und Reorganisation der bestehenden 4 Abteilungen Business Consulting, Organizational Change Management, Knowledge Management and Solution Architecture in die neue Solution Consulting Organisation

Entwicklung eines Oracle Consulting Partner Kooperationsmodells mit den Strategiepartnern als sogenannter “Big 5-Connector”

Mitwirkung an analogen Europäischen Aktivitäten in der Oracle EMEA Organisation

seit 06/1997: Oracle Deutschland, Consulting Services, Nürnberg
Rolle: Consultingleiter (Practice Director)
der Geschäftsstelle Nürnberg

Weiterentwicklung der Abteilung Consulting Nürnberg
auf 28 Berater in 3 Gruppen mit 5,6 Mio DM Umsatz
Neugründung und Aufbau der Consulting Abteilung am Standort Dresden

Übergreifende Einführung von Knowledge Management für Oracle Deutschland durch Defintion und Implementierung entprechender Prozesse und Organisationsstrukturen
Mitwirkung am EMEA Knowledge Management Concept
Führende Unterstützung der ISO 9001 Zertifizierung
Übergabe der Abteilung “Consulting Dresden” an die Geschäftsstelle Berlin im Rahmen der regionalen Bereinigungsstrategie
Piloteinführung der geplanten deutschlandweiten Supply-Demand-Organisation in der Abteilung „Consulting Nürnberg“ mit 55 Beratern in 6 Gruppen bei 13,8 Mio DM Umsatz

seit 12/1994: Oracle Deutschland, Consulting Services, Nürnberg
Rolle: Consultingleiter (Practice Director)
der Geschäftsstelle Nürnberg

Aufbau der Abteilung “Consulting Nürnberg” mit 4 Beratern ohne signifikantes Umsatzbudget

seit 06/1993: Oracle Deutschland, Consulting Services, Nürnberg
Rolle: Gruppenleiter der Berater in Nürnberg
(Aussenbüro der Abteilung „Consulting München“)

seit 05/1992: Oracle Deutschland, Consulting Services, Nürnberg
Rolle: Berater in verschiedenen Projekten
als Projektmitarbeiter, techn. Projektleiter,
Projektmanager oder CASE Spezialist

seit 08/1982: Friedrich Alexander Universität Nürnberg/Erlangen
Rolle: Student der Informatik

Parallel Werkstudent bei der Siemens AG Erlangen und als Trainer der CDI ( Control Data Institutes), Nürnberg

seit 03/80: Glunz OrchesterElektronik, Holzminden
Rolle: Selbstständiger Unternehmer
Repararturservice für electr. Musikinstrumente
Parallel Abiturabschluß am Gymnasium

seit 04/79 Elektro Klisch, Holzminden
Rolle: Radio - & Fernsehtechniker Geselle

Ausbildungen

Radio & Fernsehtechniker
Abitur (2.Bildungsweg)
Diplom Informatiker (Universität)
Schwerpunkt BWL & Industrie Automation

Kernkompetenzen

Aufbau, Entwicklung und Management von Organisationen und Profitcentern
Personalführung
Training and Management Coaching
Präsentationen und Reden
Projektgeschäft im IT Umfeld
Komplexe Analysen mit CASE Methoden
Entity-Relationship Modellierung

Sprachen

Deutsch (Muttersprache)
Englisch, sehr gut in Wort und Schrift (Business)
Französisch (Schulstandard)

Sonstiges

Branchenerfahrung
Öffentlicher Dienst: NATO, Regional- & Kommunalverwaltungen, Versorgungsbetriebe, Verkehrsbetriebe
Handel: Franchising und Grossfilialisten, Versandhandel, Einzelhandel
Industrie: Automobilhersteller (OEM) und Zulieferer, Luftfahrt, Fertigung & Produktion

Technisch Qualifikation:
Methoden: CASE SW-Engineering, Oracle Method, CDM, PJM, AIM
AID, SPERM, Michael-Jackson Method, Functionpoint Aufwandsschätzmethode
Betriebs-Systeme: C-CPM, ARTOS, Windows 3.x-XP, X-Windows, UNIX, SCO-XENIX
Datenbanksysteme: Dbase, S-Base, MS-Access, Oracle RDBMS Vers. 6.ff
Tools: Innovator MID und SE-Engineer, Oracle CASE 5.0 - Designer/2000, Oracle Forms 3.x ff / Oracle Reports 1.x ff, Oracle Developer/2000, UNIX-Tools (lex, yacc, awk) und -shells (C, Korn)
DTP: MS-Office ausgezeichnet
Grafik: Micrografx Designer, Visio, Paintshop Pro,
Standard Software: Oracle Financials (Bootcamp), HKK Classic Line
Programm-Sprachen: Basic, Fortran, Pascal, Turbopascal, C, SQL, Pearl, Visual Basic

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