beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Commercieel interim manager

Werkervaring interimmanager

Carrière overzicht

Mijn huidige bron van inkomsten is een door mij in 2001 opgericht en ingeschreven bureau gespecialiseerd in het op de Europese markt brengen van producten van niet-Europese bedrijven. Voor producenten met een innovatief product is het vaak moeilijk de juiste niche te vinden, die doortastende zakenpartners te ontmoeten of in de vreemde taal te onderhandelen.

De huidige digitale communicatiemiddelen maken het mogelijk om een product wereldwijd aan te bieden. Dit betekent ook dat concurrentie snel vanuit die zelfde hoek kan toeslaan. Een snelle marktpenetratie is daarom van belang om het gezochte marktaandeel veilig te stellen. Wij bieden de professionele ondersteuning om dit te realiseren. Op project basis wordt gewerkt aan het vergroten van de naamsbekendheid en het opzetten van de distributie- en verkoopkanalen in verschillende Europese landen. Van binnen uit is zo’n markt makkelijker te bereiken en de kosten vallen vele malen lager uit. Onze diensten bieden we succesvol aan via overheidsinstellingen en andere export ondersteunende instanties op de andere continenten. Ook internet research is een belangrijke bron voor nieuwe contacten. Vooral Amerikaanse en Australische ondernemers profiteren van onze kennis, kunde en talenknobbels.
Mediacontacten, ondernemersverenigingen en modern markt onderzoek leiden tot een persoonlijke product introductie bij geselecteerde, veelal kleinere distributeurs die op zoek zijn naar innovaties. Gekropen in de huid van onze opdrachtgever stimuleer ik interesse voor het product en bespreek de distributie en samenwerkingsvoorwaarden. De vele landen in Europa hebben ondanks de Europese Unie hun eigen kenmerken en deze dienen terdege tijdens de besprekingen in acht te worden genomen. Wanneer een basis netwerk van distributeurs voor de opdrachtgever is ontstaan bestaan de werkzaamheden uit het aansturen en beheren van deze nieuwe zakelijke partners. In de praktijk komt dit neer op het geven van verkoopondersteuning, meedenken over hun marketing campagnes en ondersteuning bieden tijdens demonstraties en beurzen.
Het uiteindelijke doel is de omzetresultaten dermate te laten groeien dat een eigen verkoopkantoor in Europa kan worden geopend en onze missie als geslaagd wordt afgesloten.

Werkzaamheden: - Opzetten internationale verkooporganisatie
- Internationale marketing en netwerkuitbouw
- (Her)opzetten verkooporganisatie partners
- Internationale markt- en nichemarkt verkenningen
- Management internationale distributiepartners


Resultaten: - Succesvolle opzet internationale verkooporganisaties
- Gemiddeld gerealiseerde omzetgroei 6-10% op jaar basis
- Opbouwen naamsbekendheid op internationaal niveau

Periode: 2001 – heden



De kennisopbouw die nodig is om op mijn huidige niveau te kunnen opereren, heb ik opgedaan tijdens verschillende management functies op tijdelijke basis.


Soft Cell International bvba

Belgische software producent met hoofdzetel in Antwerpen en verkoopkantoren in Nederland en Tsjechië, geeft mij de opdracht om hun Nederlandse verkooporganisatie te (re)organiseren en uit te bouwen (initieel 1 verkoper) en om internationale verkoopondersteuning te bieden tijdens de introductie van een nieuw product..

Werkzaamheden: - Verantwoordelijk voor uitbouwen Nederlandse verkooporganisatie
- Introductie innovatieve software oplossing op Europese markt
- Management internationale partnerkanaal
- Management Nederlandse personeelsbeleid
- Management top 5 klanten Nederland
- Lid Belgisch Management Team

Bedrijfsgegevens: International
Antwerpen

Resultaten: - Zelfstandige Nederlandse verkooporganisatie (6 medewerkers)
- Winstgroei 30-35%
- Verbetering 20-80 regel door account management

Periode: 1999 – 2001


GTI Vitel BV

Als onderdeel van de grote GTI organisatie, had GTI Vitel de opdracht gekregen om zich te transformeren van bekabelaar tot ICT aanbieder. Ik ben aangetrokken vanuit Getronics (ook onderdeel SHV geweest) om ondersteuning te bieden bij het aanpassen van de verkooporganisatie hierop. Voornaamste handicap was om een goed draaiende maar passieve en laagwaardige organisatie om te turnen tot een actief, hoogwaardig bedrijf. Dit heeft in een aantal gevallen geleid tot het ontslag van mensen die die transitie niet konden volgen.

Werkzaamheden: - Reorganisatie verkoopteam
- Verantwoordelijke verkoopplan en resultaten
- Verantwoordelijke Buitendienst, Binnendienst en Sales Engineers
- Management top 5 klanten
- Introductie account teams voor integrale verantwoordelijkheid
- Lid management team ter begeleiding transformatie

Bedrijfsgegevens: GTI Vitel
Gouda

Resultaten: - Hernieuwd verkoopteam met duidelijke focus op IT kansen
- Intensieve contacten producenten
- Training en groepssessies om succes account teams te bevorderen
- Toekenning ICT tender Ministerie van Onderwijs
- Splitsing Vitel in ‘oud’en ‘nieuw’
- Verbetering arbeidsmoraal

Periode: 1997 – 1999


Getronics NV

De groei van de organisatie leidde tot het reorganiseren van verschillende bedrijfsonderdelen. Eén daarvan was Getronics Desktop Automation (GDA) met vestigingen in verschillende steden in Nederland met ieder een eigen verkoopteam, Sales manager en binnendienst. In het nieuwe plan moest dit een centraal geleide organisatie worden met twee duidelijk afgescheiden kennisgebieden namelijk hardware enerzijds en kennis anderzijds. Ik ben gevraagd me bezig te houden met de verkoop van hardware en dat gevestigd werd in Amsterdam. Deze opdracht hield in het centraliseren van de onderdelen en het tot één geheel smelten van het verkoopteam. Dit heeft in een aantal gevallen geleid tot ontslag. Open gevallen functies werden weer ingevuld met nieuw personeel.

Werkzaamheden: - Reorganisatie verkoopactiviteiten
- Verantwoordelijke voor verkoopplan en resultaten
- Herinrichting verkoopteams en introductie account management
- Verantwoordelijk top 3 corporate accounts, rapportage aan RvB.

Bedrijfsgegevens: Getronics Amsterdam

Resultaten: - Centraal geleide landelijke verkooporganisatie
- Winsttoename 40-50% door focus en enthousiasme
- Succesvolle samenwerking andere bedrijfsonderdelen
- Toename klanttevredenheid door relatiebeheer
- Verbeterde relaties met hardware producten

Periode: 1994 – 1997


Tot slot…..

Daaraan voorafgaand heb ik in loondienst gewerkt bij Infotheek Systems en Cap Gemini.

Opleiding interimmanager

Atheneum-B
HEAO-CE

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

(re)organisatie verkoopafdelingen
motiveren medewerkers
uitbouwen partnerkanaal

Talenkennis interimmanager

Nederlands, engels, duits

 beschikbaar?