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Verkaufsdirektor Export

Erfahrungen

BESCHREIBUNG KARRIERE:


Zeitraum : 2001 bis heute

Firma (eigenes Unternehmen)

Zeitraum : 1998 bis 01 - 04 - 2001

Firma : Stork CSi B.V. Raamsdonksveer, Niederlanden

Betriebsaktivität : Tochterunternehmen Stork N.V., zugelegt auf komplexe
Förderungs – und Palletieranlagen für den Großunternehmen
im Food und Non Food Bereich. (Philip Morris, Nestle, BAT
Procter & Gamble und Unilever)

Stelle : Export Area Sales Manager, zuständig für die Betreuung und
Umsatzerweiterung bei Großkunden in Frankreich,
Mittel – Europa und Nahe Ost.

: Key Account Manager Procter & Gamble Inc. und Nestle,
weltweit mit einer Umsatzverantwortlichkeit von etwa DM 20
Mio.
Endverantwortlich in einem Team für die Vollendung der
gesammten Projekte im Verkaufsgebiet und bei den
genannten Key Accounts







Zeitraum : 1996 - 1998



Firma : TSO Packaging Printers B.V., Goirle, Niederlanden

Betriebsaktivität :. Verpackungsdruckerei spezialisiert in der Herstellung von
Verpackungszuschnitte für die Tabakindustrie weltweit.
( Philip Morris, BAT, Reynolds Tobacco, Imperial Tobacco)

Stelle : Exportleiter, verantwortlich für den Verkauf und Acquisition
neuer Kunden in Süd Europa und im Großraum Afrikas



Zeitraum : 1991 - 1996


Firma : Riverwood Mehrstückverpackung GmbH Brauweiler (Nähe Köln), Tochtergesellschaft der Riverwood International Inc. USA.

Betriebsaktivität : Multinationale Hersteller von Kraftkarton, Verpackungen und Verpackungsmaschinen für Brauereien und sonstige Unternehmen im Getränkemarkt.

Stelle : Sales Manager Benelux und Nord West Europa

• Hauptverantwortlich für Umsatz ( ca. DM 14 Mio).und Gewinn in Sache der Belieferung von Verpackungen und Verpackungsmaschinen an Groß - Brauereien und Getränkefirmen innerhalb dem Vertriebsgebiet Nord – Deutschland,Skandinavien und Benelux.
(z.B.: Grolsch,Interbrew,Kronenbourg,Becks Holsten,Tuborg,Coca Cola).

• Führer des Projektteams (ca. 7 Kollegen) verantwortlich für die Organization und Totalabwicklung (Kommerziell, Technik , und Logistik) von langfristigen Verpackungsprojekte.

• Als Mitglied des Managementteams verantwortlich für die mittelfristige Verkaufsstrategie bezüglich Großkunden.

Key Account Manager Heineken N.V.
(Umsatz von NIHIL auf DM 8 Mio.)







Zeitraum :1984 - 1991


Firma : LPF Verpakkingen B.V. Leeuwarden, Niederlanden.

Betriebsaktivität : Hersteller von Faltschachteln, Verpackungsmaschinen und flexibelen Verbundverpackungen für die Nährungsmittelindustrie.

Stelle

(1988 - 1991) : Export Manager Europa,Bereich flexibele Verpackungen,
zuständig für das Anknüpfen neuer Geschäftsbeziehungen
mit Großkunden in Europa in den Bereichen Food und Non
Food und angefordert um ein weiteres Wachstum des
Umsatzes zu Stande zu bringen.

(1984 - 1988) : Key Account Manager Benelux, zuständig für die Realisierung und Erhöhung des Betriebsumsatzes und die Vertiefung der Beziehungen bei den Großkunden dieses Unternehmens. (z.B. Nestlé, Knorr, Delacre, BAT)



Zeitraum : 1979 - 1984


Firma : Mead Verpakking B.V. Roosendaal, Niederlanden
Tochtergesellschaft der Mead Corporation Inc. USA.

Betriebsaktivität : Hersteller von Mehrstückverpackungen und Verpackungsmaschinen für die Getränke - und Mölkereiindustrie

Stelle : Account Manager Vertriebsgebiet Niederlanden, zuständig für den Verkauf und die Entwicklung von Verpackungen und Maschinen an den Großunternehmen innerhalb der Holländischen Getränke - und Mölkerei - Industrie. (Grolsch, Coca Cola, Interbrew)
Internationale Kontakte Mead USA und Mead Europe im Rahmen der internationalen Verpackungsentwicklung

Ausbildungen

GRUNDAUSBILDUNG UND FORTBILDUNG :


• Abitur HBS - A St Maartenscollege Haren ( Gr.)

• Ausbildungslehrgang Marketing NIMA - A Institut I.S.W.

• Ausbildungslehrgang General Sales Management Institut I.B.W.

• Practicum Sales Management Bureau Wage

• Workshops Export Sales Management Fenedex und NEC

• In - Company Management Ausbildungen Riverwood International Inc.

Kernkompetenzen

ERFAHRUNG UND QUALIFIKATIONEN :


• Eine mehr als 25 - Jährige Erfahrung im „Business – to – Business“Geschäft.

• Wovon ca. 10 Jahre im Major Account Management bei den weltführenden Unternehmen im Food und Non Food Bereich (Nestlé, Unilever, Heineken, Procter & Gamble, Philip Morris).

• Management Kundenbeziehungen auf Vorstandsebene so wie auch in den Bereichen Direktion Marketing, Technik, F&E und Produktion.

• Verantwortlichkeit der mittelfristigen Umsatzplanung und Kundenstrategie.

• Beherrschung der Fremdsprachen Französisch, English , Verhandlungssicher.

• Affinität und Bekanntschaft mit der Integration komplexer technischen Industriesysteme unter Produktionsvorauszetzungen ( Verpackungssysteme und Robotiker).

• Eine mehrjährige Erfahrung in der Betreuung und Führung umfangreicher Projekte im Bereich Verbraucherpackungen Druck (Tiefdruck und Bogenoffset), Technologie und Verpackungsmaschinen).

• Gut eingeführt in moderne EDV und Präsentationstechnik
( Powerpoint 2002).Anpassungsfähig zu den weltweit unterschiedlichen Geschäftskulturen

Sprachen

Niederländisch, Franzözisch, Englisch, Deutch

Sonstiges

Pragmatiker, Flexibel,Zielgericht,Projekterfahren

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