beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Sales & Marketing Manager

Werkervaring interimmanager

Huidige werkgever
Installatiebderijf
Huidige werkgever voorziet in professionele oplossingen voor zowel de bouw van complete outdoor- als indoor telecommunicatie-sites voor mobiele netwerken. Het bedrijf is in staat het complete traject van design, engineering, constructie en installatie te bieden en levert een bijpassend dienstenpakket op gebied van veldsterktemetingen, inspectie, onderhoud en beheer ten behoeve van alle bekende mobiele operators in Nederland.



Vestigingsmanager:
• Omzet en marge verantwoordelijkheid (targets € 10-15 M/jaar). 52 FTE (excl. Inhuur).
• Algemeen management, aansturen managementteam waarin verkoop, operations, logistiek, administratie en personeelszaken) vertegenwoordigd.
Belangrijkste feiten:
• Nieuw Management team geïnstalleerd, structuur aangebracht in voortgang en rapportage.
• Realisatie ambitieus antenne-installatieproject bij een van de belangrijkste klanten (Orange).
• Realisatie outdoor- and indoor projecten bij grote klanten (Orange, Ericsson/Vodafone).
• Sluiten van een belangrijk turn key contract bij (T-Mobile).
• Initiatieven om tot verdere samenwerking te komen met grote equipment vendors in NL. (oa. Alcatel, Ericsson, Nokia, Siemens, ZTE).



Imtech Telecom,‘s-Hertogenbosch, Imtech Projects Amersfoort
Technische dienstverlener / System integrator
Imtech N.V. is een Europese technische dienstverlener in elektrotechniek, informatie en communicatietechnologie en werktuigbouw, actief in Nederland, Duitsland, België, Luxemburg, Engeland en Spanje. Imtech N.V. is beursgenoteerd een heeft een omzet van ca. € 2 Mjrd.


Manager Sales:
• Verantwoordelijk voor intake en omzet inclusief verkochte marge (targets € 35-45 Mio./jaar).
• Sales management voor de segmenten telecom operators, kabel TV operators en ISP’s.
• Bijdrage aan totstandkomen strategisch business plan, vaststellen van sales strategie, doelstellingen, actieplan en realisatie, coachen en begeleiding van eigen verkopers inclusief evaluatie en ontwikkeling. (leidinggevend aan 8-12 FTE).
• Lid van het management team, direct rapporterend aan algemeen directeur.
Belangrijkste feiten:
• Omzetstijging gerealiseerd in Nederland van € 30 M tot € 45 M /jaar in moeilijke periode.
• Klanten: o.a. Vodafone, KPN, Telfort, Orange, Versatel (Tele 2), Multikabel, UPC, Scarlet, Alcatel etc.
• Belangrijke (turnkey) contracten verworven in veranderende markt voor “mobiel” en “fixed”.
• Opzetten/versterken van het gecentraliseerd sales team, door extra focus op verkoopskills, werkmethodiek, voortgangsrapportage en periodieke evaluatie.
• Bevorderen structurele samenwerking tussen sales, operations en product management.
• Uitbouwen “unique business value” en naamsbekendheid van Imtech Telecom en (weder)opbouwen van een goed relatienetwerk in de markt van telecom operators in Nederland.



EAN Nederland, Amsterdam
Standaardisatie-instituut / kenniscentrum
EAN Nederland ondersteunt bedrijven bij het realiseren van kwaliteitsverbetering en kostenbesparing in hun bedrijfsprocessen. Zij bereikt dit door het ontwikkelen en beheren van de EAN-standaards en door een brede toepassing van deze standaards te stimuleren. EAN-organisaties zijn actief in circa 130 landen. Alle nationale organisaties zijn aangesloten bij het overkoepelende EAN International.
Het EAN•UCC-systeem wordt wereldwijd door meer dan 1.000.000 bedrijven toegepast.

Manager Marketing (ad interim)
EAN (Tegenwoordig GS1) is een Non profit organsatie. Professionalisatie en invoeren van meer “sales pitch” bij de Branche managers waren de belangrijkste issues:
• Operationele marketing voor de Nederlandse markt (diverse branches en speerpuntgebieden).
• Opzetten van een marketingafdeling als te hernieuwen functie in het bedrijf.
• Opstellen en uitvoeren jaarlijks marketingplan inclusief financiële begroting.
• Leiding geven aan de medewerkers van de afdeling Marketing (Branche managers 8 FTE).
• Bijdragen aan organisatiestrategie en -beleid in samenwerking met de afdelingen Diensten en Standaardisatie.
Belangrijkste feiten:
• Marketing team, bestaande uit branchemanagers, communicatiespecialisten, een marktonderzoeker en een afdelingsassistente, opnieuw "op de rails gezet".
• Gezamenlijk het marketingconcept, doelen en werkmethoden bepaald.
• Marketingjaarplan 2003 opgesteld en in uitvoering gebracht, inclusief marktbewerkingstrategie met duidelijke doelstellingen.
• Klantrelatiematrix opgesteld en klantencontacten met het deelnemersveld geïntensiveerd.

Alcatel Telecom Nederland b.v. , Rijswijk
Telecomfabrikant
Alcatel levert complete communicatie-oplossingen aan telecom operators, service-providers en het bedrijfsleven. Zij zijn hierdoor in staat iedere soort informatie (zoals spraak, data of multimedia) te leveren aan ieder type particuliere of zakelijke gebruiker, waar ook ter wereld. Alcatel heeft al jaren een leidende positie op het gebied van telecommunicatienetwerken. Alcatel boekte in 2002 een omzet van 16,5 miljard Euro en is actief in meer dan 130 landen.

Sales Manager
• Verantwoordelijk voor omzet en winst (targets € 60-100 Mio./jaar).
• Marketing & Sales voor het marktsegment "New Operators" in Nederland.
• Strategisch business plan, Marketing & Sales plan, vaststellen van strategie, doelstellingen, actieplan en realisatie, coachen en begeleiding van eigen verkopers inclusief evaluatie en ontwikkeling.
Belangrijkste feiten:
• Omzetstijging gerealiseerd van 200 KFL tot > 100 MEURO/jaar, tussen 1993 - 2002.
• Opzetten van een goed samenwerkend sales team met account managers, product managers en sales support mensen (10-15 FTE).
• Significante business groei gerealiseerd in de "New Operators" markt voor switching, transmissie, mobiele communicatie en datacommunicatie inclusief de Services portfolio.
• Klanten: o.a. Dutchtone (Orange), Casema, Essent, SEP (Tennet), UPC, Worldcom, Kabel Haarlem, CAI IJsselstein, etc.
• Creëren van naamsbekendheid van Alcatel en relatienetwerk in de markt van alternatieve telecom operators in Nederland.
• Nationaal- en internationaal teamwerk opgezet in samenwerking met global account management development team (head quarters).
• In samenwerking met ORDINA een leidinggevende functie bekleed bij het doorvoeren van een veranderingsproces (commercieel traject) in het kader van “Total Quality”.

Repko / Triple P, Vianen
Datacom reseller
Sr. Key Account Manager
* Business development en relatiebeheer bij "Large Accounts".
* Targets > 1Mfl. - 5Mfl./jaar.
Belangrijkste feiten:
* Shell Nederland Informatieverwerking verworven als klant voor groot X25 netwerk.

Philips / AT&T NSI (Lucent), Den Haag
Telecomfabrikant
Manager Commerciële Afdeling
* Leidinggevend aan de commerciële afdeling van de vestiging Marketing Nederland.
* Omzet- en winst verantwoordelijk voor het markt segment Transmissie systemen in Nederland
* Targets ca 40 Mfl./jaar.
Belangrijkste feiten:
* KPN Telecom (drie-jaren contract 100 Mfl./jaar verworven).
* NS verworven als klant voor een glasvezelverbinding.
* Een aantal grote energiemaatschappijen verworven als klant waaronder IJsselmij (Essent).


Philips Telecommunicatie Industrie (PTI), Hilversum
Telecom fabrikant
Product Manager
* Verantwoordelijk voor de productontwikkeling van diverse (optische)transmissiesystemen van 2Mbit/s - 140Mbit/s.
* Het op de markt zetten van transmissiesystemen en -netwerken in nauwe samenwerking met het (internationale)account management.
* Consultancy/verkoopondersteuning met aandacht speciaal gericht op de exportmarkt.
Belangrijkste feiten:
* Productontwikkeling nieuwe generatie 140 Mbit/s begeleid inclusief marktbewerking.
* Belangrijke klantencontacten opgezet en onderhouden, specifiek technische consultancy.
* Diverse grote (internationale) tenders begeleid.

Opleiding interimmanager

1998 - 1998 Corporate Executive; In company training Alcatel/ I.A.E .

1997 - 1997 Marketing & Sales; Lyon School of Business/Alcatel.

1994 - 1995 Integraal management; NIVE.

1986 - 1986 Marketing manager; NIMA A en NIMA B.

1985 - 1985 Bedrijfskunde training; In company Philips.

1976 - 1978 PBNA Hoger elektronicus

1975 - 1981 HTS-Electrotechniek.

1967 - 1972 HBS-B.

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Samenvatting:
Ervaren Sales Manager: marketing- en sales management, business development in B2B telecommunicatieindustrie, product management bij telecom fabricant, sales director technische dienstverlening, algemeen management bij installatiebedrijf.

Kerncompetenties:
Complexe multidisciplinaire deals, turnkey aanpak van advies, engineering, installatie en commissioning t/m maintenance en beheer, business development, verandermanagement.

Methoden en technieken:
Wisdom of Teams Incompany Alcatel
Integraal Management NIVE
Target Account Selling Target Marketing International
Power Based Selling Norbu/Tack
Large Account Management Norbu/Diverse
CRM pakketten Siebel/Diverse
Time Management TMI Nederland
Give & Take (zakelijk onderhandelen) Karras/Diverse
Spreken in het openbaar Rethorica
Presentatietechniek Diverse

Persoonlijkheid
Open,
Creatief,
Gemotiveerd,
Stimulerend,
Commerciële drive,
Team player,
Resultaatgericht,
Gezond gevoel voor humor.

Talenkennis interimmanager

Nederlands: moedertaal
Engels : vloeiend
Duits: goed
Frans: redelijk

 beschikbaar?