beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Sales & Marketing Manager

Werkervaring interimmanager

Management BV 2000-heden
Gevestigd als zelfstandig ondernemer, interim manager en consultant met als aandachtgebieden groeistrategie, business development, en professionalisering van complexe verkoop, met name gericht op de inzet van de nieuwe media. Tevens actief met dienstverlening op het terrein van mergers & acquisitions.

Interim opdrachten
Two2Tango BV. Professionaliseren van de verkoop en het aangaan van een strategisch samenwerkingsverband.
Cycle Systems Group. Opzetten van een nieuwe business unit gericht op energie-inkoop en energiemanagement.


KPN Telecom 1995-2000
Sales Director
Verantwoordelijk voor de sales & marketing gericht op key accounts in bank- en verzekerings
wereld. Deze afdeling (75 medewerkers) was onderdeel van de verkoopdivisie Corporate Accounts.

Belangrijkste taken:
•Leidinggeven aan vijf salesteam managers, drie industry consultants, een controller en
afdelingssecretariaat;
•Vaststellen van omzet-, order intake- en kostentargets en het monitoren van de realisatie door de sales teams;
•Coachen van de sales team managers bij het ontwikkelen en implementeren van hun verkoopstrategie en het coachen bij de uitvoering van hun human resource management. Aanbieden van probleemoplossingen en escalatie management;
•Het laten ontwikkelen van nieuwe product/marktcombinaties in samenwerking met de diverse marketingorganisaties binnen KPN;
•Het onderhouden van contacten met sleutelfiguren bij klanten en bij branche organisaties;
•Lid van het management team van de verkoopdivisie Corporate Accounts. De omzet van deze groep bedroeg in 2000 €1 miljard.

Resultaten
•Het doen groeien van de omzet van KPN bij de key accounts in de financiële wereld van
€140 mln. in 1995 naar €225 mln. in 2000.
•Creëren van strategische samenwerkingsverbanden tussen KPN en enkele grootbanken.

KPN Telecom 1991-1995
Corporate Account Manager
Verantwoordelijk voor de verkooprelatie met Fortis Bank en ABN AMRO (grootste afnemer van KPN).

Belangrijkste taken:
•Opstellen van het verkoopplan gericht op het bieden van verkoopdekking voor de ca. 1000 bankfilialen in Nederland, het hoofdkantoor en de dochterondernemingen van ABN AMRO;
•Managen van operationele verkoop en verkoopondersteunende activiteiten van het sales team bestaande uit twaalf medewerkers;
•Coördinatie van de verkoopactiviteiten van KPN’s internationale alliantie partners.

Resultaten in bovenvermelde periode gemiddeld 15% tot 20 % boven target. De gerealiseerde omzet in 1995 bedroeg €37,5 mln.

Philips Electronics 1986-1991
Business Unit Manager Smart Card Systems & Security
Verantwoordelijk voor het vaststellen en implementeren van de verkoopstrategie voor de introductie van Philips betaalautomaten en smart card systemen in de bancaire markt. Tevens spokes man naar de media over dit onderwerp namens Philips.

Belangrijkste taken:
•Leidinggeven aan een klein team bestaande uit drie verkopers en drie technische consultants;
•Opstellen van eigen en team verkoopplannen.

Resultaten:
•Succesvolle nationale try-out met de Nederlandse banken en oliemaatschappijen van bankpassen met magneetstrips voor elektronische betalingen;
•Verkoop van de eerste beveiligingsoplossingen voor electronic banking applicaties gebaseerd op chip card technologie.

NCR Nederland 1984-1986
Commercieel Projectleider
Verantwoordelijk voor de verkooprelatie met de Nederlandse spaarbanken en een aantal bankkantoren van internationale banken in Amsterdam.

Belangrijkste taken:
•Vaststellen en uitvoeren van eigen verkoopplannen
•Starten van een marketing- en verkoopactiviteit gericht op de introductie van elektronische afrekensystemen in de Nederlandse markt.

F. van Lanschot Bankiers
1979-1984
Kredietadviseur
Verantwoordelijk voor de verkoop van bankproducten aan bestaande en nieuwe klanten van de bank.

Belangrijkste taken:
•Het beoordelen en verstrekken van bedrijfsfinancieringen;
•Onderhouden en uitbreiden van de commerciële relatie met middelgrote en grote ondernemingen.



Fortis Bank 1978-1979
Kredietadviseur
Verantwoordelijk voor de verkoop van bankproducten aan bestaande en nieuwe klanten van de bank.
Belangrijkste taak:
•Onderhouden en uitbreiden van de commerciële relatie met middelgrote en grote ondernemingen.

Vereniging van Nederlandse Gemeenten
1976-1978
Assistent Accountant
Verantwoordelijk voor het opstellen van jaarrekeningen van bedrijven en instellingen van kleine en middelgrote omvang.

Belangrijkste taken:
•Uitvoeren van administratieve controles;
•Opstellen van jaarrekeningen;
•Adviseren over administratieve systemen.

PriceWaterhouseCoopers 1975-1976
Assistent Accountant
Verantwoordelijk voor het opstellen van jaarrekeningen van kleine en middelgrote ondernemingen.

Belangrijkste taken:
•Uitvoeren van administratieve controles;
•Opstellen van jaarrekeningen.

Opleiding interimmanager

HBS-A, Rotterdams Lyceum
Kandidaats Examen Bedrijfseconomie, Erasmus Universiteit
Praktijkopleidingen:
Controleleer (PriceWaterhouseCoopers en VNG)
Banking, NIBE (Nederlands Instituut voor het Bank- en Effectenbedrijf)
Marketing en Bedrijfskunde (Philips)
Sales and Account Management (NCR, Philips en KPN )
ICT producten en diensten (NCR, Philips, KPN)
Senior Management Forum, Universiteit Nyenrode

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Sales en marketing manager met 25 jaar ervaring in de ict, bancaire sector en energie. Laatste zes jaar actief als ondernemer, interim manager en consultant voor strategieontwikkeling, professionalisering complexe verkoop, business development en mergers & acquisitions.
Competentie om anderen te motiveren, (multinationale) verkoopteams op te bouwen, te managen en opdrachtgevers te adviseren op tactisch en strategisch niveau.

Talenkennis interimmanager

Engels goed, Frans en Duits redelijk

 beschikbaar?