beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Vertrieb Konsumgüterartikel

Erfahrungen

Beruflicher Werdegang

1984 – 1987 R.J. Reynolds Tobacco GmbH

08/1984 – 03/1986 Sales Trainee

- Bezirksvertreter in Frankfurt (Fachhandel und LEH)
- Ausbau von Umsatz, Distribution, Display und POS-Werbung
- In 1985 Platz 3 im nationalen Ranking (120 Bezirksvertreter)

04/1986 – 07/1987 Promotion Manager

- Budgetverantwortung: 5 Mio DM
- Entwicklung, Einführung und Ergebniskontrolle nationaler und
kundenindividueller Promotion zur Optimierung von Umsatz, Distribution, Facings und POS-Werbung
- Entwicklung nationaler und regionaler Messekonzepte sowie
kundenindividueller Incentive-Programme
- Planung und Kontrolle nationaler Verkaufsförderungsrunden
- Erstellung von VKF-Budgets und verantwortlich für Einhaltung
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Entwicklung von Displaymaterialien und Serviceartikeln
- Als Vertriebskoordinator Mitglied der Projektleitung für die Entwicklung und Durchführung des Vorstandprojektes
„ Mitarbeiter Megapromotion“ mit der Zielsetzung der Gewinnung neuer Camel-Raucher durch Mitarbeiter

1987 – 1989 Gervais Danone AG

08/1987 – 12/1988 Bezirksverkaufsleiter

- Umsatzverantwortung: 4 Mio DM
- Führungsverantwortung: 2 Mitarbeiter
- Umsetzung nationaler Verkaufsstrategien bei regionalen Key-Accounts LEH und Frische-Großhändlern / Broker
- Entwicklung und Umsetzung von VKF-Programmen
- Zielorientierte Führung und Coaching von 2 Bezirksvertretern
- Mit einer Zielerreichung 1988 von + 11% deutlich über der Branchen- und Unternehmensentwicklung

01/1989 – 03/1989 Regionalverkaufsleiter

- Umsatzverantwortung: 7 Mio DM
- Führungsverantwortung: 2 Mitarbeiter
- Umsetzung nationaler Verkaufsstrategien bei regionalen Key-Accounts LEH und Frische-Großhändlern / Broker
- Entwicklung und Umsetzung von VKF-Programmen und
kundenindividueller Platzierungskonzepte
- Zielorientierte Führung und Coaching von 2 Bezirksvertretern

1989 – 1995 Mars GmbH

04/1989 – 05/1990 Gebietsleiter

- Umsatzverantwortung: 5 Mio DM
- Führungsverantwortung: 8 Mitarbeiter
- Umsetzung nationaler und kundenspezifischer Strategien
- Entwicklung und Umsetzung gebietsspezifischer Distributions-, Platzierungs- und Promotionkonzepte
- Führung, Entwicklung und Training von 8 Bezirksleitern

06/1990 – 06/1992 Trade Marketing Manager

- Budgetverantwortung: 12 Mio DM
- Führungsverantwortung: 6 Mitarbeiter
- Steuerung von Promotionagenturen
- Entwicklung und Implementierung von vertriebsschienen-
spezifischen Distributions-, Platzierungs-, Promotion- und Produkteinführungskonzepten
- Erstellung und Implementierung von Jahres-Promotionplänen
- Planung, Konzeption und Organisation von nationalen
Verkaufskonferenzen, Handelsmessen und Börsen
- Planung, Konzeption und Organisation der Internationalen
Süsswarenmesse (ISM) sowie von Motivationsprogrammen
für die Olympiade 1992 (Snickers Sponsoring)

07/1992 – 04/1993 Key Account Manager

- Umsatzverantwortung: 50 Mio DM
- Umsetzung nationaler Marketing- und Vertriebsstrategien
- Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vermarktungs- und Preisstrategien im LEH
- Entwicklung und Durchsetzung kundenindividueller Konditionssysteme für die Jahresgespräche 1992 / 1993

05/1993 – 06/1995 Direktor Nationale Key Accounts

- Umsatzverantwortung: 250 Mio DM
- Führungsverantwortung: 8 Mitarbeiter
- Reporting an Vertriebsdirektor
- Erstellung von Umsatz- und Absatzplänen
- Führung von 8 regionalen Key Account Managern
- Entwicklung internationaler und nationaler Vermarktungs-
strategien für Edeka, Spar, Tengelmann und Markant
- Koordination internationaler Key Accounts
- Entwicklung und Durchsetzung von Konditionssystemen
- Reorganisation der Key Account Managements durch Implementierung eines vertikalen Key Account Managements und eines Key Account Supports mit der Zielsetzung der maximalen Kundenorientierung

1995 – 1998 Barilla Deutschland GmbH

07/1995 – 11/1998 Vertriebsdirektor

- Umsatzverantwortung: 165 Mio DM
- Budgetverantwortung: 10 Mio DM
- Führungsverantwortung: 7 Mitarbeiter / 12 Handelsagenturen
- Reporting an Geschäftsführer
- Alleinverantwortlich für den Gesamtvertrieb (LEH, GV und italienischer GH)
- Überproportionale Volumenentwicklung von 1995 – 1998
(Barilla + 86% / Teigwarenmarkt + 20%)
- Marktanteilserhöhung + 55%
- Distributionssteigerung + 24%
- Entwicklung strategischer kanalspezifischer Vertriebspläne
und Erfüllung der verabschiedeten Vertriebspläne
- Restrukturierung der Verkaufsorganisation durch Implementierung eines vertikalen Key Account Managements und Installation einer Dispo-Merchandising Feldorganisation
- Entwicklung und Realisierung von kanalspezifischen
Bearbeitungsstrategien zur Volumensteigerung
- Entwicklung und Implementierung neuer Distributions-,
Platzierungs-, Promotion- und Produkteinführungsstrategien
- Einführung Category Management
- Entwicklung und Durchsetzung neuer Konditionssysteme und einer neuen Preisstrategie

1999 – 2000 Bodum GmbH

01/1999 – 03/1999 Nationaler Verkaufsleiter

- Umsatzverantwortung: 65 Mio DM
- Führungsverantwortung: 4 Mitarbeiter / 6 Handelsagenturen
- Reporting an Geschäftsführer Deutschland
- Alleinverantwortlich für den Gesamtvertrieb
(Facheinzelhandel, Kauf- und Warenhäuser, LEH)
- Erstellung und Umsetzung kanalspezifischer Vertriebspläne
- Führung und Kontrolle der Vertriebsorganisation
- Reorganisation der Feldorganisation durch Substitution der Handelsagenturen durch eigene Außendienstmitarbeiter
- Weiterentwicklung und Coaching des Außendienstes

04/1999 – 01/2000 Geschäftsführer

- Umsatzverantwortung: 65 Mio DM
- Budgetverantwortung: 15 Mio DM
- Führungsverantwortung: 30 Mitarbeiter
- Reporting an Geschäftsführer Europa
- Erstellung und Umsetzung der Budget- und Umsatzpläne
- Übererfüllung der gesetzten Umsatz-/Wachstumsziele
2000 – 2004 Selbständig als Berater/Interim Manager

02/2000 – 04/2000 Cre-Activ Werbeagentur GmbH Bremen

- Cre-Activ ist eine spezialisierte VKF/POS – Marketing Agentur und gehört zum Grey Network
- Entwicklung von Strategien und Maßnahmen zur Neukunden-
Akquisition von Markenartikelunternehmen
- Akquisition von Neukunden

05/2000 – 12/2000 Bayer Vital GmbH

- Die Bayer Vital GmbH ist eine Tochter der Bayer AG und
vertreibt u.a. Insect Control Marken (Autan, Baygon)
- Erstellung von Kunden-Deckungsbeitrag-Rechnungen
- Budgetplanung und Budgetkontrolle
- Entwicklung eines neuen Konditionssystems
- Steuerung der Erstellung des Vertriebsinformationssystems
- Koordination der Vertriebsaufgaben mit der Agentur Magnus

04/2000 – 08/2001 Emerson Trust GmbH & Co. KG

- Die Emerson Trust GmbH ist ein internationales Handels-
Unternehmen im Bartergeschäft. Emerson kauft Ware aus
Produktionsüberschüssen, Restposten, Überhängen etc und
bezahlt diese Waren mit Dienstleistungen (i.d.R. Media)
- Entwicklung von Strategien und Maßnahmen zur Neukunden-
Akquisition von Markenartikelunternehmen
- Akquisition von Neukunden

04/2000 – 08/2001 Brands Intertrade AG

- Die Brands Intertrade AG verkauft die von Emerson gebarterten Waren exclusiv an Mitarbeiter großer Unternehmen (sog. geschlossene Nutzerkreise)
- Entwicklung von Konzepten zur Akquisition von Großunternehmen zur Vermarktung der Sonderposten
- Akquisition von Großunternehmen

09/2001 – 03/2002 Cre-Activ Werbeagentur GmbH Düsseldorf

- Cre-Activ ist eine spezialisierte VKF/POS – Marketing Agentur und gehört zum Grey Network
- Entwicklung von Strategien und Maßnahmen zur Neukunden-
Akquisition von Markenartikelunternehmen
- Akquisition von Neukunden





04/2002 – 12/2004 Genuport Trade AG / Senseo

- Genuport Trade AG ist eine Vertriebsorganisation, die inter-
nationale Markenartikel (Süßwaren, Heißgetränke etc) in Deutschland vermarktet (incl. Marketing und Logistik)
- Zielsetzung ist die Einführung der Senseo Kaffeepads von Douwe Egberts in Kooperation mit Philips (Senseo Kaffeemaschinen) im deutschen Lebensmittelhandel
- Als Interim Manager „Leiter der Feldorganisation“ verantwortlich für die Einführungsstrategien und Maßnahmen
- Aufbau einer Leasing Sales Force, die in der Einführungs-phase unabhängig vom Genuport Außendienst operiert
- Potentialanalyse Kunden und dessen bedarfsgerechte Besuchsabdeckung (Frequency und Coverage)
- Personalrecruitment, Training, Ziel- und Aufgabendefinition
sowie Aufbau eines Reportings zur Zielverfolgung
- Entwicklung der Distributions-, Platzierungs- und Promotion-
strategien zur schnellstmöglichen Warenverfügbarkeit
- Planung, Steuerung und Kontrolle der Hostesseneinsätze zur Demonstration der Funktionsweise Senseo Kaffeemaschinen und Kaffeepads (12.500 LEH Einsatztage mit 2-3 Promoter)
- Führung, Steuerung und Kontrolle der Leasing Sales Force
- Anfang 2003 Integration der Leasing Sales Force in den Genuport Außendienst und Senseo Schulung des Genuport
Außendienstes
- Ab Mitte 2003 Interim Verkaufsleiter des gesamten Genuport
Außendienstes (2 Gebietsverkaufsleiter / 50 Bezirksreisende)
und 6 Handelsagenturen

2005 – 2007 Genuport Trade AG

01/2005 – 12/2007 Vertriebsleiter Genuport mit Prokura

- Umsatzverantwortung: 120 Mio Euro
- Budgetverantwortung: 40 Mio Euro
- Führungsverantwortung: 70 Mitarbeiter
- Reporting an Vorstand
- Gesamtverantwortung (LEH, Drogerie- und Impulskanäle)
- für Key Account Management, Feldorganisation und Vertriebsinnendienst
- Führung und Kontrolle der Vertriebsorganisation
- Erstellung und Umsetzung der Budget- und Umsatzpläne
- Entwicklung und Umsetzung kanalspezifischer Vertriebskonzepte für Distribution, Platzierung, Promotion
- Entwicklung und Umsetzung der Preisstrategien
- Mitentwicklung von Planungs- und Informationssystemen
- Umfangreiche Vertriebsreorganisation nach Verlust Senseo und Kauf der Marke Gubor
- Harmonisierung der Konditionssysteme Genuport / Gubor
- Mitentwicklung und Umsetzung des Relaunches für Gubor

Seit 2008 Selbständig als Berater / Interim Manager

01/2008 – 08/2008 Atlanta AG

- Mitglied des Projektteams „Frische Convenience“
Zielsetzung ist die Entwicklung und Einführung von frischen
Convenience Artikeln Obst und Gemüse im deutschen LEH
- Reporting an Vorstand
- Entwicklung von Einführungsstrategien und -maßnahmen
- Vorstellung der „Frische Convenience“ Konzepte im LEH
- Das Projekt musste wegen des Verkaufs der Atlanta AG an Univeg durch Chiquita beendet werden

09/2008 – 12/2008 Chiquita Deutschland GmbH

- Interim Verkaufsleiter der Leasing Sales Force Außendienst
- Ziel ist die Weiterentwicklung der Außendienstorganisation
- Reporting an nationalen Verkaufsleiter
- Führungsverantwortung: 3 Gebietsleiter / 15 Bezirksleiter
- Personalrecruitment, Training, Ziel- und Aufgabendefinition
sowie Aufbau eines Reportings zur Zielverfolgung
- Umsetzung der Marketing und -Vertriebsstrategien
- Budgetplanung 2009

01/2009 – 07/2009 Univeg Convenience Deutschland GmbH

- Univeg ist ein belgisches Unternehmen, das Obst & Gemüse,
Blumen und Pflanzen sowie frische Convenience Sortimente für Obst & Gemüse und Fertiggerichte vermarktet
- Zielsetzung ist die Entwicklung und Einführung von frischen
Convenience Artikeln im deutschen LEH und Discount
- Reporting an Vorstand Frische Convenience
- Entwicklung von Einführungsstrategien und -maßnahmen
- Vorstellung der „Frische Convenience“ Konzepte im LEH
- Im Juli 2009 sind die Handelspräsentationen abgeschlossen und ab August 2009 wird das operative Convenience Geschäft direkt durch den Vertrieb aus Belgien weitergeführt

12/2009 – 03/2010 Sara Lee Coffee & Tea GmbH Köln

- SL C & T vermarktet Senseo Kaffeepads und Natreen
Süßungsmittel im deutschen LEH.
- Beratungsprojekt: Restrukturierung der Vertriebsorganisation
- Als Consultant Analyse und Empfehlung von Dienstleistungs-
bzw. Handelsagenturen für Outsourcing Außendienst
- Entwicklung von nationalen Distributions- und Promotion-
konzepten sowie Umsetzung mit Handelsagenturen
- Entwicklung von Vermarktungskonzepten für selbständige
Mehrbetriebsunternehmer der Edeka und Rewe
- Aufbau eines Vertriebssteuerungssystems

04/2009 – 06/2010 Sara Lee Coffee & Tea GmbH Köln

- Als Interim Manager „Agency Manager“ zuständig für
Implementierung, Steuerung und Kontrolle der Vertriebs-
Organisationen ausgewählter Handelsagenturen
- Coaching der Außendienstmitarbeiter der Handelsagenturen
- Einarbeitung des „Agency Managers“

07/2010 – 12/2010 Chiquita Deutschland GmbH

- Chiquita vermarktet Früchte und Smoothies; Marktführer bei
Bananen und Smoothies.
- Interim Manager Key Account für Edeka (national / regional)
- Projekt Manager „Launch C-Optima“

08/2009 – InterFruit GmbH Bremen

- InterFruit vermarktet kalifornische Babykarotten der Bolthouse
Farms, Inc. Atlanta
- Als Interim Vertriebsleiter zuständig für den Vertrieb im
LEH und Discount

08/2009 – Fresh Fruit Company GmbH & Co. KG Bremen

- Fresh Fruit vermarktet frische, gekühlte Convenience
in den Kategorien Obst Snacks, Fertigsalate und Feinkost
- Als Interim Vertriebsleiter zuständig für den Vertrieb im
LEH und Discount

Ausbildungen

Ausbildung / Zivildienst

1964 – 1967 Evangelische Volksschule Mönchengladbach
1967 – 1977 Math.- Nat. Gymnasium Mönchengladbach / Abitur
1977 – 1978 Zivildienst beim Caritasverband Mönchengladbach
1978 – 1984 Betriebswirtschaftslehre an der Universität zu Köln
Studienschwerpunkte: Marketing, Organisation, Psychologie
Abschluss als Diplom-Kaufmann

Kernkompetenzen

Berufliches Profil & Kernkompetenzen

> Über 20 Jahre Erfahrung in der Vermarktung von Konsumgütern
> Umfangreiche Erfahrungen im Interim- & Projektmanagement
> Kernkompetenzen im Key-Account-Management, Field-Management,
> Trade-Marketing und Category-Management
> Umfangreiche Erfahrungen in Reorganisation von Vertriebsstrukturen
und Entwicklung und Implementierung von Konditionssystemen
> Beste Handelskenntnisse und sehr gutes Netzwerk im LEH
> Dynamische Führungspersönlichkeit mit viel Eigeninitiative und Einsatzwillen
> Begeisterungsfähige, durchsetzungsstarke und teamfähige Führungskraft
mit ausgeprägter Ziel- und Ergebnisorient
> Kooperativer Arbeitsstil und offen in der Kommunikation
> Akquisitionsstark und sehr gutes Verhandlungsgeschick
> Hohe analytische Fähigkeiten, strategisch-konzeptionell denkend und zielgerichtete, ergebnisorientierte Umsetzung
> Stark ausgeprägte Organisationsfähigkeit und hohe Kreativität
> Gute Kenntnisse in Englisch und MS - Office

Sprachen

English

 beschikbaar?