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Interim Manager, Leiter Marketing & Sales, Change Mangement

Erfahrungen

03.2004 bis heute: Unabhängiger Management-Berater

Projektbeispiele:
1. IT-gestützte Automatisierung des Beschaffungs- u. Finanzprozesses bei einem marktführenden Mittelstandsunternehmen der Schokoladenwarenindustrie, Stuttgart
2. Interimsmanager, Aufbau und Leitung der Vertriebsorganisation für ein mittelständisches Systemhaus, München
3. Management Coach bei der Neupositionierung in D für einen Schweizerischen IT- u. Dienstleistungsanbieter im Bereich Dokumentenverarbeitung, Zürich


01.2001 – 04.2004 Director Geschäftsbereich FMCG, Mitglied der Geschäftsleitung bei einer internationalen Unternehmensberatung, München

Führungsverantwortung:
• 3 interne Projektmanager und das Back-Office,
• Externe Projektmitarbeiter und Management der Partnerunternehmen

Ergebnisverantwortung für den Bereich FMCG,
Umsatzverantwortung: ca. 1,2 – 1,5 Mio. Euro

Projektbeispiele:
Als Spezialist für Change Management u. Strategie-Umsetzung:
1. Bewertung Israelischer Produkt- u. Vertriebskonzepte (OTC u. Pharma) hinsichtlich ihrer Umsetzbarkeit im Deutschen Markt und operative Unterstützung bei der Markteinführung, Tel Aviv und München
2. Restrukturierung des Logistikkonzepts eines internationalen Autoglas Serviceunternehmens, Köln und London
3. Restrukturierung des Portfolios und der Vertriebsorganisation in D, CH beim Marktführer Licht- u. Elektrotechnik, Arnsberg

Als Verantwortlicher Projektmanager
Marktführendes, mittelständisches Unternehmen der Schokoladenwarenindustrie, Stuttgart, u.a.:
1. Analyse und Reorganisation von Kernprozessen in der Supply Chain
2. Einführen eines Wertschöpfungsmanagements. Dabei Ausarbeiten von Funktionsstrategien und operatives Umsetzen bis auf die Shop-Floor Ebene
3. Ansprechpartner für die GL des Kunden, d.h. gesamt- u. operativ verantwortlich für das Koordinieren, Erstellen und Präsentieren von Zwischen- u. Ergebnisberichten


07.1997 – 12.2000 Freiberufliche Tätigkeit als Berater
Projektbeispiele:
1. International führendes Premium Mineralwasser: Ausarbeiten eines Brand Stretching Konzepts für den Markt Erfrischungsgetränke (Produktdesign, Kommunikation und Vertrieb), Frankfurt
2. Entwickeln eines CI Konzepts für einen führenden, regionalen Energieversorger und
3. Aufbau der Marketingorganisation, Oldenburg


10.1996 – 03.1997 Modebranche: Marketing Direktor, Würzburg


07.1991 - 09.1996 Masterfoods, D in verschiedenen Funktionen

1. Market Development Manager:
o Verantwortlich für die Aus- u. Weiterbildung der MA
o Projektleiter „Exclusive Labels“, d.h. gesamtverantwortlich für das Handelsmarkengeschäft mit den führenden Handelsunternehmen (Aldi, Metro, etc.).
o Leiter der Abteilungen Marketing und Consumer Promotion sowie aller übergreifenden Projektteams im Deutschen Markt

2. Business Development Manager Ice-cream:
Geamtverantwortlich für das Mars Ice-cream Business in D

3. Franchise Manager Balisto u. Cerealien, Europa
Führen der Cerealien Marken des Unternehmens im Europäischen Markt und Steuern der Vertriebs- und Marketingmanager in den Units

4. Market Activity Manager, Pet Food, Verden
• Realisieren der Markenziele entsprechend der Unternehmensplanung
• Entwickeln und Umsetzen kurz-, mittel- u. langfristiger Markenpläne und operative Budgetverantwortung
• Managen von abteilungs- und unternehmensübergreifenden Projekten, wie z.B. die Restrukturierung des Produktionsprozesses von CATSAN
• Führen international übergreifender Projektteams zur Entwicklung und Realisierung neuer Produkt- u. Kommunikationskonzepte

Führungsverantwortung in diesen Rollen:
• Vertriebs- und Marketingmanager in den Units
• Wechselnde Projektteams
• Direkte Mitarbeiter in D: bis zu 11 Manager, 7 Sachbearbeiter, 2 Sekretärinnen

Umsatzverantwortung: ca. 120 – 350 Mio. Euro
Budgetverantwortung: bis zu 60 Mio. Euro



10.1988 - 06.1991 Charles Hosie GmbH (heute:Bacardi), HH
Group Product Manager, z.B.: Jack Daniel’s, Johnnie Walker, Southern Comfort, Averna, uvam.
• Ansprechpartner für die Markengeber, Absatzmittler und Agenturen
• Entwickeln und Umsetzen aller Marketingmaßnahmen und Vertriebskonzepte (z.B. Sonderdurchgänge in den „neuen Ländern“ )
• Gesamte Planung, Budgetmanagement und verantwortlich für den DB I der betreuten Marken
Mitarbeiter: 2 Assistenten

Ausbildungen

Diplom Betriebswirt(BA), Jahrgangsbester Absolvent, Diplomarbeit mit Auszeichnung, Berufsakademie Karlsruhe (1985)

Management Traineeprogramm, on-the-job, in den Bereichen Controlling und Vertrieb, erste Erfahrungen im Marketing als Junior Product Manager, Dr. Oetker, Ettlingen und Bielefeld (1982 – 1988)

Studienschwerpunkte: Finanz- u. Rechnungswesen, Handelsmarketing sowie Produktionsplanungs- und Steuerungssysteme (PPS)

Thema der Diplomarbeit: Das Kanban-System und seine Einführungsproblematik für mittelständische Unternehmen

Mathematisch, naturwissenschaftliches Abitur, Kant Gymnasium, Karlsruhe (1980)

Kernkompetenzen

• Market Development Profi mit 1A Track-Record
• Internationale Führungserfahrung
• Breite Erfahrung als Projektmanager,häufig mit produktionstechnischem Schwerpunkt
• Hands-on Know-how in Aufbau, Reorganisation und Führen unterschiedlicher Unternehmenseinheiten
• Langjährige Erfahrung als Unternehmensberater auf CxO Level. Schwerpunkt: Wertschöpfende Reorganisation von Kernprozessen und Neuausrichtung der beteiligten Funktionsbereiche (z.B. SCM, Demand- Planning, Operations, Beschaffung und Marketing/Vertrieb)

Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: Fließend
Französisch: Ausbaufähig

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